Осуществите манипулирование сознанием в аудитории

Как манипулируют нашим сознанием: 10 простейших приёмов и техника защиты

Как манипулируют нашим сознанием: 10 простейших приёмов и техника защиты

Какие раны наносят слова? Как ими пользуются недобросовестные люди и, главное, как они на этом

Об этом в книге «Безопасное общение, или Как стать неуязвимым!» рассказывают психотерапевты Дмитрий Ковпак и Андрей Каменюкин.

Манипуляция — это вид психологического воздействия, которое используется для скрытого внедрения в психику жертвы целей, желаний, намерений, отношений или установок манипулятора, не совпадающих с актуально существующими потребностями жертвы. . Жертвой манипуляции человек может стать лишь в том случае, если сам выступает как соавтор, соучастник процесса. Манипуляция — это не столько насилие, сколько соблазн, игра на человеческих слабостях и уязвимых местах. Эти слабые места определяются особенностями психики и мировоззрения человека, его системой ценностей и системой отношений.

Нет человека, который не сталкивался бы с проявлением чужого воздействия. Манипулятором может оказаться кто угодно — деловой партнер, начальник, член семьи, телеведущий, политик или даже мы сами.

Ниже мы рассмотрим подробнее наиболее часто встречающиеся типы манипуляций и методы противостояния им, которые назовем противоядиями.

Так, например, продавцы пылесосов с давних пор на Западе, а теперь и у нас, часто предлагают бесплатно воспользоваться чисткой ковров в расчете на то, что уж попав в дом хозяев, сумеют их убедить в необходимости покупки именно этого пылесоса. Главное для них — получить очную встречу, а там они уже смогут развернуть свой арсенал «домашних заготовок» разнообразных манипуляций.

Противоядие: Не стоит испытывать неловкости, отказываясь от навязанного предложения. Ваше чувство вины и дискомфорт в данном случае — лишь продукт ложных воззрений и иррациональных установок, на которых умело играют пройдохи. Убрать те струны, на которых играют в данном случае манипуляторы, можно, отказавшись от желания нравиться всем без исключения. Перестаньте стремиться «всегда быть на высоте» — это поможет предотвратить многие проблемы.

Эта техника манипулирования направлена на то, чтобы заставить человека принять решение немедленно. Манипулятор провоцирует и иногда напрямую настаивает на том, что определиться нужно непременно «здесь и сейчас», так как «завтра будет уже поздно». «Хватай мешки, вокзал уходит!» и подобные словесные угрозы формируют требования быстрого и необдуманного принятия решения. Создание суеты и эмоционального напряжения снижает степень осознанности поведения и разумного контроля над ситуацией. Этим пользуется масса аферистов, от вокзальных воришек до участников финансовых пирамид.

Противоядие: Стоит выработать для себя правило «не принимать скоропалительных решений». Вы можете десять раз получить мелкий выигрыш от поспешных решений, но понести гораздо более грандиозные потери от следующего такого же необдуманного. Не зря народная мудрость утверждает, что «утро вечера мудренее». Для того чтобы не «прогореть», следует не решать немедленно, а принять информацию к сведению, отложив решение на время, необходимое для его обдумывания. Торопитесь не спеша.

Противоядие: Отслеживайте оказываемое на вас давление, в том числе и технику повторов. Не давайте количеству перейти в качество, напоминая себе аргументы своей собственной позиции.

Такая уловка, как насыщение речи умными словами и сложными понятиями, может вызвать разные реакции у собеседника. С одной стороны, это создает впечатление значимости обсуждаемой проблемы, весомости приводимых доводов, высокого уровня профессионализма и компетентности говорящего. С другой стороны, использование непонятных, наукообразных терминов может спровоцировать противоположную реакцию оппонента в виде раздражения, отчуждения или ухода в психологическую защиту. Однако эта уловка удается, когда собеседник стесняется переспросить о чем-то или делает вид, что понял, о чем идет речь, и принял приводимые доводы.

Противоядие: Не бойтесь признаться в своей некомпетентности, показать свое незнание. Знать абсолютно все невозможно. Важен не уровень эрудиции, а лишь желание и стремление узнать то, что нужно и полезно. Бездумно запоминать словари — ошибка, подобная разучиванию телефонного справочника. Самый надежный антидот от такого рода манипуляции — отсутствие страха перед разоблачением и уличением в незнании чего-либо.

Эта техника заключается в том, чтобы добиться чего-то, настойчиво выражая желание, обратное тому, чего на самом деле хочется. Дело в том, что акцентирование внимания на крайней желательности исполнения просьбы (например, ее неоднократное повторение) побуждает, наоборот, к отказу ее выполнить. А часто даже провоцирует на действия строго противоположные. Этот антагонизм и используют манипуляторы.

Противоядие: Прежде чем раздражаться от назойливости просящего и решать «сделать все наоборот», постарайтесь задаться вопросом о целях собеседника и истинных мотивах такого поведения.

При использовании данного приема осуществляется подбор суждений, высказываний, фраз, создающих впечатление, будто так делают все. Сообщение, например, может начинаться словами: «Все нормальные люди понимают, что. » или «Ни один здравомыслящий человек не станет возражать, что. » и т. п. Посредством «общей платформы» у человека вызывают чувство уверенности в том, что большинство членов определенной социальной общности, с которой он себя идентифицирует или мнение которой значимо для него, принимают подобные ценности, идеи, программы и т. п.

Противоядие: Замечайте сверхобобщения. Их характеризуют слова-маркеры, такие как все, никто, всюду, нигде, всегда, никогда и тому подобные признаки работы иррациональной установки.

Неуместное переспрашивание или затрудняющие уточнения

При такой манипуляции эффект достигается за счет того, что манипулятор делает вид, будто желает лучше что-то для себя уяснить. Он переспрашивает вас, однако повторяет ваши слова только вначале. Далее манипулятор только частично говорит о том же, привнося в сказанное вами раньше другой смысл. Тем самым он изменяет общее значение сказанного в угоду себе.

Противоядие: Следует быть предельно внимательным, когда оппонент переспрашивает о чем-то, сказанном вами. Всегда вслушивайтесь в то, о чем вам говорят, и, заметив подвох, уточните свои слова и заявления. Причем даже в том случае, когда манипулятор делает вид, что не замечает вашего стремления еще раз прояснить свою позицию и старается перейти на другую тему.

Искусственное безразличие или псевдоневнимательность

Эта техника заключается в том, что манипулятор старается как можно безразличнее воспринимать и собеседника и получаемую информацию. Так он вызывает у оппонента бессознательное стремление во что бы то ни стало постараться убедить манипулятора в своей значимости для него. Манипулятору остается только управлять исходящей от объекта своих манипуляций информацией, получая те факты, которые ранее объект не собирался выкладывать.

Противоядие: Не торопитесь и не бросайте все козыри на стол. Более четко контролируйте свои эмоции и поведение.

Использование людских страхов — один из самых любимых приемов манипуляторов всех типов и мастей. Очень часто они играют на недостаточной информированности человека. В детстве пугали родители: «Будешь плохо себя вести — заберет дядя милиционер», «Будешь плохо учиться — станешь дворником». Теперь начальство пугает угрозой увольнения, супруг/супруга — угрозой развода, приятели или подруги — потерей отношений. Даже телевизор пугает нас мрачными новостями, а реклама кариозными монстрами, микробами в унитазе и запахом пота.

Противоядие: Выясните, насколько реальна угроза. Уточните для себя степень и вероятность опасности, обратившись к независимым и надежным источникам информации, лучше к нескольким.

Человеческий мозг устроен таким образом, что он автоматически додумывает информацию, пропущенную в предложении. Партнеры могут предлагать друг другу иллюзию выбора: «Ты дашь мне деньги сейчас или завтра?» Пресуппозиция — «ты все равно дашь мне деньги». «В какой валюте вам удобнее будет заплатить?» Пресуппозиция — «вы будете платить». Другой пример: «Напишите нам, за что вы любите „Галина Бланка“». Любовь к этому бренду заявляется как аксиома. Варианты искусственно сужаются до оценки «за что»? И еще один скромный выбор — писать или не писать. Или, как коварно сформулировал свой вопрос Карлсон: «Ты перестала пить коньяк по утрам?» Ответ «да» или «нет» в одинаковой степени ставит собеседника в неловкое положение. Защищаться же от пресуппозиционных обвинений развернуто может не хватить времени и аргументов. Этот прием нередко используется в «черном» пиаре политтехнологов.

Противоядие: Тактика ухода от этого вида манипуляции похожа на ту, что используют в случае противостояния закрытым вопросам. Заключается она в следующем: не соглашаться с навязанными рамками манипуляции, озвучивать свою версию событий и взгляд на ситуацию.

Источник:
Как манипулируют нашим сознанием: 10 простейших приёмов и техника защиты
Какие раны наносят слова? Как ими пользуются недобросовестные люди и, главное, как они на этом
http://www.aif.ru/money/business/28732

Манипулирование сознанием, как защититься от манипулятора

Манипулирование сознанием, как защититься от манипулятора

Последнее обновление: 28.02.19

Манипулирование сознанием. Как защитить своё сознание от манипулятора

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ отвечает на такие вопросы:

В чём суть манипулирования сознанием

На сознание человека можно воздействовать двумя основными способами — манипулирование сознанием можно осуществить двумя способами:

1. Манипулирование сознанием возможно через ощущения человека, апеллируя, прежде всего, к его чувствам и страстям.

