Николя геген психология манипуляции и подчинения

Геген николя психология манипуляции и подчинения txt

Геген николя психология манипуляции и подчинения txt. Н. Геген. Психология манипуляции и подчинения. Дайджест книги. Демографические и социологические переменные

Состояние волос во многом зависит от того, насколько здорова и ухожена кожа головы: лечение и уход за ней в домашних условиях должны быть комплексными, грамотными и полноценными. Узнайте, с какими самыми распространёнными заболеваниями кожи головы приходится сталкиваться чаще всего.

Все хотят иметь красивые, густые, шикарные волосы. Однако мало кто задумывается о том, что во многом их состояние зависит от того, насколько здорова и ухожена кожа головы: если с ней всё в порядке, и локоны будут выглядеть потрясающе. Поэтому нужно знать, как правильно за ней ухаживать в домашних условиях и уметь предупреждать различные заболевания, связанные с ней. Если думать не только о внешнем виде, но заботиться и о внутреннем здоровье, можно избежать многих проблем.

Никакими самыми дорогостоящими шампунями нельзя сделать волосы красивыми, если имеются какие-то внутренние заболевания кожи головы, которые требуют качественного и своевременного лечения. В некоторых случаях их возможно пролечить в домашних условиях, если это незначительные проблемы. Но в каких-то ситуациях придётся обратиться к специалисту (трихологу или дерматологу) за помощью и лечением.

Все эти заболевания достаточно тяжёлые и могут нанести серьёзный вред здоровью и внешнему виду волос. Потребуется профессиональное лечение кожи головы, т. е. обращение к трихологу — специалисту, занимающемуся устранением подобного рода проблем.

Каждое из заболеваний требует использования определённых средств и лекарств. Домашнее самолечение может иметь прямо противоположный эффект: локоны начнут выпадать ещё больше, а состояние эпидермиса волосистой части головы ухудшится.

После обследования и диагностики врач определит, почему кожа головы доставляет вам столько проблем, и расскажет, как действовать дальше. В зависимости от заболевания будет назначено соответствующее лечение.

Любой грибок кожи головы лечится прежде всего медикаментозно противогрибковыми препаратами системного действия. Несмотря на свою высокую эффективность, они обладают токсичностью, поэтому имеют много противопоказаний: онкозаболевания, болезни крови, нарушенный обмен веществ, сосудистая патология конечностей. Обычно назначаются в таких случаях Клотримазол, Миконазол, Гризеофульвин, различные кератолические средства (как таблетки, так и мази), всевозможные местные препараты (противогрибковые бальзамы и шампуни). Лечение грибковых заболеваний кожи головы обычно длится не один месяц. Иногда даже прописываются антибиотики и гормоносодержащие препараты.

Если был диагностирован один из дерматитов, лечение волос и кожи головы проходит комплексно и направлено прежде всего на устранение симптомов болезни. Пациенту рекомендуется нормализовать режим питания (больше есть продукты, в которых много цинка, селена, витаминов А, В, С). Назначаются противогрибковые препараты (Низорал, Микозорал, Себозол, Низорекс). Часто трихологи советуют делать специальные компрессы для размягчения кожи головы на основе растительных масел. В салонах могут предложить такие лечебные процедуры при дерматите кожи головы, как дарсонвализация, криомассаж или ультрафиолет.

При будет достаточно провести лечение кожи головы в домашних условиях, предполагающее внешнюю обработку. В аптеках на сегодняшний день достаточно широкий выбор средств для лечения этого заболевания. Используйте Пермитрин, Пара-плюс, Спрей-пакс, Ниттифор, Медифокс, А-Пар и другие подобные препараты.

При фолликулите домашним лечением уже ограничиться нельзя будет. Специалист должен вскрыть все образовавшиеся гнойные пустулы и удалить оттуда гной. Нередко используется ихтиоловая мазь. В наиболее тяжёлых случаях применяется антибактериальная терапия и комплексное лечение с поддерживающей иммунотерапией.

Если у вас были диагностированы подобные болезни кожи головы, при обращении к специалистам правильно подобранный курс лечения позволит от них избавиться в самые короткие сроки. Чтобы избежать всех этих неприятностей и не травиться медикаментозными препаратами, нужно уметь правильно ухаживать за кожей головы.

Полноценный, грамотный уход за кожей головы в домашних условиях — гарантия того, что ваши волосы будут выглядеть красиво и шикарно в любое время и в любом возрасте. Конечно, это требует определённой затраты времени и финансовых средств, но всё это будет с лихвой оправдано. Если не лечиться, потом гораздо больше денег уйдёт на медикаментозные препараты.

Регулярное соблюдение простых правил позволит вам предупредить многие проблемы, связанные с кожей головы.

Если соблюдать все эти нехитрые правила, кожа волосистой части головы будет здоровой, чистой и беспроблемной. Соответственно, и волосы будут выглядеть всегда красивыми и ухоженными. К тому же в домашних условиях обязательно используйте народные средства для ухода за кожей головы. Их можно легко и быстро приготовить из подручных и недорогих материалов.

Домашние средства для кожи головы — это простейшие маски из привычных всем продуктов питания, обёртывания и компрессы из косметических и растительных масел, а также отвары из лекарственных трав для ополаскивания. Научившись всё это применять, можно ускорить выздоровление кожи головы, если она болеет, и избавиться от её сухости или жирности.

Это должна быть именно маска для кожи головы, а не для волос. Её нужно втирать в корни, а не наносить непосредственно на локоны. Используйте для её приготовления самые обычные продукты питания: яйца, молоко, кефир, простоквашу, фруктовые и овощные пюре.

