Технологии манипулирования сознанием

Манипуляция сознанием

С этим приемом очень многие из нас хорошо знакомы хотя бы заочно. Обычно его применяет для «облапошивания» своей жертвы толпа цыганок. Кто знаком с деятельностью правоохранительных органов, наверняка слышал о понятии «перекрестный допрос». Разновидность приема часто используется и в практике ведения переговоров.

Существует миф о том, что римский император Юлий Цезарь был способен делать одновременно несколько дел. Было ли это правдой или вымыслом историков – не столь важно. Важно то, что нормальный человек без специальной подготовки не способен распределять свое внимание на несколько тем одновременно. Этот психологический феномен мы сегодня и будем учиться использовать в своих интересах.

Таким образом, цель использования этого метода манипуляции сознанием заключается в снятии защиты противника перед применением по отношению к нему основных ударных приемов психопрограммирования (не буду их здесь подробно перечислять – такие приемы подробно описаны в курсе «Практика скрытого гипноза»).

Давайте посмотрим, как этот прием проводят цыганки. Они окружают свою жертву со всех сторон и начинают растаскивать ее сознание. Для этого каждая из них теребит жертву за одежду или какую-нибудь часть тела, настойчиво спрашивая ее о чем-то или что-то предлагая. Попытка жертвы говорить со всеми сразу заканчивается для нее весьма плачевно. Если цыганка говорит: «Позолоти ручку», жертва судорожно дергает рукой в сторону своего тайника с деньгами, показывая его тем самым окружающим. Она может после этого остановиться и не доставать денег, но цыганки в дальнейшей ее помощи не нуждаются. Жертва уже не в состоянии защититься от снятия драгоценностей, часов, чистки карманов в ситуации, когда ее теребят 8–10 рук одновременно.

Перекрестный допрос, в свою очередь, проводится следующим образом. Допрашиваемого сажают в центр комнаты, так, чтобы ему было трудно видеть всех следователей одновременно. Идеальной посадкой является расположение следователей вокруг допрашиваемого, чтобы угол между ними был около 120°. Один следователь спрашивает: «Где вы были 18 апреля с 16.00 до 23.20?». Только допрашиваемый начинает приближаться в своей памяти к искомой дате, а тут с другой стороны вопрос: «В каких отношениях вы состояли с Ириной Б.?». Не ответив на первый вопрос, жертва начинает лихорадочно вспоминать эту Ирину и т.д.

В деловой борьбе можно выделить три варианта проведения приема в зависимости от состава участников разговора. Если вы и ваш противник общаетесь с глазу на глаз, то проведение приема сводится к резкой смене вами тем разговора. Первая тема должна быть фоновой и сосредоточивать на себе основную часть разговора. Второй темой должна служить та, в которой вы хотите добыть или внушить информацию. Переключения следует делать в тот момент, когда противник сильно задумывается над чем-то в фоновой теме. Обычно такой момент наступает через 5-15 секунд после того, как человек услышит сложный вопрос. Тут-то и надо вам задавать свой вопрос или высказывать мысль, которые должны найти брешь в защите оппонента.

Более эффективно удается провести манипуляцию сознанием, если в разговоре участвует кто-нибудь еще. Тогда общение противника с посторонним лицом становится фоновым. Свою же тему вы должны реализовывать в разговоре короткими отрезками, так как нежелательно допускать, чтобы она стала основной (в этом случае постороннее лицо может потерять интерес к разговору и выйти из него).

Но лучше всего проводить прием вместе с помощником. Его роль может заключаться либо в задании фоновой темы разговора, либо в отвлечении внимания.

В первом случае помощник должен не просто вести фоновый разговор, но прилагать усилия для того, чтобы противник не мог полностью переключить внимание на внушающую линию. Когда жертва отвлекается на вашу фразу, составленную по всем законам психопрограммирования, помощник должен при этом пытаться удержать его в фоновом разговоре: «Серега, Серега не отвлекайся по пустякам. Так ты мне не ответил, что было потом».