Например, можно приласкать человека и его сознание будет изменено – в него будет засажена информация о приятном, и о хорошем человеке, который сделал это приятное.

Далее, этот человек может манипулировать сознанием приласканного, ибо он для него — уже что-то значимое в его жизни.

2. Главный и наиболее частый оператор манипулирования сознанием: слово. Почему?

Дело в том, что большинство слов – это термины, обозначающие понятия.

То есть, слово, даже одно единственное, несёт не единичную информацию о каком-то конкретном предмете или явлении. А несёт в себе обобщённую информацию обо всех подобных предметах, их связях, структуре и отношениях.

А раз так, то именно здесь заложена колоссальная возможность манипуляции сознанием, путём ПОДМЕНЫ СОДЕРЖАНИЯ ПОНЯТИЙ.

Конечно, подменить содержание таких простых и общеизвестных понятий, как: мама, стол, земля – всех бытовых понятий, сложно.

НО вот подменить понятия, которые закреплены в научной, религиозной, политической, социальной и культурной терминологии, — проще простого.

Ибо они сложны, глубоки и во многом непонятны. Потому что они несут не аксиоматичные, не общеизвестные знания, которые легко проверить и или подтвердить, или опровергнуть.

Эти понятия находятся, как бы на острие познания и понимания человека.

Манипулирование путём подмены понятий

Поэтому ими, сложными понятиями, буквально, можно «вертеть» как угодно, и трактовать как угодно. Определяя их субъективными представлениями одного автора и кучки его адептов – последователей.

Их, такие понятия, можно сделать социально и индивидуально привлекательными. При этом полностью или частично исказив суть объекта познания, к которому они применяются.

А раз они делаются привлекательными для сознания масс людей или отдельного человека.

То, они, буквально, «влёт» засаживаются в их сознание – манипулирование словом, несущим искажённую манипулятором информацию, самое простое и распространённое.

Ну, например, трудно манипулировать сознанием, призывая человека к войне, если говорить ему, что это кровь, смерть, лишения, и так далее.

НО, если нарисовать картинку, что война — это справедливость, защита себя и своих ценностей, путь к светлой и сытной жизни. То, большинство людей, будет воспринимать это уже совершенно по-другому.

А разве не таким образом происходило и происходит массовое манипулирование сознанием людей, когда их готовят к войне?

Или, такой пример:

— Если популяризировать идею семьи, любви, вкладывая в эти понятия такие представления: что это трудно, что это мучительно. Что это путь к серой и нудной жизни, и это вовсе не обязательно для мужчины и женщины, и тому подобное.

То, люди начнут шарахаться и от семьи и от любви.

Разве мы не наблюдаем попытки такой подмены понятий в жизни, когда противники семьи и любви насаждают в эти понятия свои определения и манипулируют сознанием части не только молодёжи, но и взрослых?

Каждое общение имеет элемент манипулирования сознанием человека

Нужно чётко понимать, что манипулирование сознанием происходит каждый раз, когда люди общаются между собой.

Ибо, если это общение несёт, какую-то информацию, в особенности новую, то происходит изменение сознания.

И это очевидно: мы входим в общение с одним сознанием, а выходим с другим. Пусть, даже, это выразилось только в наших новых чувствах, в настроении или в эмоциях.

То есть, тут нужно ввести такое понятие, как глубина и сила манипулирования сознанием человека.

Ведь, очевидно, что есть большая разница между тем, чтобы поднять или испортить человеку настроение, манипулируя его сознанием.

И тем, чтобы так манипулировать его сознанием, что он пойдёт домой и повесится. Это, как крайняя степень воздействия на сознание человека.

Позитивное и негативное манипулирование сознанием

На мой взгляд, манипулирование сознанием человека можно и нужно разделить на две категории: позитивные манипуляции и античеловеческие манипуляции сознанием.

Если в результате манипуляции сознанием человека, он станет более человечным, в самом широком смысле этого понятия.

То есть, манипулирование сознанием будет идти на благо его истинных человеческих потребностей и интересов.

То, позитивность и нужность такого манипулирования человеком, несомненна.

Таким образом манипулируют сознанием детей учителя и родители, например. Или психотерапевт, отучая человека от порочных привычек.

Но, вот, когда сознанием манипулируют ради использования человека в своих интересах, Такая манипуляция сознанием имеет явно негативный характер.

Пример массового манипулирования сознанием людей

Живейший и ярчайший пример такого массового манипулирования сознанием:

– массовое манипулирование сознанием людей, в развернувшейся сейчас информационной войне между Россией и Украиной, вкупе с её нынешними «друзьями».

Здесь происходит и подмена понятий, и замена, и умышленная путаница терминологии. Вплоть до оправдания и возвеличивания фашизма, например.

И используются все методы манипуляции сознанием, вплоть до откровенного массового зомбирования сознания людей.

Что делается на многочисленных и непрекращающихся майданах? Люди сгоняются в толпы, где у них легко пробуждается стадное сознание: массовые крики, песнопения, прыганья, и тому подобное.

Далее, на основе этого стадного сознания, в сознание людей внедряются ложные идеи. Но которые воспринимаются ими на «Ура!». Ибо они просты и понятны, и прямо ложатся на самую примитивную информацию в подсознании человека.

Пробуждаются такие идеи из подсознания, как:

— поиск врага и обвинение его во всех бедах своей жизни;

— ложные представления о социальной справедливости, типа – «кто был ничем, тот станет всем»;

— ложное понятие о человеческой чести и достоинстве, идеи о своей исключительности и значимости, и тому подобное.

В результате получаем человека, в сознании которого считается нормальным и даже героическим:

— видеть врагов во всех, кто не такой как он;
— ходить с дубиной по улицам;
— убивать безоружных людей, только лишь потому, что их назвали его врагами;
— признавать правым только себя, и так далее.

Признаки манипулирования вашим сознанием

Повторяю, нужно чётко понимать, что манипулирование сознанием происходит при каждом общении людей.

Следовательно, задача НЕ определить то, что вами манипулируют. А определить, что вашим сознанием манипулируют в своих, а не в ваших интересах.
Как это определить?

1. Если вам, буквально, навязывают своё общение и ту информацию, которую оно несёт, то это попытка манипуляции вашим сознанием.

Например, с вами начинают спорить, доказывать свою правоту и вашу неправоту, и прочее, в таком духе.

2. Если начитают обращаться к вашим чувствам и страстям, которые в обычном человеческом общении являются «табу» — запретными.

Например, девушке начинают говорить, что случайный секс – это ничего особенного, и в таком духе. И при этом возбуждают её сексуальные чувства, например алкоголем и поглаживаниями.

3. Если явно или скрытно вам дают понять, что вы «какой-то не такой как надо». Что вам надо измениться, для того, чтобы к вам относились лучше, призывая, например: Будь проще!

4. Если вас явно или скрытно призывают стать таким «как все» — утратить свою индивидуальность и не проявлять своё «Я». Например: Да что ты – самый умный, что ли!?

5. Если вас начинают хвалить без видимых причин к этому — происходит манипулирование вашим сознанием.

Манипулирование сознанием состоит здесь в том, чтобы выдернуть из вашего подсознания желание быть лучшим, особенным – не таким как все.

Далее создаётся психическая привязка: сделай то-то и то-то, — ведь ты такой хороший – отказать не сможешь.

6. Если вам начинают монотонно и постоянно внедрять в сознание одну и ту же мысль, пытаясь её сделать очевидной для вас.

Здесь действует принцип: Назови человека 100 раз свиньёй, и он начнёт хрюкать.

Ну, и тому подобные признаки. Главное понять, что манипулирование вами, вопреки вашему желанию, начинается тогда, когда вам, буквально, начинают «впихивать» в сознание некую информацию. Для того, чтобы вы начали по-другому мыслить и вести себя.

Манипулирование сознанием. Как защититься своё сознание от манипулятора?

Советы здесь такие, если вы подозреваете, что происходит или будет происходить манипулирование сознанием: Как его избежать?

1. Избегайте попадания в толпу людей.

Если же вы в ней оказались, то старайтесь не переходить на стадное сознание: держитесь как бы в сторонке и смотрите на происходящее со стороны.

Не становитесь участником этой толпы!

2. Конечно, мы не в состоянии воспринимать внешнюю информацию без чувств и эмоций – мы же люди и это наше сущностное свойство.

НО, возьмите себе за правило: Чувства чувствами, эмоции эмоциями. Но вами – вашими мыслями и поступками должен руководить ВАШ разум.

А иначе, ваше сознание будет объектом манипуляции другими людьми. Манипулирование сознанием будет происходить через ваши чувства и эмоции.

3. Не воспринимайте никакую информацию, даваемую вам кем-то, как истину. Относитесь к любой информации, как знанию о том, что таковая имеется.

И лишь потом, всячески её проанализировав и осмыслив. А, главное, найдя неоспоримые реальные факты её подтверждения, возьмите её в своё сознание в качестве информации, имеющей право называться достоверной.

И вообще: сомневаться, сомневаться и ещё раз сомневаться – вот единственный путь поиска и нахождения истины. Любая ложная информация в вашем сознании – это манипуляция вашим сознанием. Даже, если вы эту информацию сами себе в голову «положили».

4. Не надевайте на себя маску того человека, которого хотят видеть в вас другие.

А если это неизбежно, например на работе, то старайтесь не забывать, что, сейчас, вы – это не вы. А а тот человек, кого в вас хотят видеть, а вы только изображаете его из себя.

