Социальные методы манипуляции

7 самых распространенных способов манипуляции людьми

7 самых распространенных способов манипуляции людьми

Манипуляция в современном мире является едва ли не главной изучаемой проблемой. Ведь столько профессий и успешных карьер строится именно на этом.

Редакция Интересно составила шорт-лист самых распространенных приёмов и правил, которые помогают убеждать, располагать, инспирировать и всячески влиять на людей.

Social proof,
или принцип социального доказательства

Когда мы собираемся купить новенький гаджет, но не можем определиться с моделью и фирмой, первое, что мы делаем — проверяем отзывы и рейтинг. Именно они в подавляющем большинстве случаев и становятся решающим критерием в окончательном выборе товара. Так вот, это и есть принцип социального доказательства.

??Социальное доказательство – это психологическое явление, при которым люди в процессе принятия решения опираются на действия, совершенные другими людьми, полагая, что те лучше разбираются в конкретной ситуации??.

Иными словами, это грубая форма стадного инстинкта. Это относится и к бесконечно долгим очередям. Ведь само наличие очереди воспринимается как сигнал о ценности предлагаемого продукта.

Особенно хорошо Social Proof работает в юмористических сериалах, в которых есть закадровый смех. Практически все люди, при определении того, что является смешным, ориентируются на реакцию окружающих. То есть люди зачастую реагируют не на шутку, а на сопровождающий её закадровый смех.

Кстати, благодаря принципу социального доказательства возникла такая профессия, как клакёр — человек, который за денежное вознаграждение приходит на выступление, громче всех аплодирует и кричит «Браво!».

Согласно этому правилу, человек обязан отплатить за то, что ему предоставил другой человек. Иными словами — ответить добром на добро. Кстати, этим правилом активно пользуются некоторые «посвященные».

Например, в супермаркетах бесплатно дают на пробу продукты, даже самые скромные компании раздают своим гостям ручки, блокноты, календари. В барах бесплатные акции, а в ресторанах после обеда раздают бесплатные жевательные резинки. Все это есть ничто иное, как правило взаимного обмена.

Однажды Бенджамин Франклин должен был наладить отношения с человеком, который буквально явно относился к нему плохо. Что же сделал лидер войны за независимость США? Он обратился к этому человеку с просьбой одолжить ему редкую книгу. Просьба была очень вежливой, но еще большей вежливостью отличалась благодарность Франклина, когда тот согласился. После этого случая они стали хорошими друзьями.

Суть этого метода заключается в простой человеческой психологии — люди любят, когда их просят о помощи. Ведь они в при таком раскладе чувствует себя более нужными и полезными. А это, что скрывать, бесценно.

Люди хотят быть последовательными. В современном мире это одна из главных ценностей. И если ваши действия непоследовательны, то вас будут принимать за двуличного типа со скользким характером. Так, во всяком случае, утверждал английский физик Майкл Фарадей.

Все начинается с обязательства. Достаточно неосознанно взять на себя обязательство, и вы сделаете все, чтобы его выполнить. Например, вас признали лучшим учеником средней школы. После этого вы будете прикладывать большей усилий, чтобы оправдать возложенные на вас обязательства.

Многие родители все еще не могут смириться с тем, что похвала воспитывает человека эффективнее, чем наказание. Доказали это, кстати, вовсе не ученные, а студенты Гарварда. Они провели эксперимент над своим преподавателем, договорившись о следующем: когда преподаватель будет перемещаться в одну сторону зала — все будут улыбаться, а когда в противоположную — хмуриться. Стоит ли уточнять, в какой части аудитории преподаватель провел больше времени.

Одной из самых мощных человеческих эмоций считается страх. И на этом во многом строится рекламный бизнес. Интересно, сколько средств от накипи было продано после выхода на экраны знаменитой рекламы с кладбищем стиральных машин? Кстати, на этом же принципе строится и страховой бизнес. Пока не напугаешь клиента, он не застрахуется.