Домашние пилинговые средства для кожи головы (они обычно готовятся из сахарного песка или соли) рекомендуется только тем, у кого есть проблемы с жирностью волос, а также при отсутствии любых микроповреждений и ранок.

Обязательно используйте косметическое масло для кожи головы, которое обладает практически лечебным действием: смягчает, предупреждает воспалительные процессы, облегчает течение многих заболеваний. Его просто нужно втереть в кожу головы и оставить на 40-60 минут, укрывшись тёплым полотенцем. Если у вас нет проблем с ароматерапией, применяйте в домашних условиях и эфирные масла: их достаточно добавлять в небольшом количестве в обычные маски или ополаскивания.

На основе лекарственных трав (коры дуба, ромашки, шалфея и пр.) делайте отвары и настои, разбавляйте их в обычной воде и каждый раз споласкивайте получившимся отваром голову после мытья. Такие процедуры оказывают отличное общеукрепляющее и смягчающее действие и на эпидермис, и на сами локоны.

Так уж сложилось, что об уходе за кожей лица мы знаем на много больше, чем об уходе за кожей головы, но это не значит, что кожа головы не нуждается в уходе. Здоровые волосы начинаются со здоровой кожи головы, здесь находится зона роста волос, центр их питания и кровоснабжения, то есть все то, что нужно для роста, здоровья и красоты наших волос.

Чувствительность кожи головы может передаваться по наследству, в таких случаях необходимо применять средства, специально разработанные для чувствительной кожи.

Волосы в фазе роста очень чувствительны к компонентам (питательным веществам), которые получает наш организм, и еще стоит отметить что к волосам они поступают в самую последнюю очередь, когда ими насытятся более важные органы. Вот почему являются хорошей подпиткой для наших волос. И не рассчитывайте на мгновенный результат, результат от применения витаминов будет заметен через два-три месяца приема, а иногда и через шесть.

Перед началом приема, лучше проконсультироваться с врачом.

Мы знаем, что любой уход начинается с очищения и кожа головы не исключение. Мыть волосы нужно по мере их загрязнения. А что касается шампуня, то его нужно обязательно подбирать по типу кожи головы, а не волос. Если кожа головы сухая, то шампунь должен быть мягким, с низким уровнем рН. Выбирая шампунь для жирной кожи головы, рекомендуется выбирать шампуни для частого применения или специальные — для волос склонных к жирности. Вода при мытье должна быть комфортной температуры и не в коем случае не горячей, а в конце мытья можно ополоснуть прохладной водой, что простимулирует кровообращение.

Перед мытьем следует хорошо расчесать волосы, это поможет удалить загрязнения и омертвевшие клетки кожи головы, а также облегчит расчесывание после мытья.

Если после мытья нанести на волосы термальную воду, то это замедлит работу сальных желез.

Уход за кожей головы должен обязательно включать глубокое очищение или как сейчас говорят пилинг.

Для чего нужен пилинг кожи головы? На коже головы скапливаются омертвевшие клетки и поскольку они должным образом не удаляются, то они задерживаются на поверхности волос, в том числе и у самых корней волос, загрязняют поверхность волоса, слипаются под действием кожного жира и прикрепляются если не к самой поверхности кожи (забивая протоки желез, устье фолликула), то очень близко к ней. А это приводит к закупориванию пор, кожа головы не дышет, волосы слабеют и начинают выпадать. Также пилинг очищает кожу головы от укладочных средств и силиконов, которые скапливаются на коже головы и других загрязнений.

Пилинг позволит коже свободно дышать, улучшит обмен веществ в ней, ускорит кровообращение, а значит волосы начнут быстрее расти, укрепляться и будут меньше выпадать.

Массаж головы улучшает кровообращение и питательные вещества лучше проникают к корням волос из которых будут расти здоровые и крепкие волосы. При этом массаж стимулирует работу сальных желез, поэтому желательно делать массаж перед мытьем волос.

Усилить эффект от массажа можно при помощи различных смесей: эфирного масла, растительного масла, настойки из трав или аптечных витаминов.

Массаж можно делать несколькими способами, например, массажером «Мурашка антистресс»

Апаратом

Говорят постоянно, то о коже головы — не так часто, как хотелось бы специалистам. Между тем, именно от состояния кожи головы напрямую зависит состояние локонов, так что если вам кажется, что ваши волосы далеки от идеала, проблему, возможно, стоит решать на более глубоком уровне.

Как и кожа на остальных частях тела, кожа головы состоит из нескольких слоев ткани. Нижние слои — здоровая кожа, которую образуют “молодые” клетки, в то время как верхний слой — кожа “второго сорта”, состоящая в основном из омертвевших клеток, которые мешают адекватному питанию и, как следствие, росту волос. Наряду с волосяными фолликулами, кожа головы содержит сальные железы, которые производят естественные масла, необходимые ей для защиты от разного рода повреждений вроде или агрессивного стайлинга.

SkinStore напоминает, что стандартная процедура ухода за кожей головы требует регулярного очищения с целью удаления бактерий, пота и избыточного масла. Однако в зависимости от типа кожи и окружающей среды, в которой вы живете, могут потребоваться меры по устранению чрезмерной сухости и ускорению процесса обновления клеток.

Несмотря на то, что в вопросах ухода за кожей головы важно ориентироваться на тип кожи и качество волос (учитывая при этом склонность к ), есть несколько основных правил, которые полезно иметь в виду.