Не поддавайтесь манипулированию над своим сознанием

Если вами хотят манипулировать, то вы с таким же успехом можете не только пресечь манипуляцию вашим сознанием. Но и начать манипулировать сознанием манипулятора, в ответ.

Вспомнился случай: манипулятор-гипнотизёр, на сцене, ввёл в изменённое сознание группу людей из зала.

Но, часть из них, не вошли в это состояние – закрыли доступ к своему сознанию и подсознанию, в том числе и я. А просто начали изображать, что их сознанием манипулируют.

Правда, манипулятор, довольно быстро отсеял этих притворившихся – ну, специалист был – что скажешь.

То есть, старайтесь никогда не утрачивать своё самосознание – своё «Я».

Ведь манипулятор, как раз, и стремится, чтобы вы утратили своё «Я», подменяя его на «Мы», или вообще выдёргивая его из сознания, превращая человека в зомби.

5. Не заводите и не имейте идолов в своём сознании: тех людей или те источники информации, которые вы считаете достоверными и истинными.

И СМИ, и Википедия, и любая энциклопедия, и учебник, пишутся или проговариваются людьми.

А люди могут не только ошибаться, но и исполнять чей-то ОПЛАЧЕННЫЙ заказ – промывать мозги людям тем или иным образом – манипулировать сознанием людей в интересах кого-то или чего-то.

Запомните: любая истина существует сама по себе, вне сознания людей. Поэтому, если ты хочешь приблизиться к этой истине, докапывайся до неё сам. А мнения людей относительно неё, используй, как рабочий материал в СВОИХ поисках истины.

И никогда не надо забывать:

— Самая грубая ложь и самое глупое понятие, если их хотят внедрить в сознание для манипуляции им, всегда преподносятся, как истина в последней инстанции со ссылкой на авторитеты – на идолов, которых сами же создали, ради этого.

Хорошо, я конечно понимаю, что многие аспекты манипуляции сознанием остались за пределами этой статьи. Несмотря на её большие размеры.

Если есть вопросы, мнения, дополнения, пожалуйста, – всё это в комментариях ниже.

Манипулирование сознанием – интереснейшая тема, не правда ли?

Источник:
Манипулирование сознанием, как защититься от манипулятора
Нужно понимать, что манипулирование сознанием происходит каждый раз, когда люди общаются. Если общение даёт информацию, то происходит изменение сознания.
http://love-family-life.info/manipulirovanie-soznaniem/

Манипуляция сознанием в корыстных целях

Подобный принцип достаточно успешно используется в политических технологиях, когда в адрес конкурента (посредством СМИ) засылается некий обличительный материал (компромат), тем самым:
а) формируя у избирателей негативное мнение о нем;
б) заставляя оправдываться. (В данном случае идет воздействие на массы путем распространенных стереотипов о том, что если кто оправдывается – значит – виноват).

2. «Очевидцы» событий.
Находятся якобы очевидцы событий, которые с необходимой искренностью сообщают информацию, заблаговременно переданную им манипуляторами, выдавая ее за свою собственную.
Имя подобных «очевидцев» зачастую скрывается якобы в целях конспирации, или же называется ложное имя, что наряду с фальсифицированной информацией тем не менее достигает эффекта у аудитории, т.к. воздействует на бессознательное индивида, вызывая в нем накал чувств и эмоций, в результате которых цензура психики ослаблена и способна пропустить информацию, не определив ее ложную сущность.

3. Образ врага.
Путем искусственного создания угрозы и вследствие этого накала страстей, массы погружаются в состояния, схожие с ИСС (измененными состояниями сознания). В результате такими массами легче управлять.

4. Смещение акцентов.
В данном случае происходит сознательное смещение акцентов в подаваемом материале, и что-то не совсем желательное для манипуляторов выносится на второй план, а высвечивается наоборот – необходимое им.

5. Использование «лидеров мнений».
В данном случае манипуляции массовым сознанием происходят исходя из того, что при совершении каких-либо действий индивиды ориентируются на лидеров мнений. В качестве лидеров мнений могут выступать различные фигуры, ставшие авторитетными для определенной категории населения.

6. Переориентация внимания.
В этом случае становится возможным преподносить практически любой материал, не опасаясь его нежелательной (негативной) составляющей. Это становится возможным исходя из правила переориентации внимания, когда необходимая для сокрытия информация как бы отходит в тень словно бы случайно высвечиваемых событий, служащих отвлечению внимания.

9. Недоступность информации.
Данный принцип манипулятивных технологий еще называют информационной блокадой. Подобное становится возможным, когда определенная часть информации, нежелательная для манипуляторов – сознательно не допускается в эфир.

10. Удар на опережение.
Вид манипуляции, основный на заблаговременном выбросе негативной для основной категории людей информации.
При этом данная информация вызывает максимальный резонанс. А ко времени последующего поступления информации и необходимости принятия непопулярного решения, аудитория уже устанет от протеста, и не будет реагировать слишком отрицательно.

Используя подобный метод в политтехнологиях – сначала жертвуют незначительным компроматом, после чего, когда на продвигаемого ими политического деятеля появляется новый компромат – массы уже так не реагируют. (Устают реагировать.)

13. Эффект «информационного штурма».
В данном случае следует говорить о том, что на индивида обрушивается огромный поток ненужной и бесполезной информации, в котором теряется истина. (Сами индивиды, подвергавшиеся подобной форме манипулирования, просто устают от потока информации, а значит, уже какой-то анализ ее становится заметно снижен, и у манипуляторов появляется возможность скрыть информацию, нужную им, но нежелательную для демонстрации широким массам.)

14. Обратный эффект.
В данном случае происходит выброс такого количества негативной информации в адрес какого-либо деятеля, что эта информация достигает прямо противоположного эффекта, и вместо ожидаемого осуждения подобный деятель начинает вызывать жалость. (Пример времен перестройки – Б.Н. Ельцин, упавший в реку с моста в результате алкогольного опьянения.)

15. Будничный рассказ, или зло с человеческим лицом.
Информация, которая может вызвать нежелательный эффект, произносится обычным тоном, словно бы ничего страшного не происходит. В результате подобной формы преподнесения информации, некая критическая информация при проникновении в сознание слушателей теряет свою актуальность. Таким образом, исчезает критичность восприятия психикой индивида негативной информации, происходит привыкание к ней.

16. Односторонность освещения событий.
В данном случае методика манипуляции направлена на односторонность освещения событий, когда дается высказаться лишь одной стороне процесса, в результате чего достигается ложный смысловой эффект получаемой информации.

17. Принцип контраста.
Этот вид манипуляции становится возможен, когда необходимая информация подается на фоне другой, изначально негативной, и с отрицательно воспринимаемой большинством аудитории. (То есть на фоне черного всегда будет заметно белое. А на фоне плохих людей – всегда можно показать хорошего человека, рассказав о его добрых делах. Подобный принцип распространен в политтехнологиях, когда сначала детально разбирается возможный кризис в лагере конкурентов, а после – демонстрируется правильный характер действий нужного манипуляторам кандидата, у которого такого кризиса нет и быть не может.)

18. Одобрение мнимого большинства.
Применение данной методики манипулирования массами основано на таком специфическом компоненте человеческой психики – как допустимость совершения каких-либо действий после изначального одобрения их другими индивидами. В психике стирается барьер критичности, после того как информация вызвала одобрение у других людей.

19. Экспрессивный удар.
При реализации данный принцип должен произвести эффект психологического шока, когда должного эффекта манипуляторы добиваются намеренным транслированием ужасов современной жизни, что вызывает первую реакцию протеста (за счет резкого повышения эмоциональной составляющей психики) и желание во что бы то ни стало наказать виновных. При этом не замечается, что акценты при подаче материала могут быть сознательно смещены в сторону ненужных манипуляторам конкурентов или против информации, кажущейся им нежелательной.

20. Ложные аналогии или диверсии против логики.
Данная манипуляция устраняет истинную причину в каком-либо вопросе, заменяя ее ложной аналогией. Например, происходит неправильное сопоставление различных и взаимоисключающих следствий, которые в данном случае выдаются за одно. (Пример – в Госдуму последнего созыва было выбрано много молодых спортсменов. В данном случае заслуги в спорте в сознании масс подменили мнение о том, действительно ли двадцатилетние спортсмены могут управлять страной. При этом заметим, что каждый депутат Госдумы имеет ранг федерального министра).

21. Искусственное присчитывание ситуации.
Намеренно выбрасывается на рынок множество различной информации, тем самым отслеживается интерес общественности к этой информации, и информация, не получившая актуальность, в последующем исключается.

22. Манипулятивное комментирование.
Посредством необходимого манипуляторам акцента освещается то или иное событие. При этом любое нежелательное для манипуляторов событие при использовании подобной техники может принять противоположный окрас. Все зависит от того, как они преподнесут тот или иной материал, с какими комментариями.

23. Эффект присутствия.
Ссылка на присутствие на каком-либо событии позволяет направить манипулятивную методику на максимальное достижение необходимого результата. По типу – очевидец всегда прав.