Если же основную тему разговора задаете вы, то помощник своими вопросами не в тему может оттаскивать часть внимания противника. Делать это он должен тогда, когда жертва начинает защищаться, сопротивляться вашему воздействию. Своими вступлениями помощник и сбивает эту защиту.

Как следует защищаться от толпы цыганок? Не попадать в нее. А если попал – вырываться из этого окружения с боем, не обращая внимания на их слова и действия.

Как защищаются от перекрестного допроса. Самая мягкая форма: попросить, чтобы следователи не задавали очередной вопрос до тех пор, пока вы не ответите на уже заданный. Более жесткая форма: потребовать беседы только с одним следователем. Еще более жесткая форма: заявить, что на вопросы следователей будете отвечать только в присутствии своего адвоката.

Чтобы допрос не стал роковым, необходимо перед тем как отвечать на вопросы осведомиться, кто есть кто в кабинете следователя, потребовать указания всех присутствующих в протоколе, удаления из кабинета тех, кто не указан в протоколе и следить за тем, чтобы каждый вопрос и каждый ответ фиксировался в протоколе в порядке их реальной очередности.

В деловой борьбе защита строится по таким же принципам. Главное – это недопущение быстрого переключения с одной темы на другую и табу на два и более разговора одновременно. Здесь важно еще отметить такой немаловажный аспект. Некоторым людям мешает эффективно защищаться от данного приема манипуляции сознанием боязнь показаться тугодумом, в результате чего они могут отвечать на вопрос, не достаточно хорошо его продумав. Следует помнить, что нормальными для человека являются как раз длинные паузы для обдумывание ответа на вопрос, заданный не в тему. Отстаивайте свое право на это.

Источник:
Манипуляция сознанием
Манипуляция сознанием С этим приемом очень многие из нас хорошо знакомы хотя бы заочно.
http://avernus.ru/metodi-snizheniya-aktivnosti-soznaniya/manipulyatsiya-soznaniem

Основные технологии манипулирования в общении

Рубрика: 6. Социальная психология

Статья просмотрена: 6594 раза

Багулина Н. В. Основные технологии манипулирования в общении [Текст] // Актуальные вопросы современной психологии: материалы Междунар. науч. конф. (г. Челябинск, март 2011 г.). — Челябинск: Два комсомольца, 2011. ? С. 10-12. ? URL https://moluch.ru/conf/psy/archive/30/34/ (дата обращения: 17.03.2019).

Манипуляция – один из наиболее интересных видов человеческого поведения, это неотъемлемая часть социальной культуры. Под манипуляцией понимают преднамеренное и скрытое побуждение другого человека к переживанию определенных состояний, принятию решения или выполнению действий, необходимых для достижения инициатором своих собственных целей.

Технологии манипуляции – это те методы воздействия на человека, с помощью которых у человека вызываются состояния, которые выгодны манипулятору. Таким образом, манипулятивными технологиями являются те действия, в которых проявляет себя манипуляция. Степень успешности манипуляции зависит от того, насколько широк арсенал этих средств и насколько манипулятор гибок в их использовании.

Основные составляющие манипулятивного воздействия:

— утаивание информации и использование определенных способов подачи информации;

— воздействие на психологические мишени.

Информация, которая подается человеком, — это материал, с которым можно делать все, что угодно. Ее можно искажать, утаивать, корректировать способ подачи. Искажение информации варьируется от откровенной лжи до частичных деформаций, таких, как подтасовка фактов, коллективное убеждение. Коллективное убеждение — это систематическая попытка убедить людей принять определенную склонность, приказ или доктрину. Этот термин в основном используется в технике, предназначенной для манипулирования человеческими мыслями и действиями против желания, воли и знаний индивида. Эта попытка делается путем контроля над природой и социальной средой для того, чтобы уничтожить лояльность к любым нежелательным группам, индивидам или образцам поведения.