А пугают, конечно, статистикой: сколько квартир ограблено, сколько автомобилей угнано и т.д.

Все тот же принцип действует и внутри компаний. Мудрые руководители используют силу страха с очень аккуратно и, как правило, давят на страх потери: «Мы рассматриваем вашу кандидатуру на повышение, но вы пока, к сожалению, не выполняете план…». Если обрисовать человеку возможные потери, он примет предложенные ему директивы.

Эта концепция сводится к следующему механизму: люди могут разделять одни и те же убеждения, но не станут в этом признаться, поскольку считают, что находятся в меньшинстве. То есть спираль молчания основана на страхе социальной изоляции. Интересно, что концепция начинает работать в тот момент, когда кто-либо уверенно высказывает свою точку зрения на значимую в обществе тему. Несогласные с услышанным предпочитают хранить молчание и не высказываться, ведь убеждены, что находятся в меньшинстве и боятся изоляции.

Источник:
7 самых распространенных способов манипуляции людьми
Когда мы собираемся купить новенький гаджет, но не можем определиться с моделью и фирмой, первое, что мы делаем — проверяем отзывы и рейтинг.
http://interesnoznat.com/interesno/7-samyx-rasprostranennyx-sposobov-manipulyacii-lyudmi.html

Манипулирование — это

Манипулирование — это. Способы и методы психологического воздействия на человека. С. Г. Кара-Мурза, «Манипуляция сознанием»

Как получается, что люди поддаются влиянию? Сегодня они живут, ни о чём не подозревая, а завтра могут переписать единственную квартиру на совершенно незнакомого человека. Очень часто под воздействием какого-то фактора люди отдают все свои сбережения, драгоценности и даже жизнь. Возможно ли это? Как такое получается? Об этом и пойдёт речь в нашей статье.

Как часто можно услышать это слово ещё с раннего возраста! И не зря. Практически каждому человеку попадаются на жизненном пути люди, которые любят манипулировать. Иногда мы даже не замечаем этого.

Так что же такое манипулирование? Это психологический процесс победы сильного человека над более слабым, когда люди вопреки своему желанию выполняют просьбу окружающих или повторяют их действие. Цель же стоит такая, чтобы человек сам захотел сделать это, не понимая ничего.

Иногда возникает вопрос: а нельзя ли просто попросить об одолжении? Однако, как показывает практика, во многих случаях просьба неуместна. Именно тогда и начинается манипулирование. Очень часто доверчивый человек попадает на мошенников, которые сначала вступают в дружбу, так как им что-то нужно от него. Ведь очень многие люди доверяют окружающим, а тем более друзьям, им легко обмануть и ввести в заблуждение.

Вышеперечисленное и есть основное манипулирование. Это доказано психологами и другими профессионалами, которые специализируются в этом направлении. Каким же образом действуют манипуляторы? Рассмотрим далее.

В первую очередь, нужно быть наблюдательным человеком, чтобы действовать в своих интересах. Только тогда, когда изучена психология, манипулятор начинает проводить определённые махинации.

Цель преследуется одна: чтобы дать собеседнику такой знак, который может полностью изменить восприятие. Манипулятор навязывается человеку, а тот даже не догадывается, что его используют. Он искажает смысл легко и гладко, тем временем внушает нам искажённые представления о действительности. В итоге, если манипулятор очень хорошо разбирается в людях, практически каждый может стать жертвой.

Конечно же, многие уверены, что их невозможно использовать в своих интересах. Однако психологи утверждают обратное. Хорошо подготовленный манипулятор создаст такие условия, что, даже не подозревая об этом, попадёте в их сети.

Таких вариантов очень много. Поэтому остановимся на основных.