24. Допуск (приближение) к власти.
Подобный вид манипуляции основан на таком свойстве психики большинства индивидов, как кардинальное изменение своих взглядов в случае вовлечения такого индивида во власть. (Пример: Дмитрий Рогозин, который был в оппозиции к Путину и который стал сторонником Путина – как только Владимир Владимирович назначил его новым представителем России в НАТО)

25. Повторение.
Подобный способ манипулирования достаточно прост. Необходимо всего лишь многократное повторение какой-либо информации, чтобы подобная информация осела в памяти масс-медиа-аудитории и в дальнейшем была ей использована. При этом манипуляторам следует максимально упростить текст и добиться его восприимчивости в расчете на низкоинтеллектуальную публику.
Как ни странно, практически только в таком случае можно быть уверенным, что необходимая информация не только будет донесена до слушателей, но и будет правильно ими воспринята.
Многократным повторением простых фраз можно добиться подобного эффекта. Передаваемая информация сначала прочно закрепляется в подсознании слушателей, а потом будет влиять на их сознание, а значит на совершение поступков, заложенных в преподносимой информации.

26. Правда – наполовину.
Этот метод манипуляции заключается в том, что публике преподносится только часть достоверной информации, в то время как другая часть, объясняющая возможность существования первой части, манипуляторами утаивается. (Пример времен перестройки, когда сознательно раздувался миф, о том, что якобы союзные республики «кормят Москву». При этом забывали о субсидиях Москвы. Поэтому республики сначала отделились, получив «самостийность», потом у них начался голод, хаос, анархия, т.н. бархатные революции различных цветов, названий растений и фруктов, а потом наиболее трудоспособное население этих стран стало приезжать на заработки в Россию в статусе гастарбайтеров.)

Второй блок способов и методов манипуляций

1. Ложное переспрашивание, или обманчивые уточнения.
В данном случае манипулятивный эффект достигается за счет того, что манипулятор делает вид, что желает получше что-то уяснить для себя, переспрашивает вас, однако повторяет ваши слова только вначале и далее только частично, внося в смысл вами ранее сказанного свой смысл, тем самым изменяя общее значение сказанного в угоду себе.
В таком случае следует быть предельно внимательным, всегда вслушиваться в то, о чем вам говорят, и заметив подвох, – уточнять раннее вами сказанное, причем иногда даже в том случае, если оппонент, словно не замечая ваше стремление к уточнению, старается перейти на другую тему.

2. Нарочитая поспешность или перескакивание тем.
Манипулятор в таком случае стремится после озвучивания какой-либо информации – спешно перейти на другую тему, понимая, что внимание в таком случае переориентируется на новую информацию, а значит будет вероятность того, что прежняя информация, которая не была «опротестована», – дойдет до подсознания слушателя; а после того как она окажется в бессознательном, то там должным образом отлежится, а позже перейдет в сознание в самый нужный манипулятору момент.
Кроме того, в таком случае возможно за небольшой период времени озвучить много тем; тем самым цензура психики как бы не успеет пропустить все через себя, и повышается вероятность того, что определенная часть информации проникнет в подсознание и уже оттуда будет воздействовать на сознание объекта манипуляций в выгодном манипулятору ключе.

3. Стремление показать свое безразличие, или псевдоневнимательность.
В таком случае манипулятор старается как можно безразличней воспринимать и собеседника и получаемую информацию, тем самым бессознательно заставляя человека стараться во что бы то ни стало убедить манипулятора в своей значимости для него. Тем самым манипулятору остается только управлять исходящей от манипулируемого информацией, получая те факты, которые ранее манипулируемый не собирался выкладывать.
Подобное обстоятельство со стороны индивида, на которого направлена манипуляция, заложено в законах психики, вынуждая такого индивида стремиться во что бы то ни стало доказать свою правоту, убедив манипулятора (не подозревая, что это манипулятор), и используя для этого имеющийся арсенал логической управляемости мыслей, – то есть преподнесение новых обстоятельств дела, фактов, которые, по его мнению, могут ему в этом помочь.

4. Ложная ущербность или мнимая слабость.
Данный принцип манипуляции направлен на стремление манипулируемому показать свою слабость, и тем самым добиться своего.

5. Ложная влюбленность или усыпление бдительности.
За счет того, что один индивид (манипулятор) разыгрывает перед другим влюбленность, чрезмерное уважение, почитание и проч. (т.е. выражает свои чувства в подобном ключе), он добивается несравненно большего, нежели чем если бы открыто о чем-то просил.

6. Яростный напор или непомерный гнев.
Манипуляция в этом случае становится возможной в результате немотивированной ярости со стороны манипулятора.
У человека, на которого направлены такого рода манипуляции, возникнет желание успокоить того, кто гневается на него. Для чего он подсознательно готов идти на уступки манипулятору.

7. Быстрый темп, или неоправданная спешка.
В данном случае мы должны говорить о стремлении манипулятора за счет навязанного излишне быстрого темпа речи протолкнуть какие-то свои идеи, добившись утверждения их манипулируемым.
Подобное становится возможным и тогда, когда манипулятор, прикрываясь якобы отсутствием времени, добивается от манипулируемого несравненно большего, чем, если бы подобное происходило в течение длительного периода времени, за которое объект манипуляций успел бы обдумать свой ответ, а значит и не стать жертвой обмана.

8. Излишняя подозрительность или вызывание вынужденных оправданий.
Подобный вид манипуляции происходит в случае, когда манипулятор разыгрывает подозрительность в каком-либо вопросе.
Как ответная реакция на подозрительность у манипулируемого следует желание оправдаться. Тем самым защитный барьер его психики ослабевает, а значит, манипулятор может добиться своего.

9. Мнимая усталость или игра в утешение.
Манипулятор всем своим видом показывает усталость и невозможность что-то доказывать и выслушивать какие-либо возражения.
Тем самым объект манипуляций, старается побыстрее согласиться со словами, приводимыми манипулятором, чтобы не утомлять его своими возражениями. Ну а, соглашаясь, он тем самым идет на поводу у манипулятора, которому только это и нужно.

10. Авторитетность манипулятора, или обман власти.
Этот вид манипуляций исходит из такой специфики психики индивида, как поклонение авторитетам в какой-либо области.
Чаще всего оказывается так, что сама область, в которой подобный «авторитет» достиг результата, лежит совсем в другой плоскости отношений, но тем не менее манипулируемый не может ничего с собой поделать, так как в душе большинство индивидов считает, что всегда есть кто-то, кто достиг большего, чем они.

11. Оказанная любезность или плата за помощь.
Манипулятор о чем-либо заговорщески сообщает объекту манипуляций, словно бы советуя по-дружески принять то или иное решение.
При этом явно прикрываясь мнимой дружбой (на самом деле они могут быть впервые знакомы), в качестве совета склоняет манипулируемого к тому варианту решения, который необходим в первую очередь манипулятору.

12. Сопротивление, или разыгрываемый протест.
Манипулятор какими-либо словами будоражит в душе объекта манипуляций чувства, направленные на преодоление возникшего барьера, в стремлении добиться своего.
Известно, что психика индивида устроена таким образом, что человек в большей мере хочет того, что ему или запрещают, или же для достижения чего необходимо приложить усилия. Тогда как то, что может быть и лучше и важнее, но лежит на поверхности, на самом деле часто не замечают.

1. Фактор частности или от деталей к ошибке.
Манипулятор заставляет манипулируемого обратить внимание только на одну конкретную деталь, не дав заметить главного и на основании этого сделать соответствующие выводы, принимаемые сознанием того за безальтернативную основу смысла сказанного.
Следует заметить, что подобное весьма распространено в жизни, когда большинство индивидов позволяет себе делать о каком-либо предмете свое мнение, фактически не располагая фактами.

2. Ирония или манипуляции с усмешкой.
Манипуляции достигаются за счет того, что манипулятор выбирает изначально ироничный тон, словно бессознательно ставя под сомнение любые слова возможного оппонента.
В этом случае объект манипуляций значительно быстрее выходит из себя, потому как при гневе затруднена критичность мышления, человек входит в состояния ИСС (измененных состояний сознания), в которых сознание легко пропускает через себя раннее запретную информацию.

3. Перебивание или уход мысли.
Манипулятор добивается своего постоянным перебиванием мысли собеседника, направляя тему беседы в нужное манипулятору русло.

4. Провоцирование мнимости или надуманность обвинений.
Подобного рода манипуляции становятся возможными в результате сообщения манипулируемому тех сведений, которые способны вызвать у него гнев, а значит и снижение критичности в оценке предполагаемой информации.
После чего такой индивид оказывается сломлен на какой-то промежуток времени, за который и достигается манипулятором навязывание ему своей воли.

5. Заманивание в ловушку или мнимое признание выгоды оппонента.
В этом случае манипулятор, осуществляя акт манипуляции, намекает на более выгодные условия, в которых якобы находится оппонент, тем самым заставляя последнего всячески оправдываться и становиться открытым для манипуляций, которые обычно следуют вслед за этим со стороны манипулятора.

6. Обман на ладони или имитация предвзятости.
Осуществляющий манипуляции намерено ставит объект манипуляций в некие заданные условия, когда человек, выбранный в качестве объекта манипуляций, стремясь отвести от себя подозрение в излишней предвзятости по отношению к манипулятору, дает осуществиться над собой манипуляциям за счет бессознательного убеждения в добрых намерениях манипулятора.
То есть он словно бы сам дает себе установку не реагировать критично на слова манипулятора, тем самым бессознательно предоставляет возможность словам манипулятора пройти в свое сознание.

7. Намеренное заблуждение или специфическая терминология.
В данном случае манипулирование осуществляется за счет использования манипулятором специфических терминов, не понятных оппоненту, а у последнего, из-за опасности показаться неграмотным, не хватает смелости уточнить, что они обозначают.