Информативным показателям того, что человек лжет, является голос и особенности речи, которые выдают эмоциональное состояние человека. Изучение специальных литературных источников позволяет ряду авторов выделять наиболее характерные признаки неискренности, проявляющиеся при передачи ложной информации: непроизвольное изменение интонаций, темпа речи, тембра голоса, признаки дрожания в голосе, появление пауз при ответах на вопросы, которые не должны были заставить задуматься, появление в речи выражений, не типичных для данного человека в обычном общении, или наоборот, исчезновение типичных для него слов и оборотов, демонстративное подчеркивание с помощью речевых средств (интонациями, паузами и другими способами) каких-то фрагментов передаваемой информации, в целях маскировки или искажения истинного отношения к этой информации.

Люди, пытающиеся солгать, стремятся контролировать свое поведение, в том числе и звучание голоса, но они не могут точно знать, насколько им это удалось, так как осуществить полный самоконтроль звучания собственного голоса достаточно трудно. В отличие от голоса, человеку лучше удается контролировать свое лицо, поэтому заметить ложь удается во многих случаях именно благодаря анализу выражения лица. Ориентируясь на лицо партнера, наблюдатели чаще обращают внимание на следующие параметры:

— бегающий взгляд. Это традиционный признак, связанный с тем, что человек, не привыкший ко лжи, испытывает тревогу в ходе ложного заявления и с трудом держит взгляд партнера по общению и отводит глаза в сторону;

— легкая улыбка. Улыбка, сопровождающая ложь, позволяет скрывать внутреннее напряжение, однако не всегда она выглядит достаточно естественной;

— микронапряжение лицевых мышц. В момент ложного сообщения по лицу как бы пробегает тень. Видеосъемка позволяет зафиксировать при этом кратковременное напряжение в выражении лица, длящееся доли секунды. Это непроизвольная реакция очень надежный индикатор лжи;

— контроль партнера в момент ложного высказывания. Сообщая ложь, некоторые участники на короткое время концентрируют свое внимание на лице партнера, как бы пытаясь оценить, насколько успешно им удалось ввести человека в заблуждение;

— движение зрачков глаз. Различные вегетативные реакции – покраснение лица или отдельных его частей, расширение зрачков глаз, учащенное моргание и другие характерные изменения, характерные для чувства стыда, страха – сопровождают неискренность на подсознательном уровне у людей, не привыкших лгать.

Анализируя выражения лица, глаз, общей мимики человека, связанной с реакциями человека, пытаясь определить, лжет он или нет, необходимо помнить об индивидуальности человека, о наличии у него так называемого фонового состояния. Общеизвестно, что при процедуре испытания на «Полиграфе» оператор предварительно замеряет общий фон нормальной реакции испытуемого, задавая ему вопросы нейтрального характера. Потом он задает вопросы контрольные, вызывающие состояние тревоги, и наконец, значимые вопросы, имеющие непосредственное отношение к расследованию. Именно сопоставление различных результатов ответов дает возможность делать определенные выводы.

Утаивание информации и использование

Воздействие на психологические мишени

Одним из центральных вопросов при рассмотрении технологии манипулятивного воздействия является вопрос о мишенях, на которые направлено это воздействие. Как правило, в основном мишенями являются потребности, интересы, склонности, нормы, установки, поведенческие стереотипы человека, на которого оказывается влияние со стороны инициатора воздействия.

Обычно, воздействие строится в расчете на низменные влечения человека. Это секс, чувство собственности, враждебное отношение к непохожим на нас, неустойчивость перед искушением властью, деньгами, славой, роскошью. Как правило, манипуляторы эксплуатируют влечения, потребности в безопасности, в пище, в чувстве общности, любви и привязанности.

Для манипулятора большое значение имеет контекст воздействия. Общение всегда происходит где-то при каких-то обстоятельствах, т.е. имеются какие-то временные и пространственные характеристики ситуации общения. Подбор и организация условий взаимодействия заключается в том, что манипулятор контролирует внешние переменные ситуации взаимодействия: физические условия, культурный и социальный контекст.