Пилинг для нормализации работы сальных желез Actyva Equilibrio Argilla, Kemon

Чтобы ускорить процесс обмена клеток кожи, необходимо регулярно проводить процедуру отшелушивания. В случае с сухой кожей это, возможно, нужно делать 2-3 раза в неделю, тогда как во всех остальных случаях еженедельной эксфолиации будет достаточно. В продуктах, которые помогут “закрыть” задачу, следует искать салициловую кислоту или мягкие фруктовые кислоты.

Облепиховый скраб для кожи головы, Natura Siberica

Плюс, вы можете взять для этих целей скраб с абрикосовыми или ореховыми косточками (в том числе для лица, если специального продукта пока нет), используя его после того, как вы намочили волосы, но обязательно до мытья головы.

Шампунь, бальзам и интенсивный уход Pantene 3 в 1 “Питание и блеск”

Многие распространенные проблемы с кожей головы, включая и воспаления, возникают из-за чрезмерной ее сухости и даже обезвоженности. Вот почему в процессе мытья специалисты рекомендуют , способной пересушить кожу, останавливаясь на теплой или даже прохладной воде. Теплая вода, в частности, позволяет большему количеству кожного сала, необходимого для естественного увлажнения, оставаться на месте.

Шампунь 2 в 1 Ultimate Control Football Edition, Clear

Ну, а в качестве превентивных мер используйте правильный шампунь с увлажняющими компонентами и постарайтесь хотя бы 1-2 раза в неделю позволять локонам высохнуть самостоятельно, не прибегая к .

Система против выпадения и истончения волос Tea Tree Scalp Care anti-thinning, Paul Mitchell

Под кожей головы расположена сложная сеть кровеносных сосудов, которые переносят кислород и жизненно важные питательные вещества в ткани. Вот почему важно периодически массировать голову, когда вы принимаете ванну или душ. Если делать это хотя бы раз в неделю в течение 5-10 минут, это улучшит состояние не только кожи, но и волос за счет того, что питательные вещества будут поступать к ним в большем объеме. Результат при этом не заставит себя долго ждать.

Ампулы для волос Tea Tree Hair Lotion, Paul Mitchell

Небольшой совет: если вы не просто «слегка недовольны» своими волосами, но вас «по-настоящему беспокоит» их состояние, делайте массаж головы с использованием профессиональных средств быстрого действия. Не говоря уже о том, что если вы пытаетесь решить проблему дольше 3 месяцев, вам стоит записаться на прием к .

Маска для волос и кожи головы “Основа основ”, Lush

Нет, речь пойдет не о парабенах, которые далеко , как о них рассказывают. Но об окрашивании, биоламинировании и прочих популярных процедурах, которые, конечно, улучшат внешний вид волос, но не сделают ничего хорошего для кожи вашей головы. Эксперты напоминают, что химикаты, содержащиеся в используемых составах, могут высушивать и раздражать ее.

Шампунь-гель для душа с маслами аргана и льна Actyva Bellessere, Kemon

К счастью, никто не призывает нас отказываться от всего этого. Другой вопрос, что делать это нужно у проверенного мастера, с использованием щадящих составов и соблюдением всех рекомендаций. Кроме того, обязательно с перерывами, чтобы кожа могла отдохнуть и восстановиться.

Разглаживающая маска для волос с экстрактом морских водорослей Beology, Schwarzkopf

Мы постоянно пишем о том, что является одной из самых распространенных в мире форм рака, напоминая, насколько важно защищать кожу от солнца каждый день (и особенно летом). Вот то, что нужно запомнить раз и навсегда: если вы знаете, что будете находиться на солнце дольше 20 минут, обязательно надевайте головной убор. Не лишним будет и использование спреев с SPF широкого спектра действия (UVA + UVB), созданных специально для ухода за волосами.

Репейное масло для волос, Чистая Линия

Кстати, сегодня у профессиональных и не очень брендов можно найти специальные летние серии шампуней и бальзамов с фактором защиты. И это, поверьте, разумное вложение средств, если вы к шумному морю и палящему солнцу.

врач-трихолог клиники антиэйджинг медицины« Пятый элемент»

Кожа головы, как и кожа лица, подвержена старению: в дерме снижается синтез коллагена, уменьшается концентрация гиалуроновой кислоты, замедляются обменные процессы. Ухудшение ее эластичности, увлажнения и питания непременно скажется на состоянии волосяных луковиц и, как следствие — на внешнем виде волос. Итак, кожа головы, так же как и кожа лица, требует регулярного питания и увлажнения. Что же ты делаешь неправильно?

Есть одно простое правило, которое многие девушки не соблюдают: шампунь подбирается по типу кожи головы, кондиционер — по типу волос. Это значит, что ты можешь использовать шампунь и бальзам из разных косметических линеек, если, например, кожа головы достаточно жирная и требует тщательного очищения, а кончики очень сухие.

2. Не используешь специальные сыворотки для кожи головы

Для ухода непосредственно за кожей головы использовать маску и другие смываемые средства практически бессмысленно. Останови свой выбор на сыворотках, лосьонах и гелях, которые наносятся на прикорневую зону и воздействуют на волосяные фолликулы. Большинство из этих средств не требуют смывания, а значит, и эффект от их использования гораздо выше.

Нужно ли очищать кожу головы? Безусловно! Одним шампунем здесь не обойдешься, понадобятся и пилинги. За счет такого очищения активизируются обменные процессы в коже, облегчается доступ лечебных и питательных веществ. Можно использовать как абразивные средства, так и на основе кислот — гликолевой и(или) салициловой, AHA- кислот. Подбирать любой(особенно кислотный) пилинг лучше с врачом: кожа головы у всех разная. Трихолог порекомендует препарат с правильной концентрацией кислот, научит наносить его и расскажет, сколько времени следует выдерживать пилинг на коже.