8. Навязывание ложной глупости или через унижение к победе.
Манипулятор стремится всяческим образом низвести роль оппонента, намекая на его глупость и безграмотность, чтобы таким образом дестабилизировать положительный настрой психики манипулируемого, ввергнуть его психику в состояние хаоса и временного замешательства и таким образом добиться выполнением над ним своей воли посредством словесных манипуляций.

9. Повторяемость фраз или навязывание мыслей.
При этом виде манипуляции за счет многократно повторенных фраз манипулятор приучает оппонента к какой-либо информации, которую собирается до него донести.

10. Ошибочное домысливание или недоговоренность поневоле.
В этом случае манипуляции достигают своего эффекта за счет:
1) умышленной недоговоренности манипулятором;
2) ошибочном домысливании манипулируемым.

Причем в случае обнаружения обмана, у объекта манипуляций складывается впечатление о собственной виновности вследствие того, что он не так понял или что-то не расслышал.

11. Мнимая невнимательность.
В данной ситуации объект, выступающий в роли манипуляции, попадает в ловушку манипулятора, играющего на собственной якобы невнимательности, чтобы потом, добившись своего, сослаться на то, что он якобы не заметил (прослушал) протест со стороны оппонента.
Причем в результате подобного он уже ставит оппонента фактически перед фактом совершенного.

12. Скажи «да» или путь к согласию.
Манипуляции подобного рода осуществляются за счет того, что манипулятор стремится так построить диалог с оппонентом, чтобы тот все время соглашался с его словами, тем самым умело подводит его к проталкиванию своей идеи, а значит и осуществлению манипуляции.

13. Неожиданное цитирование или слова оппонента в качестве доказательства.
В данном случае манипулятивное воздействие достигается за счет неожиданного цитирования манипулятором ранее сказанных слов оппонента.
Подобное действие действует обескураживающе на выбранный объект манипуляций, помогая манипулятору добиться результата.

14. Эффект наблюдения или поиск общих черт.
В результате предварительного наблюдения за индивидом (в т.ч. в процессе диалога) манипулятор находит или выдумывает любую схожесть между собой и манипулируемым, ненавязчиво обращает внимание манипулируемого на эту схожесть и тем самым частично ослабляет защитные функции психики оппонента, после чего проталкивает свою идею.

15. Навязывание выбора или изначально верное решение.
В этом случае манипулятор задает вопрос таким образом, что не оставляет оппоненту возможности принятия иного выбора, нежели тот, который озвучен манипулятором. (Например, вы желаете делать то или это? В данном случае ключевое слово «делать», тогда как изначально манипулируемый, быть может, ничего делать и не собирался. Но ему не оставили права выбора кроме как выбора между первым и вторым.)

16. Неожиданное откровение или внезапная честность.
Данный вид манипуляции заключается в том, что после непродолжительной беседы манипулятор вдруг доверительно сообщает выбранному им в качестве манипуляций объекту, что он намерен сообщить что-то секретное и важное, что предназначается только ему, потому как этот человек ему очень понравился, и он чувствует, что может доверить ему правду.
При этом у объекта манипуляций бессознательно возникает доверие к такого рода откровению, а значит уже можно говорить об ослаблении защитных механизмов психики, которая принимает в себя следующую за такой подготовкой со стороны манипулятора ложь.

17. Внезапный контраргумент или коварная ложь.
Манипулятор неожиданно для оппонента ссылается на слова, якобы сказанные тем раннее, в соответствии с которыми манипулятор как бы попросту дальше развивает тему, отталкиваясь от них.

У объекта манипуляций после подобных «откровений» появляется чувство вины, в его психике должны окончательно сломаться барьеры, выдвигаемые на пути тех слов манипулятора, которые до этого он воспринимал с определенной долей критичности.
Подобное возможно еще и оттого, что большинство индивидов, на которые направлена манипуляция, внутренне неустойчивы, обладают повышенной критичностью по отношению к себе, а потому, подобная ложь со стороны манипулятора превращается в их сознании в ту или иную долю правды, которая в результате и помогает манипулятору добиться своего.

18. Обвинение в теории или мнимое отсутствие практики.
Манипулятор в качестве неожиданного контраргумента выдвигает требование, согласно которому слова выбранного им объекта манипуляции как бы хороши только в теории, тогда как на практике ситуация якобы будет иной.
Тем самым бессознательно давая понять оппоненту, что все слова, только что услышанные манипулятором, ничего из себя не представляют и хороши только на бумаге, а в реальной ситуации все будет складываться по-другому, а значит, собственно, опираться на них нельзя.По материалам интернета

Источник:
Манипуляция сознанием в корыстных целях
О способах манипулирования сознанием написано очень много, но почему-то всякий раз, когда человек сталкивается с манипуляцией, он не в состоянии ее сразу распознать. Поэтому Вашему вниманию статья по материалам интернета, суммирующая вкратце все наиболее распространенные способы манипуляции…
http://irena-tarno.livejournal.com/108068.html

Осуществите манипулирование сознанием в аудитории

Использование некоторых методов и результатов манипулирования массовым сознанием как основа стратегии противодействия манипулятору

кандидат политических наук,

1. Значимость массового сознания как объекта манипулирования. В последние 3-4 года тема манипулирования сознанием (в том виде, в каком она существовала в открытой научной литературе) вышла за пределы научных исследований и расширила рамки публичной дискуссии, попав в поле внимания средств массовой информации, в том числе основных федеральных телеканалов. На всем протяжении 1990-х гг. в СМИ по вопросу о манипулировании сознанием царило полное единодушие: оно появлялось там только под ярлыком «пси-оружия» и трактовалось исключительно в техническом плане, отвлекая внимание аудитории от социально-политической сущности этого феномена; когда же речь все же смещалась в это русло и затрагивалась тема роли СМИ как социального института, наготове у манипулятора всегда были организационная и профессиональная концепции СМИ и идеологема плюрализма СМИ как венец защиты от обвинений.

Появление вопроса на уровне широкой публичной дискуссии и тем более в аудиовизуальных СМИ (чему немало способствовал скандал с захватом НТВ в процессе борьбы властных группировок) свидетельствует, кроме прочего, о том, что накопленный материал по данной теме (прежде всего по последним 10-15 годам) получает осмысление не только на научном уровне, но и на уровне общественного сознания. Такое положение требует адекватного реагирования от субъектов, в интересах которых противодействовать манипуляциям, в частности – включения вопроса в их информационную политику, агитационные кампании и прочие акции. Для этого, в свою очередь, необходима четкая определенность в вопросе о сущности феномена манипулирования, технологии его организации и результатах.

Именно на уровне массового сознания производится и работает большинство как целенаправленно создаваемых манипулятивных конструкций и методов, так и объективно возникающих манипулятивных эффектов. Продукты манипулятивной системы формируются в расчете на тот средний уровень, который социоэкономическая реальность уже подготовила для их восприятия.

В связи с вышесказанным становится очевидной целесообразность разработки концепций защиты и противодействия манипулированию именно массовым сознанием (в рамках данного доклада ограничимся подходом к противодействию манипуляциям).

2. Условия адекватности противодействия манипулированию массовым сознанием. Адекватные стратегия и практика противодействия манипулированию массовым сознанием (ММС) должны учитывать его существенные характеристики. ММС – это характерный для развитого индустриально-капиталистического типа социальной организации способ реализации господства, основанный на косвенном стимулировании определенного типа массового поведения путем создания в массовом сознании неадекватной действительности картины мира. Соответственно адекватное противодействие ему должно учитывать следующие основные его черты:

наличие оснований в социальной организации, эксплуатация структур объективной действительности (см. выше) и свойств сознания (напр., механизма стереотипизации);

системный характер воздействия;

косвенность и скрытность воздействия;

определенный ущерб, наносимый реципиенту в духовной сфере.

Кроме того, восприятие значительной части манипулятивной информации не требует даже элементарной грамотности 3 . Основой манипулирования сознанием как информационного воздействия выступает внушение, что отбрасывает необходимость в какой-либо аргументации продвигаемых позиций.

Манипулирование – система намного более гибкая, чем пропаганда, здесь развиты процессы саморегулирования, что придает ей особенную мощь.

С учетом вышеизложенного имеет смысл изменить пропагандистскую информационную стратегию. Ближайшие возможные здесь варианты:

использование манипулятивных методов аналогично тому, как это делают кункуренты;

эксплуатация результатов действий манипулятора.

Неиспользование оппозицией методов ММС имеет определенные причины, и главная из них в том, что ММС, в отличие от манипулирования индивидуальным сознанием, не является универсальной технологией, доступной для любого субъекта, оно обладает социально-политической сущностью, являясь способом реализации господства, и потому не может просто копироваться оппозицией. Во-вторых, применение технологии ММС требует колоссальных финансовых, а также определенных административно-организационных ресурсов, отсутствующих у оппозиции. Наконец, существует моральный фактор: неиспользование манипулятивных технологий позволило оппозиции сохранить лицо в глазах определенной части населения.

Таким образом, непосредственное использование методов ММС имеет очень широкий круг весомых ограничений. В то же время, полностью отказываться от эксплуатации элементов манипулятивных технологий в условиях, когда конкуренты активно и успешно эти технологии используют, нецелесообразно. Так, вышеупомянутые методы навешивания ярлыков и демонизации можно использовать свободнее, руководствуясь не принципом связи с реальностью, а потребным образом, который нужно создать объекту, – т.е. так, как это делает манипулятор.