Под физическими условиями понимаются такие особенности окружения, которые определяют обстановку, в которой протекает общение: в рабочем кабинете, на улице, в аудитории, в автомобиле, на кухне и так далее. Это особенности освещения, слышимости, температуры, запахов, погоды, интерьера, расстановки мебели и так далее. Возможность для рассеивания внимания различна на улице и в кабинете, поэтому опытные манипуляторы внимательны к условиям. Общеизвестны способы решения деловых вопросов в бытовых условиях, при выезде на природу, или наоборот, многие мошенники используют выманивание людей на улицу, где легче отвлечь внимание от мошеннических действий.

Культурный фон взаимодействия включает в себя особенности ситуации общения, определяемой культурными источниками – язык, на котором разговаривают люди, национальные и местные традиции, культурные нормы, регулирующие способы согласования людьми своих действий: запретные темы, нехорошие жесты, пределы шуток, стереотипы восприятия, предрассудки и так далее.

Социальный контекст – это совокупность переменных общения, задаваемых со стороны тех или иных групп людей, реальных или условных. Образцами социальных ситуаций взаимодействий является дружеская вечеринка, банкет, ожидание в приемной у врача, магазинные очереди и так далее. Структура социальной ситуации включает распределение ролей, стандартные социальные ролевые предписания, гибкие правила и нормы отношения.

Во время общения происходит структурирование времени общения. Популярный психоаналитик Эрик Берн предложил различать следующие способы структурирования времени [3, с. 33].

1. Ритуалы. Это стереотипная серия простых дополнительных действий, заданных внешними социальными факторами: приветствие, прощание, обмен новостями и так далее.

2. Времяпрепровождение. Серия простых полуритуальных дополнительных действий, сгруппированных вокруг одной темы. Широко используется, когда необходимо убить время, на вечеринках, на званых банкетах, в кругу друзей.

3. Игры. Это серия следующих друг за другом скрытых ходов с четко определенным предсказуемым исходом. Эта серия ходов содержит ловушку, подвох. Игры используются для получения выигрыша одной из сторон.

4. Деятельность. Это совместная работа, в рамках которой люди объединяются ради достижения некой общей или одинаковой цели.

Подводя итог, можно сказать, что основные манипулятивные технологии основаны на утаивании информации или подачи заведомо ложной информации. Поэтому манипулятивный стиль взаимодействия часто уменьшает суммарный объем информации при принятии важный решений, что приводит к ошибкам в деятельности и снижении эффективности работы. Литература:

Бороздина Г.В. Психология делового общения. М.: Инфра-М, 2005

Григорьева Т.Г. Основы конструктивного общения. М., 1997

Осипова А.А. Манипуляции в общении: умей сказать «нет»!.-Ростов н/Д:Феникс, 2005

Технологии психологических манипуляций и управленческих.

Суть приёма в том, что при подаче материала манипулятор ссылается на мнение авторитетного для аудитории лица, источника.

Информационно-психологическое насилие как фактор. Психологическое воздействие средств массовой информации на общественное.

Проблема манипуляции массовым сознанием как фактор.

социальная информация, т.е. информация, которая каждым поколением каждый раз заново приобретается в обществе.

— сфабриковать, выдавая за подлинную; — исказить путем неполной, односторонней подачи

Методы психологического воздействия в сфере масс-медиа

Средства воздействия СМИ на общественное сознание. Кроме утаивания информации, в СМИ используется принцип «демократии шума» – потопления сообщения, которого невозможно избежать, в хаотическом потоке информационного шума.

Ссылка на мнение авторитета как один из приемов манипуляции.

Манипулятивное воздействие средств массовой информации усиливается с каждым

Манипулируя информацией, СМИ искажают реальное положение дел, контролируют мнение

Тренажер Смита, который опробовали первые лица страны, тем и хорош, что на нем можно.

Средства воздействия СМИ на общественное сознание.

Утаивание информации (замалчивание, избирательная подача материала) – позволяет скрыть от широких масс часть информации нежелательной для манипулятора.

Манипулятивные технологии в современном информационном.

Использование социально-психологического метода к исследованию причинно-следственной связи манипулятивного воздействия информации на общество в целом и индивида в частности, основано на изучении интегрального процесса — манипуляции массовым сознанием.