Большое количество средств по уходу за волосами содержит силиконы. Любое слово на этикетке с окончанием« -кон» означает наличие той или иной формы силикона в составе. Эти вещества снискали недобрую славу: они накапливаются, утяжеляют волосы, к тому же плохо смываются.

Однако не все виды силиконов оказывают именно такое воздействие. Например, в современных средствах невероятно популярны органосиликоны — гибриды силиконовых и органических соединений(например, силиконовые бетаины). Они создают на поверхности волоса тонкую пленку, которая не только выравнивает рельеф волоса и придает блеск локонам, но и защищает их от агрессивных внешних факторов, в частности, от воздействия фена, утюжка или плойки. К тому же, органосиликоны легко смываются, не накапливаясь на волосах и коже головы.

Если ты считаешь, что правильно ухаживаешь за кожей головы, а волосы все равно выпадают, — это повод не полениться и пройти обследование. Если ты пришла на прием к трихологу, будь готова к тому, что врач может направить и к другим специалистам. Ни для кого не секрет, что состояние волос — индикатор общего состояния здоровья.

Например, выпадение волос может быть следствием нарушения деятельности желудочно-кишечного тракта, функций щитовидной железы, гормональных сбоев, интоксикаций, хронического дефицита микроэлементов, не говоря уже о стрессах. Так что тебе может потребоваться консультация эндокринолога, гинеколога, УЗИ, анализ крови на гормоны и биохимический анализ крови. Но не стоить жалеть на это свое время, ведь что может быть важнее здоровья и, как следствие, красоты?

Источник:
Геген николя психология манипуляции и подчинения txt
Геген николя психология манипуляции и подчинения txt. Н. Геген. Психология манипуляции и подчинения. Дайджест книги. Демографические и социологические переменные Состояние волос во многом зависит
http://1kingvape.ru/otdelochnye-materialy/gegen-nikolya-psihologiya-manipulyacii-i-podchineniya-txt-n-gegen.html

Запись на стене

10 КНИГ, КОТОРЫЕ НАУЧАТ ВАС МАНИПУЛИРОВАТЬ ЛЮДЬМИ.

1. Николя Геген — «Психология манипуляции и подчинения»

Известно ли вам, как нужно просить об одолжении с наибольшей вероятностью получить согласие? Уверены ли вы, что отвергнете неприемлемую для вас просьбу, или что не существуют такие условия, которые заставят вас скрепя сердце согласиться? В каких ситуациях можно рассчитывать на поддержку окружающих, а в каких лучше держаться от них подальше? На эти и подобные вопросы автор отвечает аргументированно и детально, привлекая достоверные данные разнообразных экспериментов.

2. Дейл Карнеги — «Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей»
?
Самая известная книга Дейла Карнеги, которая на протяжении десяти лет числилась в списке бестселлеров газеты «The New York Times». Представляет собой собрание практических советов и жизненных историй. Учит поверить в собственные силы, помогает избавиться от комплексов с помощью овладения искусством общения. Является также практическим руководством по приобретению ораторских навыков и овладению психологическими принципами общения между людьми.

3. Вадим Шлахтер, Сергей Хольнов — «Искусство доминировать» Технологии и приемы манипуляции всегда были тайным и чрезвычайно сильным оружием власти. Сегодня в связи с развитием массовых средств коммуникации и информации роль этих методов в жизни отдельно взятого человека и общества в целом лишь возросла. О них-то и рассказывает книга «Искусство доминировать». Причем не просто рассказывает, так как в ней делается попытка не только описать важнейшие приемы психического манипулирования, но и передать навыки их использования каждому, кто со всем вниманием прочитает эту книгу и всерьез решит последовать изложенным в ней рекомендациям

4. Виктор Шейнов — «Искусство управлять людьми» В этой книге изложены приемы убеждения (основные правила, освоение приемов, самопроверка); технология влияния (скрытое управление людьми, анализ взаимодействия, защита от манипуляции, скрытое управление и манипулирование как дома, так и на работе); умение располагать к себе людей; как читать собеседника; управление конфликтными ситуациями; техника деловых контактов; методы воздействия на деловую среду; искусство ведения переговоров; имидж делового человека; деловой этикет; что нужно знать о зарубежных партнерах и многое другое

5. Бертон Кейт, Реди Ромилла — «НЛП для чайников»
?
Нейролингвистическое программирование (НЛП) – это система психологической настройки, основанная на здравом смысле, которая улучшила жизнь миллионов людей. НЛП поможет научиться контролировать и настраивать свое мышление, освобождаться от негативных мыслей и воспитать в себе полезные позитивные внутренние убеждения о самом себе и об окружающем мире. «НЛП для чайников» — лучший способ узнать обо всех преимуществах НЛП и научиться использовать их по мере прочтения.

6. Тимур Гагин, Светлана Бородина – «Разоблачение магии или настольная книга шарлатана»
?
Книга о «волшебных» воздействиях на разум человека (психотерапевтических, религиозных, «магических», рекламных, политических и т.д.). Авторы пришли к выводу, что все эти приёмы имеют сходную структуру: «технически» все выполнено по одной и той же схеме. Более того – этому можно научиться. С другой стороны, книга пригодится тем, кто не любит быть одураченным. После ее прочтения гарантирован иммунитет от любого надувательства (от воздействия рекламных текстов, выступлений политиков, жёлтых СМИ и т. п.)