Крайне сложно бороться с имиджированием и имиджами, т.к. все слабые места, если имидж сделан на высоком профессиональном уровне, из имиджа устранены. Однако есть альтернатива такой борьбе: это метод осмеяния и имеющая непреходящую актуальность технология создания образа врага. Социально-политические критерии при этом, понятно, предпочтительными не являются, а гипертрофируется значимость деталей, могущих вызвать однозначную – позитивную или негативную – ассоциацию. Наконец, можно ограниченно применять манипуляции на собственно концептуальном уровне (ММС в области идеологии, современная мифология и использование отобранных элементов философских систем).

Между тем, существуют определенные возможности использования результатов действия манипулятивной системы, причем при минимальных ресурсах и даже возможности соблюдения базовых моральных принципов информационной политики. Основными такими результатами являются следующие черты массового сознания населения России, подвергаемого мощной и непрерывной манипулятивной обработке в течение последних 12-15 лет:

снижающаяся информированность (неадекватное отображение фактологии и структуры картины мира);

упрощение процесса мышления, включая оценивание, в котором рациональные компоненты замещены ярлыками, стереотипами, имиджами, «сияющими обобщениями» и прочими манипулятивными конструкциями);

пассивность восприятия: массовое сознание уже привыкло к простым формам информирования и большим объемам развлекательной информации; кроме того, нельзя не учитывать, что реципиент находится в условиях значительных физических и психоэмоциональных нагрузок повседневной жизни. Ограниченный объем альтернативного информационного потока не позволяет нивелировать эффекты, созданные манипулятором, и с наличным качеством массового сознания необходимо считаться, чтобы окончательно не потерять аудиторию.

«Лобовое» убеждение и серьезный анализ ситуации при наличии подобных характеристик объекта воздействия неэффективны. Зато небезуспешно можно использовать косвенное воздействие, когда желаемое суждение не указывается, а «само собой» складывается из специально подобранных посылок (или их суррогата), а коммуникатор делает вид, что речь идет совсем о другом предмете.

3. Принцип и методы использования результатов манипулирования массовым сознанием. Принцип эксплуатации созданного манипулятором заключается в том, чтобы встроить в массовое сознание свои конструкции «на плечах» манипуляции , используя мизерные имеющиеся медиа-ресурсы – при формулировании своих собственных текстов, организации различных акций и осуществлении других мероприятий.

Информированность массового сознания – это состояние, предполагающее наличие в нем определенной фактографической базы, достаточной для рационального оценивания охваченных массовой информацией объектов, которое оказывает влияние на складывание определенных массовых умонастроений и мнений. Адекватное отражение любого объекта вплоть до картины мира предполагает также логическую корректность отражения его структуры. Естественно, само течение событий выдвигает на первый план те или темы, т.е. происходит стихийная « расстановка акцентов». Однако это не противоречит возможности сохранить корректность статуса тем при соблюдении следующих условий:

отражения объекта в системе его существенных характеристик;

сохранения целостности контекста. Контекст в информационном пространстве является той картиной повседневности, которую конструирует источник.

На дефектном информировании может базироваться целый комплекс методов противодействия манипулятору: отказ от подачи развернутой информации (напр., о своей деятельности), ограничение сообщений и акций теми аспектами и позициями, которые, во-первых, вызывают заданные (только положительные/только негативные – в зависимости от цели) – ассоциации, а во-вторых, находятся в пределах «повестки дня», задаваемой манипулятором (напр., если тема весомо и «шумно» появилась в СМИ или идет связанная с ней информационная кампания); конструирование оптимальных по вышеуказанным критериям артефактов; умолчание и др.

При необходимости для достижения своих целей манипулятор меняет риторику, апеллируя к ценностям, противоположным ранее декларируемым и при этом все чаще прибегая к воровству идей; так, на смену либеральным слоганам пришел слоган «единство»; на ценности «единство народа» была основана часто использовавшаяся в середине 1990-х гг., в частности, В. Черномырдиным, манипулятивная идея: «не надо раскачивать лодку, а надо работать вместе». «Кое-кому выгодно раскачивать лодку» – это тоже стереотипная фраза, применимая к различным субъектам в зависимости от ситуации. В плане свободы применения различных идей плодотворно действовать аналогично манипулятору, считая приоритетными выгоды позиционирования, имиджевые, а не содержательные моменты, тем более что бесконечно разнообразное пространство идей и повседневности предлагает такие решения, которые способны сочетать, на первый взгляд, несочетаемое.

Существует также реальная возможность эксплуатировать эмоции, страхи, которые активно стимулирует манипулятор. Причем если СМИ занимаются запугиванием аудитории вообще, используя для этого множество тем и жанров, то альтернативному коммуникатору, продвигая свои смыслы, тему следует конкретизировать (напр., гиперинфляция, потеря сбережений, экологические аномалии и т.п.). Немаловажным моментом является то, что стимуляция эмоциональной сферы (в частности, оперирование имиджами вместо логических конструкций) отучает формулировать даже собственный частный интерес в рациональных категориях. Поэтому вместо рационально-логических построений имеет смысл оперировать набором ярких клише и метафор, вызывающих и закрепляющих нужные ассоциации за нужными объектами.

Пример использования уже существующих ментальных структур дает сама манипулятивная система: напр., манипулятивный метод переноса представляет собой ассоциацию идей, фактов с уже сложившимися социальными стандартами. ММС активно использует как стереотипы, уже существующие в массовом сознании, так и сам механизм стереотипизации (в последнем случае создаются новые стереотипы). В частности, создание имиджа есть эксплуатация определенного стереотипа 5 .

Целесообразно обратиться также к образному пространству, еще не затронутому манипулятивной системой, т.к. главное здесь – даже не факт появления в СМИ, а насыщенность и яркость языкового средства; однако это будет уже представлять собой реализацию манипулятивного метода.

Следует отметить, что влияние, оказываемое с помощью вышеизложенных методов использования результатов ММС (как и ряда манипулятивных методов) на мировоззренческий уровень сознания, происходит без вмешательства в процедуры мышления, т.к. используется естественный логический процесс. Это означает значительную экономию ресурсов коммуникатора, т.к. в данном случае не требуется привлечение специалистов-психологов.

Наконец, определенный вред ММС наносит знание о самом факте манипулирования или его попытки. Как отмечает Г. Шиллер, оно основано на доверии реципиента, а потому успешно до тех пор, пока он не почувствовал «присутствие манипулятора» 6 . Однако, учитывая сложности с тем, как это показать или доказать реципиенту, рассматривать это как основной метод противодействия нельзя.

Источник:
Осуществите манипулирование сознанием в аудитории
Использование некоторых методов и результатов манипулирования массовым сознанием как основа стратегии противодействия манипулятору кандидат политических наук, 1. Значимость массового сознания
http://anti-glob.ru/old/st/stbel.htm

Психологическое манипулирование сознанием избирателя

Психологическое манипулирование сознанием избирателя

Описание: Психологическое манипулирование сознанием избирателя Рудаков Леонид Владимирович Государственный морской университет имени адмирала Ф. В статье рассмотрены проблемы психологической сущности манипулирования сознанием избирателя через призму законов манипулирования сознанием системы психологического манипулирования сознанием масс посредством различных форм и методов побуждения избирателей к голосованию. В условиях идеологической неоднородности и использования властью психологических технологий манипулирования социумом актуальность темы.

Дата добавления: 2015-11-02

Размер файла: 18.29 KB

Работу скачали: 5 чел.

Поделитесь работой в социальных сетях

Если эта работа Вам не подошла внизу страницы есть список похожих работ. Так же Вы можете воспользоваться кнопкой поиск

Психологическое манипулирование сознанием избирателя

Рудаков Леонид Владимирович

Государственный морской университет

имени адмирала Ф.Ф. Ушакова, Российская Федерация

353918, г. Новороссийск, пр-т Ленина, 93 ,

Кандидат политических наук, доцент

E — mail : makzsk @ mail . ru

Аннотация. В статье рассмотрены проблемы психологической сущности манипулирования сознанием избирателя через призму законов манипулирования сознанием, системы психологического манипулирования сознанием масс посредством различных форм и методов побуждения избирателей к голосованию.

Ключевые слова: манипуляция; общество; выборы; избирательные технологии; административный ресурс; пиар -технологии; институт выборов.

Обсуждение. В XX в. при возникновении новых средств передачи информации появились и новые инструменты манипуляции сознанием избирателей ? телевидение и Глобальная сеть (Интернет). Безграничные возможности современных средств массовой информации используют манипуляцию как способ скрытого управления людьми. Российские граждане оказываются психологическими заложниками коммуникационных технологий, где Средства Массовой Информации (далее СМИ), выступая как архиманипулятор власти, являются коммуникативным средством, резонирующим ту или иную манипуляцию власти.

В число манипулятивных технологий сознанием избирателей входит и использование фактора узнаваемости. В процессе психологической манипуляции сознанием фактор узнавания, проанализированный В.П. Шейном, играет ключевую роль, так как именно он порождает у граждан ложное чувство знакомства [7; с.23]. Эффект узнавания значительно важнее для манипулятора, чем сознательное согласие избирателей с утверждениями кандидата. Эффективное использование манипулятором фактора узнаваемости становится в дальнейшем предпосылкой получения ожидаемого результата — согласия адресатов на взаимодействие с манипулятором, так как он психологически воспринимается «как свой».