Первый способ манипулирования людьми пришёл к нам ещё с советских времён. Это социальное доказательство. Человек, попадая в странную ситуацию, не находит время на её разрешение и просто поступает точно так, как и окружающие. Для людей даже удобен такой способ. Ведь не надо думать и переживать. Ситуация решится сама собой.

Существуют и другие методы манипулирования, например, взаимного обмена. Люди не любят быть зависимыми, и на это рассчитаны многие психологические процессы. То есть если друг или товарищ подарил что-то, у человека срабатывает внутренняя защита. Он не хочет ходить в должниках и предпочитает тоже преподнести дар, лишь бы не зависеть ни от кого.

Ещё один очень важный способ, с помощью которого осуществляется манипулирование, — это просьба об одолжении или о помощи. Ведь в таком случае не каждый сможет отказать. Этот метод называется давлением на жалость.

Обязательство — это четвёртый немаловажный способ. Человек, который пообещал выполнить просьбу, будет стараться изо всех сил. Он знает, что на нём лежит большая ответственность, и будет вынашивать эту мысль до тех пор, пока не выполнит то, о чём его просили.

Многие люди очень любят, когда их хвалят или дают вознаграждение. Вот и ещё один важный способ манипулирования. Многих людей побуждает именно награда. Для кого-то — словесная, а кто-то больше предпочитает материальные презенты.

Вы должны знать вышеперечисленные техники манипулирования. Ведь вы можете столкнуться с недобросовестными людьми, которые найдут ваши слабые стороны и будут ими управлять. Старайтесь не допускать этого. Сначала вы не сможете отказать, а потом будет поздно, и любой человек сможет управлять вами так, как ему захочется.

Их тоже очень много. Однако есть особые приёмы, которые действуют безотказно. Важно собрать о человеке максимум информации. В первую очередь отмечаются слабые стороны, на которые можно надавить. И только потом люди применяют приёмы, которые больше всего подходят определённому человеку:

  1. Ложная невнимательность. Такой приём применяют с целью доказать свою правоту и выведать определённую информацию. Для этого человек прикидывается невнимательным в разговоре, несколько раз переспрашивает, меняя смысл предложений. В эти моменты манипулятору неожиданно рассказываются многие значимые вещи. Собеседник даже не подозревает, что делится очень важной информацией.
  2. Мнимая слабость. Манипулятор показывает, что он нуждается в помощи. Говорит о своей слабости и о том, что никому не нужен и никто его не понимает. Как правило, такой приём быстро срабатывает, так как манипулятор давит на жалость.
  3. Ложные чувства. Часто манипулятор говорит о своей любви, а на самом деле хочет лишь добиться выгоды. Нужно верить в чувства тогда, когда человек проверен годами.

Чтобы не попадаться на уловки недобросовестных людей, научитесь отказывать. Первый раз будет сложно, но дальше станет легче. Вышеперечисленные средства манипулирования сознанием человека являются самыми эффектными. Старайтесь правильно себя подать и защитить в случае необходимости. Что очень важно, не поддавайтесь на провокации.

Не зря мы вспомнили в этой статье доктора наук. Знаменитый учёный Сергей Георгиевич Кара-Мурза написал замечательную книгу, где затронуты практически все аспекты манипуляции сознанием.

В его работе «Манипуляция сознанием» раскрыты темы, которые учат людей правильно мыслить и не поддаваться влиянию окружающих. Если вы её прочитаете, то поймёте, что программировать человеческое подсознание возможно, и очень легко. Психологическое воздействие может оказывать совершенно любой человек, зная слабые стороны собеседника. Именно об этом и пишет учёный.

Человека окружает мир культуры, где большое значение имеет язык. Люди нуждаются в общении и советах. Иногда они обращаются к знакомым или родственникам для утешения. У каждого из нас бывают житейские проблемы, с которыми справиться тяжело. Именно поэтому мы ищем поддержки и советов у окружающих. Хотя понимаем, что они не знатоки и не разбираются в определённой проблеме.