7. Владимир Адамчик — «200 способов успешного манипулирования»
?
В книге изложены как способы манипулирования, так и средства защиты от манипуляции извне. В наши дни очень важно уметь распознавать скрытые мотивы у собеседника, никогда не знаешь, куда может завести тот или иной разговор. Автор подробно, с примерами и изъяснениями описывает элементы распознавания языка тела, жестов, мимики, и способы, которые помогут расположить к себе людей. А так же дает подсказки, как правильно вести дискуссию без перехода на конфликт и добиваться желаемого.

8. Фексеус Хенрик — «Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими»
?
Книга посвящена невербальной связи между людьми. Автор представляет читателю свою революционную методику «считывания» чужих мыслей, которая позволит любому понять, о чем думает другой человек, что он чувствует, а главное – незаметно на него воздействовать.

9. Роберт Левин — «Механизмы манипуляции — защита от чужого влияния»
?
Автор книги рассказывает читателям об эффективных и практически незаметных способах успешной манипуляции людьми и приводит в пример множество уловок, к которым прибегают в сфере торговли и рекламы

10. Зигмунд Фрейд — «Психология масс и анализ человеческого Я» В этом издании «отец психоанализа» объясняет разные социальные явления – взаимоотношения с родителями, братьями и сестрами, со своей второй половиной, друзьями и коллегами. Раскрывает причину различных феноменов нарциссизма и помогает разобраться с подсознательным. А так же раскрывает основные аспекты поведения толпы – откуда у масс потребность в вожде, почему вождь влияет на поведение толпы, в чем основа престижа

Источник:
Запись на стене
10 КНИГ, КОТОРЫЕ НАУЧАТ ВАС МАНИПУЛИРОВАТЬ ЛЮДЬМИ. 1. Николя Геген — «Психология манипуляции и подчинения» Известно ли вам, как нужно просить об одолжении с наибольшей вероятностью
http://vk.com/wall-151853193_64

Купить Психология манипуляции и подчинения, Н

Купить Психология манипуляции и подчинения, Н. Геген

Цель данной книги — описать процедуры манипуляции и подчинения, которые уже около 80 лет являются объектом научных исследований в социальной психологии. Автор объясняет, благодаря каким психологическим механизмам мы подчиняемся сами или подчиняем себе других.

Этот труд предназначен для специалистов, студентов, изучающих психологию, а также всех, кто интересуется проблемами социальной психологии.

Если Вы не читали «Психология манипуляции и подчинения», Вы можете приобрести её в следующих магазинах:

Купить «Психология манипуляции и подчинения», Н. Геген в магазинах:

При покупке в этом магазине Вы возвращаете на личный счет BM и становитесь претендентом на приз месяца от BookMix.ru!
Подробнее об акции

Вы можете приобрести книгу Психология манипуляции и подчинения дешевле, чем в обычных магазинах, для этого выберите наиболее подходящий для Вас интернет-магазин и перейдите по ссылке «Купить». Вы сможете использовать различные варианты оплаты товара, наиболее удобные для Вас.

Информацию о способах оплаты и доставки Вы сможете узнать на странце каждого магазина, после того, как перейдете по ссылке Купить книгу Психология манипуляции и подчинения.

Источник:
Купить Психология манипуляции и подчинения, Н
Приобрести книгу Психология манипуляции и подчинения по лучшей цене. Скачать электронную версию.
http://bookmix.ru/bookprice.phtml?id=369438

Николя геген психология манипуляции и подчинения — Скачать mp3 бесплатно

николя геген психология манипуляции и подчинения — Скачать mp3 бесплатно

Для вашего поискового запроса николя геген психология манипуляции и подчинения MP3 мы нашли 1000000 песни, соответствующие вашему запросу, но показывающие только 10 лучших результатов. Теперь мы рекомендуем загрузить первый результат Роберт Б Чалдини Психология влияния MP3 который загружен Саморазвитие в свободном доступе размером 713.27 MB , длительность 9 ч, 1 мин и 58 сек и битрейтом 192 Kbps .

Обратите внимание:
Перед загрузкой вы можете просмотреть любую песню, наведите курсор Слушать и нажмите «Воспроизвести» или «Нажмите здесь» Скачать для загрузки mp3-файлов высокого качества. Первые результаты поиска — с YouTube, который будет сначала преобразован, после чего файл можно загрузить, но результаты поиска из других источников могут быть сразу же загружены в MP3-файл без какого-либо преобразования или пересылки.

Iggy Azalea — Sally Walker (Official Music Video)

Melissa Etheridge — Wild And Lonely (Official Video)

benny blanco, Tainy, Selena Gomez, J Balvin — I Can’t Get Enough (Official Music Video)

Vampire Weekend — Sunflower ft. Steve Lacy (Official Video)

Carly Rae Jepsen — Now That I Found You [Official Music Video]

ScHoolboy Q — Numb Numb Juice [Official Music Video]

Mario — Care For You (Official Video)

Julia Michaels — Apple

Passion — It Is Finished (Acoustic) ft. Melodie Malone

Steve Aoki — Why Are We So Broken feat. Blink 182 (Official Video) [Ultra Music]

2 Chainz — Rule The World ft. Ariana Grande

Noah Kahan — Mess

Arcade Fire — Baby Mine (From «Dumbo»/Official Audio)

Crowder — Wildfire (Official Music Video)

Khalid — Talk (Official Video)

Solange — Binz (Official Video)

Alesso — TIME (Official Music Video)

Marshmello — Here With Me Feat. CHVRCHES [Official Lyric Video]

Mariah Carey — A No No

The Black Keys — Lo/Hi [Official Audio]