Влияние межличностных установок на выбор манипулятивных.

Существующие классификации манипулятивных тактик во многом обладают сходными типологическими характеристиками, поскольку в основу большинства из них положена общая установка на способ подачи информации адресантом сообщения (говорящим).

Убеждение как коммуникативная стратегия в письменном научном.

Однако с точки зрения речевого воздействия убеждение является наиболее сложным способом влияния на сознание индивидуума посредством апелляции к его собственному критическому осмыслению предоставленной информации и стимулированию рефлексии.

Психологические особенности личности, влияющие на сокрытие.

Ложь — это главный способ защиты рентной информации, который

Мы считаем, что вопрос возможных причин намеренного сокрытия информации

Такой подход не случаен, он основан на убеждении, что честность не определяется каким-то конкретным свойством личности.

Источник:
Основные технологии манипулирования в общении
Рубрика : 6. Социальная психология Статья просмотрена: 6594 раза Багулина Н. В. Основные технологии манипулирования в общении [Текст] // Актуальные вопросы современной психологии:
http://moluch.ru/conf/psy/archive/30/34/

Технологии манипулирования сознанием

«Никому нельзя доверять!» Эту фразу все чаще можно услышать по телевидению, на улице, да и просто от друзей и знакомых. Мошенники, злоумышленники в угоду своим целям, используя различные техники манипуляции, могут заставить человека выполнить практически любое действие. В большинстве случаев жертва слишком поздно понимает, что ею управляли. Но, как говорится, знание – сила. Понимание того, какими же способами человеком пытаются манипулировать, помогает противостоять этим самым манипуляциям.

Рис. Технологии манипулирования сознанием

Видов психологического воздействия на человека множество – это и простые, которые легко применять в повседневности, и более сложные, овладеть которыми можно только после долгой практики.

С некоторыми приемами манипуляции каждый человек встречается почти каждый день. Тем не менее, распознать их бывает не так просто.

К примеру, мнимая слабость. Человек устроен так, что, находясь в контакте с более слабым, как ему кажется, собеседником, расслабляется, теряет бдительность, снисходительно слушает собеседника, не воспринимая его всерьез. Этим пользуется манипулятор, зная, что в этом случае информация поступает сразу в подсознание, программируя человека на нужное злоумышленнику действие. Противостоять этому можно. Главное, воспринимать любого человека всерьез!

Играя на эмоциях человека, также возможно добиться от него полного подчинения. Это и гнев, и ложная влюбленность. Находясь в плену эмоций жертва не может здраво оценить ситуацию, в итоге поступает так, как хочет манипулятор. Помогают в этом случае «холодная голова» и осознанность.

СМИ и телевидение – удобное оружие для манипуляторов. Такие приемы, как замалчивание важной информации или «информационный шум», когда совершенно ненужные, ничего не значащие сведения поступают непрекращающимся потоком, ложный накал страстей, освещение событий только с одной стороны – лишь немногие способы управления мнением и действиями людей.

Некоторые приемы манипуляции могут быть знакомы из фильмов, книг, спектаклей. Например, «метод Штирлица». В разговоре человек лучше всего запоминает начало и конец, поэтому нужные слова лучше произносить в самом начале и в конце беседы.

Как уже говорилось, существуют и серьезные виды манипуляции, используемые только профессионалами (например, методы НЛП). Противостоять им неподготовленному человеку весьма непросто. Но чем больше у человека знаний, уверенности в себе, веры в свою уникальность, чем больше он осознает свои поступки и мотивы окружающих, тем больше вероятность, что только он будет управлять своей жизнью.

Источник:
Технологии манипулирования сознанием
Никому нельзя доверять! Эту фразу все чаще можно услышать по телевидению, на улице, да и просто от друзей и знакомых. Мошенники, злоумышленники в угоду своим целям, используя различные техники…
http://psi-technology.net/articles/tech/tehnologii-manipulirovaniya-soznaniem.php

COMMENTS