Как правило, каждый человек ищет не только поддержку, но и манипулятора. То есть хочет, чтобы ему внушили: «Всё будет хорошо, не переживай». Часто такие слова действуют успокаивающе хотя бы на некоторое время.

В таких случаях очень важна поддержка. Об этом в своей книге и говорит Кара-Мурза. Манипуляция сознанием направлена на психологические структуры человека.

Учёный хорошо описал во втором разделе книги (пятая глава) знаковые системы, при помощи которых чаще всего воздействуют на человека. Это язык слов и образов. От них зависит многое. Если человек может подобрать правильные слова, интонацию и тембр, он сможет многое внушить собеседнику. Однако это зависит от многих факторов, в том числе и доброжелательности.

Помните: часто каждый человек нуждается в манипуляторе для своего же блага. Он успокаивается, становится морально и духовно более сильным. Люди, у которых есть хорошие манипуляторы, менее восприимчивы и не такие мнительные. Конечно же, такой подход называется психологическим воздействием.

В человеке заложена особая программа, которая отличает его от других живых существ. Он не может находиться без общества. Поэтому каждый человек живёт под воздействием некоторых окружающих и не может себя защитить от манипуляции, которая сама по себе кажется отрицательным явлением.

Не каждый понимает сразу, что он поддался влиянию. Он осознаёт это только тогда, когда чем-то остался недоволен и понял, что на него кто-то воздействовал. То есть очень часто после манипуляции люди остаются в проигрыше.

Иногда же получается и наоборот. Человек после манипуляции остаётся доволен и благодарен тем людям, кто вовремя смог подействовать и направить на истинный путь. То есть манипуляция – это скрытый фактор, который не должен выделяться на фоне остальных, обычных слов и предложений.

В третьем разделе книги «Манипуляция сознанием» тринадцатая глава посвящена новостям, рекламам, фильмам. То есть С. Г. Кара-Мурза пишет о телевидении. Как ни странно, но доказано, что оно разрушает сознание человека. Сегодня в современном обществе мы зависим от телевидения. Люди не представляют свою жизнь без него и не понимают, что оно плохо влияет на психику не только ребёнка, но и взрослого.

Если идёт сериал, человек хочет знать, чем он закончится. Получается, что он жертвует своим временем, лишь бы досмотреть серию. Психологи предлагают изменить тактику поведения.

Он тоже разрушает сознание человека. Ведь когда люди не видят выхода из ситуации, не могут прокормить свою семью, устроиться на работу или решить другую проблему, в эти моменты и разрушается сознание человека.

Как пишет Кара-Мурза («Манипуляция сознанием»), люди стали ходить по гадалкам и ясновидящим, чтобы понять, почему у них началась чёрная полоса. Однако они не понимают одного: всегда такой поход приносит обратный эффект. Почему? Просто всевозможные шарлатаны, гадалки пытаются манипулировать людьми, и те совершают неоправданные, а порой и непоправимые поступки.

Запомните: выход всегда найдётся. Никогда не соглашайтесь на сеанс гипноза, который может стать для вас первым и последним в жизни. В эти моменты вами манипулируют.

Попробуйте заменить телевизор прогулкой в парке, посещением театра, чтением интересной книги, общением с друзьями и т. д.

Примерно через 6 месяцев вы начнёте понимать, что ваш характер, настроение и самочувствие поменялись в лучшую сторону. Помните! Телевидение – это манипулирование сознанием! По возможности старайтесь заменить его более интересным занятием.

Сознание разрушает не только телевидение, но и разнообразные СМИ. Это газеты, журналы и многое другое. Именно поэтому психологи советуют уделять минимум внимания как телевидению, так и СМИ.

Как ни странно, но и в политике применяется такое понятие, как манипулирование. Об этом говорит учёный С. Г. Кара-Мурза в своей книге. Пишет он о социуме, начиная с перестройки. Тогда всё и началось.