Tedashii — Get Out My Way feat. Lecrae

Andy Black — Ghost of Ohio

Amanda Palmer — Voicemail For Jill (Official Music Video)

Mustard, Migos — Pure Water

Ingrid Andress — «Lady Like» (Official Music Video)

Ava Max — So Am I [Official Music Video]

Sara Bareilles — No Such Thing (Audio)

Louis Tomlinson — Two of Us (Lyric Video)

Julia Michaels — Deep

Khalid — My Bad (Audio)

Phora — Don’t Change [Official Music Video]

AJR — 100 Bad Days [Official Video]

Michael W. Smith — King of Glory ft. CeCe Winans

Bailey Bryan — «Perspective» (Lyric Video)

Rita Ora — Only Want You (feat. 6LACK) [Official Video]

The Cranberries — All Over Now (Official Video)

Awakening (Music Video) — Amanda Lindsey Cook

Dorothy feat. Angel Haze — «Freedom Remix» (Audio Only)

JID — Off Da Zoinkys

Vampire Weekend — Sunflower ft. Steve Lacy (Official Audio)

Hozier — Dinner & Diatribes (Official Video)

The National — You Had Your Soul with You (Official Audio)

Billie Eilish — wish you were gay (Audio)

Lawrence — The Heartburn Song (Official Video)

2 Chainz — Money In The Way

Jonas Brothers — Sucker

Chris Janson — «Good Vibes» (Official Music Video)

Rita Ora — Only Want You ft. 6LACK [Lyric Video]

Zach Williams — «Chain Breaker» (Live at YouTube Nashville Sessions)

николя геген психология манипуляции и подчинения Mp3

Geekin Off A Tab Feat Famous Dex Mp3

Hvor Stammer Gassen Fra Pa Frederiksberg Med Undertekster Mp3

Seventeen Diamond Edge DVD Chuck Mp3

Spannen Ketting Bij Koga Signature Met Rohloff Naaf Mp3

Warface Walkthrough Gameplay Part 1 PS4 No Commentary Mp3

Erotika Ramantika Mp3

Ilkay Sencan Feat Mr And Mrs Cactus Synchronized Mp3

GameX 2014 GameEkstra Kurucusu Arda Tepeci Ile Roportaj Mp3

Ну здравствуй мамуля Mp3

Клип Трансформеры Юникрон Mp3

My Best Friend S Family Adult Games Mp3

Billie Eilish Wish You Were Gay Mp3

TIESTO IN SEARCH OF SUNRISE PRIVILEGE IN IBIZA Mp3

2 Chainz Scarface John Legend Ghetto Dreams Chopped Screwed Mp3

Брат 2 Живьем в Олимпийском 09 09 2000 Mp3

Замечательный зять Mp3

Sonate Pour Clarinette Et Piano Fp 184 3 Allegro Con Fuoco Mp3

Rite Of Passage Hide And Seek Walkthrough CE Part 5 5 Extra Mp3

чувственная музыка Mp3

COL MIN Pressly Fans Arenado Twice In Same At Bat Mp3

La Robe De Ma Vie Semaine 1 Episode 1 Mp3

How To Make Money 1000 A Day As A Teenager Online For Lazy 14 16 Year Olds Mp3

Grace You Don T Own Me Remix Mp3

Whatsapp Status Videolari Whatsapp Ucun Qisa Video Mp3

Белла стелла Mp3

Кесем Султан 61 Серия 3 Сезон 1 серия на русском языке дата выхода продолжения анонс Mp3

Заречье с высоты птичьего полета Mp3

На нашем музыкальном сайте вы можете бесплатно прослушать и скачать любимые, новые и популярные mp3 песни в хорошем качестве. Быстрый поиск любой композиции!

Источник:
Николя геген психология манипуляции и подчинения — Скачать mp3 бесплатно
Скачать бесплатно mp3 николя геген психология манипуляции и подчинения. Размер: 713.27 MB, Продолжительность: 9 ч, 1 мин и 58 сек. Слушайте и скачивайте музыку бесплатно!
http://music-radio.ru/music/%D0%BD%D0%B8%D0%BA%D0%BE%D0%BB%D1%8F-%D0%B3%D0%B5%D0%B3%D0%B5%D0%BD-%D0%BF%D1%81%D0%B8%D1%85%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D1%8F-%D0%BC%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%BF%D1%83%D0%BB%D1%8F%D1%86%D0%B8%D0%B8-%D0%B8-%D0%BF%D0%BE%D0%B4%D1%87%D0%B8%D0%BD%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F.html

Психология манипуляции и подчинения

Интеллектуальные развлечения. Интересные иллюзии, логические игры и загадки.

ИЛЛЮЗИЙ И ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫХ РАЗВЛЕЧЕНИЙСтоит ли доверять всему, что вы видите? Можно ли увидеть то, что никто не видел? Правда ли, что неподвижные предметы могут двигаться? Почему взрослые и дети видят один и тот же предмет по разному? На этом сайте вы найдете ответы на эти и многие другие вопросы.

Log-in.ru© — мир необычных и интеллектуальных развлечений. Интересные оптические иллюзии, обманы зрения, логические флеш-игры.

Привет! Хочешь стать одним из нас? Определись…

Если ты уже один из нас, то вход тут.

Когда мы разговариваем, то почти половина нашей беседы состоит из пауз.

Цель книги «Психология манипуляции и подчинения» — описать процедуры манипуляции и подчинения, которые уже около 80 лет являются объектом научных исследований в социальной психологии.