Поэтому так важно для манипулятора посредством СМИ добиться узнаваемости среди избирателей. Именно этим объясняется борьба, которую ведут в ходе избирательной кампании кандидаты во властные структуры за телеэфир. При этом решающую роль играет фактор, получивший название «административный ресурс» [5; с.20]. Разные авторы называют различный процент влияния «административного ресурса» на итоги выборов (от 5% до 99%), однако практически все согласны, что учитывать влияние этого фактора необходимо. В практике избирательных компаний имели место случаи, когда кандидат -манипулятор отказывался от теледебатов с другими кандидатами, тем самым лишив их дополнительного телеэфира, но по рангу занимаемой должности ежедневно имел возможность присутствовать в репортажах выпусков новостей на всех региональных телеканалах.

Специалистами-психологами в области манипулирования сознанием человека открыты ряд психологических законов, в том числе и закон запоминания, в основе которого лежит непроизвольное запоминание. Например, через СМИ создается поток сумбурных сообщений, вместо одной связанной идеи, которую человек сможет обдумать и принять осознанное решение. Но решение это может быть не в пользу отправителя информации. Сумбурные же сообщения откладываются в памяти и действуют подспудно, больше на подсознание [2], при этом срабатывают следующие психологические законы:

1.Закон края: сообщение, находящееся в начале или в конце, запоминается быстрее, чем сведения, находящиеся в середине. Данный закон исследован немецким психологом Г. Эббингаузом [10].

2.Закон незавершенного действия (или эффект Зейгарник): данный психологический закон гласит, что незаконченное действие запоминается прочнее, помнится дольше законченного в среднем на 50%. Напротив, завершенное действие способствует забыванию [3].

3.Закон эмоций: чем больше эмоций у человека вызывает информация, тем лучше она запоминается. Эмоции оживляются ассоциациями, новыми образами и сообщениями, которые их «будят». При этом для манипулятора даже неважно, как отнесется человек к сообщению, которое он запомнит непроизвольно.

4.Закон интереса: информация, вызывающая интерес или любопытство, запоминается легко. Отечественный ученый Стрекалов В.В. в своих исследованиях отмечает, что «избирательные технологии намеренного распространения слухов на входе в избирательный участок в день голосования и поклейки слоганов на округе в виде призывов к конкретному действию в отношении кандидата имеют определенный потенциал воздействия на электорат» [6; с.45].

5.Закон усиления первого впечатления: чем сильнее первое впечатление от запоминаемого, тем ярче образ; чем больше каналов, по которым идет информация, тем запоминание прочнее [4; с.45].

В системе психологического манипулирования сознанием масс мощным оружием являются слухи, которые должны быть значимыми для объекта воздействия (т. е. затрагивать актуальные интересы социальной группы или общества в целом); быть понятными как передающему, так и принимающему человеку; обладать значительной ценностью для принимающего человека; быть хорошо подготовленными и находиться под контролем. На практике для создания слуха используются три метода: выравнивание, выпячивание, уподобление [8; с.45]. Отметим, что при выравнивании слухи должны быть краткими и простыми, поскольку подлежат устной передаче; при выпячивании из большого текста берут только ключевые моменты, при уподоблении — слух отражает имеющиеся стереотипы, этноцентризм и предубеждения.

В воздействии на избирателя в ходе избирательной компании широко используются формы и методы побуждения к «правильному» голосованию . Ангажированные властью СМИ, создавая образ «избранника народа», выполняют следующие политические задачи: «делают» кандидата известным, узнаваемым, т. е. публичным политиком; формируют положительный имидж (образ) кандидата в глазах избирателей, делая его более привлекательным, чем у конкурентов. Таким образом власть, сохраняя контроль над традиционными массовыми каналами коммуникации влияет на формирование общественного мнения.

Заключение. В современной России коммуникационный процесс власти и гражданского общества носит противоречивый характер. Интеграция СМИ в коммуникативную парадигму власти делает их архиманипулятором, отражающим интересы власти, а не социума. В этом контексте феномен психологической манипуляции массовым сознанием избирателей, практикуемый в ходе избирательных компаний с использованием методов манипуляции сознанием человека, негативно влияет на отношение граждан к институту выборов. Для естественного развития демократии в стране важно формирование массового политического сознания граждан свободного от психологических манипуляционных технологий.

Psychological manipulation of the electorate’s mind

Leonid V. Rudakov

State marine University

named after Admiral F. F. Ushakov, Russian Federation

353918 Novorossiysk, 93 Lenin Avenue,

Candidate of political Sciences, associate Professor

Abstract. The article considers the problems of the psychological essence of the mind of the voter through the prism of the laws of mind manipulation, psychological mind manipulation of the masses through various forms and methods of encouraging voters to vote.

Keywords : manipulation ; society; elections ; electoral technology; administrative resource ; PR -technologies ; the institution of elections

Источник:
Психологическое манипулирование сознанием избирателя
Психологическое манипулирование сознанием избирателя Рудаков Леонид Владимирович Государственный морской университет имени адмирала Ф. В статье рассмотрены проблемы психологической сущности манипулирования сознанием избирателя через призму законов манипулирования сознанием системы психологического манипулирования сознанием масс посредством различных форм и методов побуждения избирателей к голосованию. В условиях идеологической неоднородности и использования властью психологических технологий манипулирования социумом актуальность темы…
http://refleader.ru/poljgejgeotrqas.html

Способы манипулирования психическим сознанием

Поэтому за более подробным анализом отсылаем всех желающих к соответствующим работам автора.365

Однако сейчас, на наш взгляд, появилась необходимость объединения раннее перечисленных способов подобного рода манипуляций в различных работах автора — в данной работе, посвятив этому отдельному главу, а также структурировав обозначенные способы и рассмотрев их в кратком (тезисном) изложении366, разделив на два блока.

Первый блок способов и методов манипуляций 1.

Суть данного метода основана на специфике психики, которая устроена таким образом, что принимает на веру информацию, поступившую в обработку нашим сознанием первой.

Даже то, что позже мы можем получить более достоверную информацию, часто не исключает ни факта подсознательного недоверия к ней, ни того обстоятельства, что наше бессознательное будет посылать в сознание положительные импульсы от информации полученной первой.

В данном случае срабатывает некий эффект восприятия первичной информации как истиной, тем более что сразу понять ее противоречивый характер не возможно. А после — уже достаточно трудно изменить сформировавшееся мнение.

Подобный принцип достаточно успешно используется в политических технологиях, когда в адрес конкурента (посредством СМИ) засылается некий обличительный материал (компромат), тем самым:

а) формируя у избирателей негативное мнение о нем;

б) заставляя оправдываться.

(В данном случае идет воздействие на массы путем распространенных стереотипов о том, что если кто оправдывается — значит — виноват). 2.

Находятся якобы очевидцы событий, которые с необходимой искренностью сообщают информацию, заблаговременно переданную им манипуляторами, выдавая ее за свою собственную.

Имя подобных «очевидцев» зачастую скрывается якобы в целях конспирации, или же называется ложное имя, что наряду с фальсифицированной информацией тем не менее достигает эффекта у аудитории, т. к. воздействует на бессознательное индивида, вызывая в нем накал чувств и эмоций, в результате которых цензура психики ослаблена и способна пропустить информацию, не определив ее ложную сущность. 3.

Путем искусственного создания угрозы и вследствие этого накала страстей, массы погружаются в состояния, схожие с ИСС (измененными состояниями сознания).

В результате такими массами легче управлять. 4.

В данном случае происходит сознательное смещение акцентов в подаваемом материале, и что-то не совсем желательное для манипуляторов выноится на второй план плане, а высвечивается наоборот — необходимое им. 5.

Использование «лидеров мнений».

В данном случае манипуляции массовым сознанием происходят исходя из того, что при совершении каких-либо действий индивиды ориентируются на лидеров мнений.

В качестве лидеров мнений могут выступать различные фигуры, ставшие авторитетными для определенной категории населения. 6.

В этом случае становится возможным преподносить практически любой материал, не опасаясь его нежелательной (негативной) составляющей.

Это становится возможным исходя из правила переориентации внимания, когда необходимая для сокрытия информация как бы отходит в тень словно бы случайно высвечиваемых событий, служащих отвлечению внимания. 7.

Такая технология манипулирования основана на таком свойстве психики индивида, как эмоциональная заражаемость.

Известно, что в процессе жизни человек выстраивает определенные защитные барьеры на пути получения нежелательной для него информации.

Чтобы обойти подобный барьер психики, необходимо чтобы манипулятивное воздействие было направленно на чувства.

Таким образом, «зарядив» нужную информацию необходимыми эмоциями, становится возможным преодолеть барьер разума и вызвать в индивиде взрыв страстей, заставив его переживать какой-то момент услышанной информации.

Далее вступает в действие эффект эмоционального заряжения, который получает наибольшее распространение в толпе, где, как известно, порог критичности ниже.

(Пример. Подобный эффект манипуляции применяется во время ряда реалити-шоу, когда участники говорят на повышенных тонах и демонстрируют порой значительное эмоциональное возбуждение, что заставляет

смотреть за перипетиями демонстрируемых ими событий, сопереживая вслед главным героям или при выступлении по телевизору некоторых политиков, импульсивно выкрикивающих свои способы выхода из кризисных ситуаций, благодаря чему информация воздействуют на чувства индивидов, и происходит эмоциональная заря- жаемость аудитории, а значит дает возможность подобным манипулятором заставить обратить внимание на подаваемый материал.) 8.

В зависимости от подачи одних и тех же материалов можно добиваться различных, порой противоположных мнений у аудитории.