Еда – потребность человечества. Чтобы люди были не голодными, нужно работать. Для этого поднимались цены на продукты, коммунальные услуги и прочее. Людям нужно было выживать, создали искусственный дефицит и голод.

Даже тогда, когда заморозили все выплаты, люди не переставали ходить на работу. Их так запрограммировали. В этом проявлялось психологическое воздействие.

Каждый старался быть ответственным и надеялся, что скоро ему заплатят за все проработанные месяцы. Однако этого не происходило. Сегодня в стране началось то же самое. Кризис, задерживают зарплаты, поднимают цены на коммунальные услуги, а люди продолжают работать и молчать.

Как же правильно себя вести, чтобы оставаться сильной личностью, не поддающейся влиянию? Мы выяснили, что манипулирование — это воздействие на человека хитрыми способами. Поэтому психологи советуют не принимать и не слушать слов собеседника, который старается на вас повлиять, а главное — не смотреть ему в глаза.

Если вам не нравятся слова или фразы манипулятора, тогда просто выскажите ему всё что думаете. Пусть ваше поведение покажется грубым, зато оно будет искренним. И, как бы там ни было, вы отпугнете своего собеседника резким высказыванием.

Прежде чем слушать окружающих, включите здравый смысл. Он вам поможет действовать правильно и осознанно. В то время, когда вы общаетесь с манипулятором, не слушайте своё сердце. Ведь есть такие люди, которые любят давить на совесть или жалость.

Источник:
Манипулирование — это
Как получается, что люди поддаются влиянию? Сегодня они живут, ни о чём не подозревая, а завтра могут переписать единственную квартиру на совершенно незнакомого человека. Возможно ли это? Как такое получается? Об этом и пойдёт речь в нашей статье.
http://fb.ru/article/256295/manipulirovanie—eto-sposobyi-i-metodyi-psihologicheskogo-vozdeystviya-na-cheloveka-s-g-kara-murza-manipulyatsiya-soznaniem

Методы манипуляции

Почти каждых был в управлении для эгоистичной выгоды. Если Вы наконец сыты по горло третированием людей, вот несколько советов, которые помогут помочь избежать манипуляции и взять под свой контроль Вашу жизнь.

Мир может время от времени быть противным местом, когда Вы попадаете в капканы, поставленные людьми вокруг Вас. Это оставляет Вас с чувством того, что вами пользуются в корыстных интересах. Методы управления разработаны, чтобы запудрить Ваш ум и заставить Вас делать вещи по желанию манипулятора. Они варьируются от очень тонких до самых очевидных. Хотя нет необходимости быть параноиком, но это помогает, если вам нужно понять, когда вами манипулируют. Вот клинический анализ наиболее распространенных ловушек.

Мы хотели бы полагать, что мир — красивое место с людьми, которым можно доверять. Есть люди, которые соответствуют этому идеалу, но есть также те, кто может обмануть Вас, если Вы позволите это им. Мы хотели бы видеть лучшее в каждом человеке , но действительность вынуждает нас иногда пересматривать этот подход. Мы понимаем, что эгоизм — естественная человеческая черта, но взгляд на глубины предательства, манипуляции и обмана, к которому люди способны, стимулируют проявлять осторожный подход. Я не подталкиваю Вас в паранойю, но Вы должны быть осторожными в своих деловых отношениях с людьми, которые могут играть с вами для своих корыстных целей. Вот тонкие и не очень тонкие методы манипуляции, с которыми мы иногда сталкиваемся в нашей жизни:

Это — худший вид манипуляции, которому кто-либо может быть подвергнут. Многие вынуждены выполнять что-то, что они никогда не сделали бы, без эмоций и угроз. Люди с психопатическими тенденциями склонны делать это с другими людьми. Способ спасти себя в такой ситуации препятствовать эмоциям, которые подталкиваю к действию. Не будьте слишком красноречивы о ваших эмоциях при незнакомце. Не выставляйте свои слабости напоказ, так как есть люди вокруг вас, которые могут использовать ваши эмоции в своих интересах. Откройте сердце только немногим.