Автор объясняет, благодаря каким психологическим механизмам мы подчиняемся сами или подчиняем себе других. Этот труд предназначен для специалистов, студентов, изучающих психологию, а также всех, кто интересуется проблемами социальной психологии.

Об авторе: Николя Геген (Nicolas Gueguen) — французский профессор социальной и когнитивной психологии в Университете Южной Бретани (Франция). Часто пишет для журнала по психологии и неврологии «Cerveau & Psycho». Консультант в различных международных журналах. Автор многих книг по психологии. еще…

Как далеко может завести человека подчинение, выполняя преступный приказ. При этом в большинстве случаев выясняется, что их агрессия не была ответной. Даже чисто символической власти экспериментатора (в 71% испытуемых) вполне достаточно, чтобы сломить волю сопротивляющегося индивида. Иногда действия, от которых физически или психически страдают другие люди, совершаются обычными людьми, примерными семьянинами и хорошими работниками, мы обязаны допустить, что в нашей деятельности могут присутствовать моменты, которые заставляют других совершать социально неодобряемые действия.

Гл. 1 Подчинение власти

В 1963 году эксперименты Стэнли Милграма показали, что многие аспекты человеческого поведения легко могут быть контролируемы и инициируемы извне.

Подчинение универсальный феномен?

Подчинение не имеет возрастных и половых ограничений – ни возраст, ни половые различия не имеют существенного различия.

Дети очень рано (уже в четыре года) способны распознавать среди взрослых то, кто имеет законную власть и к кому надо обращаться за помощью; распознают источник легитимной власти и, следовательно, его указаниям.

Демографические и социологические переменные: все ли одинаковы?

В результате исследований выявлено, что пол, цвет кожи, профессиональный статус и уровень образования не оказывают существенного влияния на подчинение власти.

Почему они слушаются? Анализ фактов, способствующих подчинению

Влияние ситуации на подчинение власти

Гипотеза «агентного состояния»

Ситуация порождает подчинение, так как вызывает у действующего по приказу индивида состояние безответственности. Это состояние Миграм назвал «агентным состоянием». Агентное состояние характеризуется тем, что индивид перестает рассматривать себя как действующего самостоятельно и начинает рассматривать себя просто как агента власти. Он перекладывает ответственность на власть, в связи с чем, моральные соображения более не служат основой для его поведения, в отличие от ситуаций, в которых за поведение отвечал бы он сам.

Агентное состояние: эвристическая модель анализа геноцида

Когда индивид полагает, что в определённой ситуации полную ответственность несёт лицо с более высоким статусом, он находится в агентном состоянии. В этом случает он видит в себе простой инструмент, предназначенный для исполнения желаний другого. Моральные соображения отступают перед авторитарными приказаниями во многом из-за того, что была иллюзия незначительности совершаемого действия для общего результата, а следовательно, и иллюзия отсутствия ответственности.

Как сделать палачей из обычных людей?

Существует два аспекта, позволяющих получить от людей формы поведения, которые от них ожидают.

Первый аспект касается процесса отбора. Отбирают тех, которые готовы подчиниться нелогичным и унизительным приказам.

Второй аспект включает все принудительные факторы власти. Например, утверждается идеи о том, руководители не такие «простые», как все остальные. Помимо этого, практикуются физические лишения (лишения воды, пищи и пр.), а так же принуждение со руководителей, установление ими обязательств. Для обозначения особенно жестоких действий используются метафоры.

Близость к жертве

Физическая близость к жертве. На степень подчинения индивида существенное влияние оказывает то, насколько для него очевидны последствия его действий. Присутствие жертвы и наблюдение её страданий, безусловно, способствует противопоставлению себя власти и, следовательно, неподчинению. Звуковое выражение страдания жертвы и близость к ней вызывают неподчинение. В условиях яркого освещения и пребывания в одной комнате агент власти демонстрирует низкую степень подчинения. В условиях темноты агент власти демонстрирует большую подчиненность. Это значит, что меньшая возможность наблюдать последствия своих действий приводит к большему подчинению.

Социальная близость. Предварительный контакт с будущей жертвой имеет положительное влияние на агента власти. Причина – симпатия или жертва что-то знает об агенте власти.

Группа принадлежности и идентификации с жертвой.

Социальная дистанция между агентом власти и жертвой

Агент власти более жесток к подчиненному, если он имеет низкое социальное положение ( он грязный, плохо пахнет, плохо одет, говорит медленно и с характерным акцентом, показывает себя не очень умным).

Представитель власти сильнее давит на агента власти он стоит в нескольких шагах от него.

Помимо физического присутствия власти имеет и её легитимность при послушании. Престиж власти имеет большое влияние на агента власти.

Важным фактором, обеспечивающим доверие власти и степень послушания агента власти, является сплоченность власти. Если два представителя власти начнут противостоять друг другу, то степень послушания уменьшается и даже оказывается равной нулю.

Контекст: мощный фактор влияния. Контекст — предполагает агента власти к подчинению приказам.

Факторы, способствующие подчинению

Личность и подчинение: сопротивление и подчинение заложено природой

При исследовании личности послушных и непослушных были выявлены различия. Милграм установил, что у непослушных была сильнее выражена личностная черта, как доминирование. Они также были более социально ответственными.