То есть какое-то событие можно искусственно «не заметить», а чему-то наоборот уделить повышенное внимание, да еще на разных каналах телевидения.

При этом сама истина как бы отходит на второй план. И зависит от желания (или нежелания) манипуляторов высвечивать ее.

(Известно, что ежедневно в стране происходит множество событий. Естественно, освещение всех их невозможно уже чисто физически.

Однако зачастую происходит так, что какие-либо события демонстрируются достаточно часто, много раз, и на различных каналах; тогда как что-то другое, что наверняка тоже заслуживает внимание — как бы сознательно не замечается.)

Стоит заметить, что подача информации посредством подобной манипулятивной техники приводит к искусственному раздуванию несуществующих проблем, за которыми не замечается нечто важное, что может вызвать гнев народа. 9.

Данный принцип манипулятивных технологий еще называют информационной блокадой. Подобное стано-

вится возможным, когда определенная часть информации, нежелательная для манипуляторов — сознательно не допускается в эфир. 10.

Удар на опережение.

Вид манипуляции, основный на заблаговременном выбросе негативной для основной категории людей информации.

При этом данная информация вызывает максимальный резонанс.

А ко времени последующего поступления информации и необходимости принятия непопулярного решения, аудитория уже устанет от протеста, и не будет реагировать слишком отрицательно.

Используя подобный метод в политтехнологиях — сначала жертвуют незначительным компроматом, после чего, когда на продвигаемого ими политического деятеля появляется новый компромат — массы уже так не реагируют. (Устают реагировать.) 11.

Ложный накал страстей.

Способ манипулирования масс-медиа-аудиторией, когда используется ложный накал страстей за счет преподнесения якобы сенсационного материала, в результате чего психика индивида не успевает должным образом среагировать, создается ненужный ажиотаж, и преподносимая позже информация — уже не оказывает такого воздействия, потому как снижается критичность, выдвигаемая цензурой психики.

(Другими словами, создается ложный лимит времени, за который получаемая информация должна быть оценена, что зачастую приводит к тому, что она практически без купюр со стороны сознания попадает в бессознательное индивида; после чего оказывает влияние на сознание, искажая сам смысл полученной информации, а также занимая место для получения и соответствующей оценки информации более правдивой.

Причем, в большинстве случаев мы говорим о воздействии в толпе, в которой чаще всего принцип критичности затруднителен уже и сам по себе). 12.

В данном случае основа для возможной манипуляции состоит из такой составляющей психики, когда индивид

склонен верить информации, не противоречащей его внутреннему «Я».

(Другими словами, если посредством СМИ мы сталкиваемся с информацией, с которой внутренне не согласны, то мы сознательно перекрываем подобный канал получения информации.

В другом же случае, если наталкиваемся на информацию, не противоречащую нашему пониманию подобного вопроса, — мы продолжаем впитывать информацию посредством задействованных органов чувств.

И тогда есть разгон для манипуляции, т. к. манипуляторы сознательно будут вклинивать в правдоподобную для нас информацию часть ложной, которую словно бы автоматически мы воспринимаем за настоящую.

Также, в соответствии с подобным принципом манипулирования, возможна изначальная подача заведомо неблагоприятной для манипулятора информации (якобы критика самого себя), за счет чего повышается вера у аудитории, что данный масс-медиа-источник достаточно честный и правдивый.

Ну а уже позже в подаваемую информацию вкрапли- вается информация, необходимая для манипуляторов.) 13.

Эффект «информационного штурма».

В данном случае следует говорить о том, что на индивида обрушивается огромный поток ненужной и бесполезной информации, в котором теряется истина.

(Сами индивиды, подвергавшиеся подобной форме манипулирования, просто устают от потока информации, а значит, уже какой-то анализ ее становится заметно снижен, и у манипуляторов появляется возможность скрыть информацию, нужную им, но нежелательную для демонстрации широким массам.) 14.

В данном случае происходит выброс такого количества негативной информации в адрес какого-либо деятеля,

что эта информация достигает прямо противоположного эффекта, и вместо ожидаемого осуждения подобный деятель начинает вызывать жалость.

(Пример времен перестройки — Б.Н. Ельцин, упавший в реку с моста в результате алкогольного опьянения.) 15.

Будничный рассказ, или зло с человеческим лицом.

Информация, которая может вызвать нежелательный эффект, произносится обычным тоном, словно бы ничего страшного не происходит.

В результате подобной формы преподнесения информации, некая критическая информация при проникновении в сознание слушателей теряет свою актуальность.

Таким образом, исчезает критичность восприятия психикой индивида негативной информации, происходит привыкание к ней. 16.

Односторонность освещения событий.

В данном случае методика манипуляции направлена на односторонность освещения событий, когда дается высказаться лишь одной стороне процесса, в результате чего достигается ложный смысловой эффект получаемой информации. 17.

Этот вид манипуляции становится возможен, когда необходимая информация подается на фоне другой, изначально негативной, и с отрицательно воспринимаемой большинством аудитории.

(То есть на фоне черного всегда будет заметно белое. А на фоне плохих людей — всегда можно показать хорошего человека, рассказав о его добрых делах.

Подобный принцип распространен в политтехноло- гиях, когда сначала детально разбирается возможный кризис в лагере конкурентов, а после — демонстрируется правильный характер действий нужного манипуляторам кандидата, у которого такого кризиса нет и быть не может.) 18.

Одобрение мнимого большинства.

Применение данной методики манипулирования

массами основано на таком специфическом компоненте

человеческой психики — как допустимость совершения каких-либо действий после изначального одобрения их другими индивидами.

В психике стирается барьер критичности, после того как информация вызвала одобрение у других людей. 19.

При реализации данный принцип должен произвести эффект психологического шока, когда должного эффекта манипуляторы добиваются намеренным транслированием ужасов современной жизни, что вызывает первую реакцию протеста (за счет резкого повышения эмоциональной составляющей психики) и желание во что бы то ни стало наказать виновных.

При этом не замечается, что акценты при подаче материала могут быть сознательно смещены в сторону ненужных манипуляторам конкурентов или против информации, кажущейся им нежелательной. 20.

Ложные аналогии или диверсии против логики.

Данная манипуляция устраняет истинную причину в

каком-либо вопросе, заменяя ее ложной аналогией.

(Например, происходит неправильное сопоставление различных и взаимоисключающих следствий, которые в данном случае выдаются за одно.

(Пример — в Госдуму последнего созыва было выбрано много молодых спортсменов. В данном случае заслуги в спорте в сознании масс подменили мнение о том, действительно ли двадцатилетние спортсмены могут управлять страной. При этом заметим, что каждый депутат Госдумы имеет ранг федерального министра). 21.

Искусственное присчитывание ситуации.

Намеренно выбрасывается на рынок множество различной информации, тем самым отслеживается интерес общественности к этой информации, и информация, не получившая актуальность, в последующем исключается. 22.

Посредством необходимого манипуляторам акцента

освещается то или иное событие.

При этом любое нежелательное для манипуляторов событие при использовании подобной техники может принять противоположный окрас. Все зависит от того, как они преподнесут тот или иной материал, с какими комментариями. 23.

Ссылка на присутствие на каком-либо событии позволяет направить манипулятивную методику на максимальное достижение необходимого результата. По типу — очевидец всегда прав. 24.

Допуск (приближение) к власти.

Подобный вид манипуляции основан на таком свойстве психики большинства индивидов, как кардинальное изменение своих взглядов в случае вовлечения такого индивида во власть.

(Пример: Дмитрий Рогозин, который был в оппозиции к Путину и который стал сторонником Путина — как только Владимир Владимирович назначил его новым представителем России в НАТО) 25.

Подобный способ манипулирования достаточно прост. Необходимо всего лишь многократное повторение какой-либо информации, чтобы подобная информация осела в памяти масс-медиа-аудитории и в дальнейшем была ей использована.

При этом манипуляторам следует максимально упростить текст и добиться его восприимчивости в расчете на низкоинтеллектуальную публику.

Как ни странно, практически только в таком случае можно быть уверенным, что необходимая информация не только будет донесена до слушателей, но и будет правильно ими воспринята.

Многократным повторением простых фраз можно добиться подобного эффекта. Передаваемая информация сначала прочно закрепляется в подсознании слушателей, а потом будет влиять на их сознание, а значит на совершение поступков, заложенных в преподносимой информации. 26.

Этот метод манипуляции заключается в том, что публике преподносится только часть достоверной информации, в то время как другая часть, объясняющая возможность существования первой части, манипуляторами утаивается.

(Пример времен перестройки, когда сознательно раздувался миф, о том, что якобы союзные республики «кормят Москву». При этом забывали о субсидиях Москвы. Поэтому республики сначала отделились, получив «самостийность», потом у них начался голод, хаос, анархия, т.н. бархатные революции различных цветов, названий растений и фруктов, а потом наиболее трудоспособное население этих стран стало приезжать на заработки в Россию в статусе гастарбайтеров.)

Источник:
Способы манипулирования психическим сознанием
Способы манипулирования психическим сознанием: Мы уже рассматривали подобные способы манипулирования психикой в предыдущих монографиях (книгах). Поэтому за более подробным анализом отсылаем всех желающих к соответствующим работам автора.365 Однако сейчас, на наш взгляд, появилась необходимость … — —
http://knigi.link/vliyaniya-manipulirovaniya-psihologiya/sposobyi-manipulirovaniya-psihicheskim-19449.html

COMMENTS