Одна из самых обширных методов манипуляций в политике, спорте и просто в человеческой деятельности, является провокация и презрение . Человек вынужден делать что-то глупое через провокацию, презрение или публичное унижение. Больное эго может быть опасно и подвластно манипуляциям. Когда вас спровоцировали таким образом, чтобы сделать что-то глупое, подумайте о том, действительно ли это того стоит. Подождите и приостановите всё, продумайте все до конца, прежде чем делать что-то глупое. У провокации всегда есть цель, и не реагируйте, если Вы не узнали эту цель. В противном случае, вы слепо пойдете в ловушку.

Вековая Немезида, которая заставляет людей губит их жизнь из за мгновенного искушения и жадности. Если вам что то очень нравится — это становится вашей слабостью. Будьте осторожны с соблазнами, так как они являются манипулятивными ловушками, которые могут повлиять на вас. Вместо того чтобы искать краткосрочные выгоды, оценить долгосрочные последствия(часто негативные). Зная и кормя Ваши искушения или потребности, кто-то может взять под свой контроль Вашу жизнь и диктовать вам условия.. По сути, вы теряете свою свободу. Любая зависимость, как и зависимость от наркотиков, выпивки, секса или денег, может быть вашей гибелью. Освободив себя от зависимости от материальных вещей и навязчивого желания, вы отрицаете любые управление манипуляторами, над своей жизнью!

Это одна из манипуляционых тактик, используемых маркетинговыми или рекламными компаниями. Вы повторяете и повторить одну вещь перед лицом или массой людей так много раз, что ваша мысль или слово замещают их рассуждения. Единственный способ обезопасить себя от такой манипуляции, пропускать вещи, что вы слышите, через фильтр разума. Не принимать вещи,только потому что кто-то сказал. Проверяйте и разбирайтесь по своему усмотрению, прежде чем верить. Думайте самостоятельно!

Тонкое эмоциональное насилие часто причиняется в отношениях. Это — один из методов манипуляции в отношениях, который часто остается незамеченным. Вы заботитесь о человеке, и он использует Ваши чувства как рычаги манипуляции. Это часто происходит в отношениях и может продолжаться, пока жертва не решает, что с неё достаточно. Иногда, мы позволяем людям разрушать наши жизни и позволять им использовать в своих интересах нашу эмоциональную причастность к ним. Знайте, где разграничить. Самопожертвование, действительно не стоит того. Думайте о себе.

Лишение еще ??один класс эмоциональную манипуляцию, которая заставляет людей делать вещи против их воли. Этот вид манипулятивной психологии процветает в семейной и общественной жизни. Лишение используется, чтобы заставить человека что то делать против их воли. Быть независимым и создание Вашего собственного источника дохода являются единственным способом разбить эту управляемую ловушку.

Один из большинства необузданных эмоциональных методов манипуляции, которые могут разрушить отношения, является тщеславие. Вы питаетесь выглядеть лучше, нравиться другим, хвалиться, при помощи этого манипулятор может превратить Вас в марионетку в любое время. Короче говоря, тщеславие может быть Вашей отравой. Этого можно избежать адекватно оценивая ситуацию и справедливо судить людей.

Таким образом, они были махинациями и эмоциональными методами,на которые нужно обратить внимание. Манипуляция может использоваться в положительном смысле. Людьми можно управлять, чтобы сделать хорошие вещи и помочь им сделать лучший выбор, но это — опасная игра, и играть в неё нужно очень осторожно.

Очень важно поддержать Ваше независимое мнение о вещах и иметь Ваше собственное суждение, чтобы спасти себя от того, чтобы пасть жертвой методов манипуляции умом. Другими словами, не позволяйте кому-то думать за Вас, но думайте сами. Попытайтесь не поддаваться гневу, жадности, и рассуждать логично. Это — вполне трудная задача. Имейте терпение, независимое мнение и хорошее суждение — это поможет Вам избежать управляемого набора ловушек вокруг Вас.

Источник:
Методы манипуляции
Методы манипуляции человеком. Люди любят манипулировать друг другом. Как справиться с манипулятором читать в статье.
http://psichov.net/metodyi-manipulyatsii/

Принципы и современные методы манипулирования

Принципы и методы манипулирования являются основами механизма психологического воздействия. Знакомство с ними позволит более глубоко рассмотреть вопрос манипуляции в социальной политике.

Первым и основным принципом манипулирования является принцип сочетания высокой интенсивности влияния с учетом специфических характеристик его объекта, предполагает непрерывное достижение целей психологического воздействия, временная приостановка которого возможна лишь в том случае, когда необходима его корректировка исходя из специфического проявления конкретных психологических особенностей людей, осмыслить которые заранее не представлялось возможным См.: Севрюгин В.И. Специальные методы социально-психологического воздействия и влияния на людей. Челябинск: Обл. изд-во, 1996. 416 с..

Следующим, важным основанием манипуляции является опора на положительное или отрицательное в личности и группе ориентирует на изучение и учет того, что может способствовать или препятствовать психологическому воздействию. Те или иные положительные или отрицательные характеристики личности или группы могут, как затруднять его, так и повышать его эффективность, что необходимо заранее принимать во внимание См.: Техника дезинформации и обмана/Под ред. Я.Н. Засурского. М.: Мысль, 1978. 248 с..

Принцип психологического воздействия в группе и через коллектив требует Сухов А.Н. Психология больших социальных групп и движений // Основы социально-психологической теории / Под общ. ред. А.А. Бодалева и А.Н. Сухова. М., 1995. С. 228-245.:

— определять приоритеты во влиянии на неформальных лидеров и руководителей группы (сообщества);

— определять перспективы развития группы, объединяющие мысли и действия всех ее членов и именно на них сосредоточивать фокус основного влияния субъекта воздействия;

— умело использовать силу группового мнения в интересах повышения эффективности воздействия;

— заставлять всех членов группы подчинять личные интересы общим;

— обеспечивать единство и сплоченность активных людей в действиях, способствующих воплощению целей осуществляемого на группу психологического воздействия См.: Манойло А.В. Государственная информационная политика в особых условиях: Монография. М.: МИФИ, 2003. 388 с..

Принцип единства, согласованности, преемственности в психологическом воздействии требует Ранк О., Закс Г. Бессознательное и формы его проявления // Зарубежный психоанализ / Под ред. В. М. Лейбина. СПб., 2001. С.58-82:

— наличия единства взглядов всех субъектов психологического воздействия на его задачи;

— достижения единства во всех элементах и во всем содержании психологического воздействия; использования достижений современной науки в интересах повышения эффективности общего воздействия на различных людей и их группы;

— согласования линии психологического воздействия по отношению к отдельным людям; обобщения опыта по достижению согласованности и преемственности в психологическом воздействии в различных социальных условиях.

Далее рассмотрим основные методы манипуляции. Отметим, что методов психологического воздействия (манипулирования) очень большое количество. Некоторые из них доступны для овладения только после долгой практики (например, НЛП), какими-то свободно пользуется большинство людей в жизни, замечая этого; о каких-то приемах манипулятивного воздействия достаточно иметь представления, чтобы уже защититься от них Зелинский С.А. Психологические приемы манипулирования психическим сознанием человека и масс // http://psyfactor.org/lib/zelinski2-11.htm. Дата обращения 01.04.2012.

Рассмотрим методы психологического воздействия (манипуляции), реализуемые в социальной политики.

Метод психологического воздействия — совокупность психологических приемов и операций по осуществлению воздействия на сознание и подсознание человека или групп лиц. Выделяют такие методы психологического воздействия, как убеждение, внушение, принуждение, заражение, подражание и др Мертенс В. Психоанализ и аналитическая психотерапия // Ключевые понятия психоанализа / Под ред. Мертенса. СПб, 2001. С. 224-232..

Различают прямые и косвенные методы воздействия на сознание. Традиционный прямой способ воздействия на сознание основан на убеждении людей, обращении к их разуму с применением рациональных аргументов, логики. Необходимой составной частью проведения такой разъяснительной работы, обращенной к разуму людей, был учет реальной обстановки. При этом важно понимать расстановку сил, реальные интересы людей, проводить научный анализ. Вместе с тем необходимо учитывать состояние общественного сознания, т.е. дать четкие, броские, понятные лозунги; бороться за людей, за их сознание повседневно.

«Метод закрепления установок (положений). В основе метода лежит ограниченность восприятия людей. Человек не успевает перерабатывать массив данных и его оперативная память ограничена, избыточную информацию он воспринимает как шум. Поэтому действительно важную роль играют простые формулировки, повторение, закрепление определенного набора положений.

Метод синхронизации индивидуума с группой. Метод основан на том, что в подсознании человека заложено определенное, коррелирующее поступки отдельных лиц, «стадное» чувство принадлежности к определенной общественной группе, которое стимулирует моду, синхронизацию поступков, подчинение лидерам. На его основе можно успешно пропагандировать расовую и религиозную исключительность, преимущества определенного «образа жизни» и т.п.

Метод рекламы. Применяется при нецелесообразности посылки заведомо ложной информации. Суть метода: «Всегда говорите правду, говорите много правды, говорите гораздо больше правды, чем от вас ожидают, но никогда не говорите всю правду».

Метод опосредованного воздействия средств массовой информации на общественное сознание через межличностные неформальные каналы информации. Основан на подаче нужного материала с вопросительным знаком и предложении обсудить, отзвонить, прокомментировать и т.д» См.: Манойло А.В. Государственная информационная политика в особых условиях: Монография. М.: МИФИ, 2003. 388 с..

Политические и оперативные игры, специальные и тайные операции, психологические операции и психологическая война, пропагандистские и рекламные кампании являются понятиями, отражающими устойчивые организационные формы целенаправленного комплексного применения различных способов и средств скрытого принуждения людей, включающих:

— сокрытие истинных целей действий, суть которых заключается, как правило, в получении односторонней или большей выгоды для инициатора этих действий;

— использование приемов, маскирующих истинные цели и побуждающих совершать действия, выгодные для инициатора их применения.

Основные источники информационно-психологического воздействия на человека включают в себя (в обобщенном виде):

— государство (в том числе иностранные государства), органы власти и управления и другие государственные структуры и учреждения;

— общество (различные общественные, экономические, политические и иные организации, в том числе зарубежные);

— различные социальные группы (формальные и неформальные, устойчивые и случайные, большие и малые по месту жительства, работы, учебы, службы, совместному проживанию и, проведения досуга и т.д.);

— отдельные личности (в том числе представители государственных и общественных структур, разнообразных социальных групп и т.п.).

Из выше изложенного можно сделать вывод, о том, что принципы манипулятивного воздействия можно разделить на принципы постоянного действия и принципы учета изменений внешней среды. Принципы манипулирования позволяют в полной мере увидеть механизм реализации манипулятивного процесса. Методы манипулирования — это следствие анализа и корреляции принципов. Методы манипуляции раскрывают содержание манипулятивного действия.

Источник:
Принципы и современные методы манипулирования
Принципы и методы манипулирования являются основами механизма психологического воздействия. Знакомство с ними позволит более глубоко рассмотреть вопрос манипуляции в социальной политике. Первым и
http://studbooks.net/901927/psihologiya/printsipy_sovremennye_metody_manipulirovaniya

COMMENTS