Роль убеждений в подчинении

«Экстеналы» — лица, которые объясняют происшедшее с ними внешними причинами: «Я успешно сдал экзамены, потому что в этом году тема была простой», «Я провалился на экзаменах, потому что члены комиссии были старыми». «Экстерналы больше подчиняются приказам, исходящим от власти с высоким статусом, нежели от власти с низким статусом. Однако такой закономерности не обнаруживается у «интерналов» (лица, которые объясняют происшедшее с ними внутренними причинами: «Я успешно сдал экзамен, потому что уже год в каждую неделю посвящал этому десять часов в неделю», «Я провалился, потому что я бездельничал весь год»). «Интеналы» менее послушны приказам исходящих от власти с высоким статусом, нежели от власти с низким статусом. Но в последствии это е доказано.

В ряде исследований было учтено отношение агентов власти к религии

Верующие агенты, регулярно посещавшие церковь, подчиняются больше, чем неверующие не доказано.

Гипотеза об испытуемом, не осознавшем своих действий

В разных условиях неосознанность должна приводить к одинаковой степени подчинения.

Понять подчинение через неподчинение

Взаимодействия агента и власти существенно влияет на характер его подчинение. Растущее напряжение и стресс во время исполнения указания приводит к растущему недоверию по отношению к власти, можно ожидать, что чем раньше начнется эта процедура, тем вероятнее, что агент не подчиниться власти.

Подчинение власти: акт конформизма?

Аш (Asch, 1951,1956) показал взаимосвязь социального окружения агента власти и его высказываний. Зачастую это приводит к конформизму индивида: индивид дает тот же ответ, что и большинство, осознавая его ошибочность. Тем не менее, необходимо отличать конформизм-сигнал и конформизм-действие. Если у агента власти есть намерение (конформизм-сигнал), но он не способен трансформировать это намерение в действие (конформизм-действие).

Группа как модель

Мы знаем, что поведение группы служит ориентиром для каждого при адаптации собственного поведения. Этот ориентир на поведение других обладает значительным влиянием на поведение, которое мы реализуем в тех ситуациях, когда не знаем, как реагировать.

Группа имеет реальное влияние только тогда, когда противопоставляет себя власти. Кто самостоятельно не в состоянии преодолеть этот конфликт, вызывающий у них желание остановиться и подчиниться власти, черпают в этом поведении необходимые ресурсы для решения своего личного конфликта и противостояния власти.

Ежедневное подчинение власти и воздействие символов власти на поведение

Любой индивид может совершить весьма сомнительный и противоречащий его моральным принципам поступок только потому, легитимная власть вербально побуждает его к совершению такого поступка. Подчинение власти вневременной феномен и оно проявляет себя в каждодневных, обыденных ситуациях. Вместо того чтобы ждать, что это явление исчезнет. Следует приложить усилия к тому, чтобы устранить условия, которые делают возможным его распространение, и тем самым избежать его.

Подчинение власти в реальной ситуации: «Алло, доктор!»

Четкая субординация, способствует реализации поведения, спорного с профессиональной точки зрения.

Психолого-административный тип насилия, когда агенты власти в 100% случаев согласны выступить в качестве свидетелей и сказать несколько слов о краже, о которой ни чего не знали, только потому, что легитимная власть от него это попросила.

Символы власти и их влияние на поведение?: «Не всяк монах, на ком клобук!»

Подчинение власти коренится в нашей модели воспитания. Более того, подчинение власти лежит в основе социализации человека. Фактически это должно приводить к автоматическому реагированию в менее проблемных, обыденных и даже неадекватных ситуациях. Власти могут автоматически и незаметно провоцировать нас на то или иное поведение.

Униформа, как властная атрибутика, способствует автоматической реакции подчинения даже в тех случаях, когда очевидно, что требуемое незаконно, смешно и является злоупотреблением властью. Вне зависимости от бестактности просьбы власть имущего мы привыкли автоматически подчиняться. Часто власть имущие, своим внушительным видом, за счет страха перед властью, заставляют автоматически подчиниться автоматически и объясняют своё поведение данной им властью, а не альтруизмом.

Люди с большой готовностью откликаются на просьбу незнакомого человека с высоким статусом, о котором им становится известно по его виду или из предварительно полученной о нём информации. Влияние статуса достаточно сильно для того, чтобы подавить некоторые реакции.

Влияние, которое оказывают на наше поведение люди с властными полномочиями, когда власть настаивает, свидетельствую о том, что существует спектр автоматического, спонтанного поведения.

По мнению Ф.Зимбардо ситуация и символы сочетаются друг с другом, поэтому подчинение является не просто актом ситуационного конформизма, но и результатом длительного процесса, в ходе которого в сознании индивида укореняется рациональность силы, господства и власти. Мы контролируемся символами и правилами и не перестаем приспосабливать наших детей, например как школа, где без конца нужно уважать власть, подчиняться правилам и т.п. Если существует спонтанное подчинение, т потому, что мы сами участвуем в создании мифических символов власти, живём с иллюзией личного контроля, не допуская мысли, что нас принуждают поведенческие нормы, социальные, организационные системы сообразно нашей совести.

Гл .2 Добровольное подчинение

Иногда без причины, мы можем поступить, так как хочет любой человек, если мы попадаем под влияние того, кто заинтересован в этом нашем поступке, причем без применения с его стороны ни физического, ни морального, ни экономического насилия в целях получения нашей реакции. Все это создается манипуляционными техниками, которые могут провоцировать нас на такое действие, о котором нас никто не просил.

«Нога – в — дверях»: палец в шестерне

Фридман и Фрейзер (Freedman et Fraser, 1966) выяснили, что наше согласие выполнить совершенно безобидную просьбу предполагает в последствии нашу склонность выполнять серьёзные просьбы.

Эта техника имеет посоциальный характер, то есть когда преследуется цель помощи людям, благотворительным организация с целью совершения благого дела, помощи нуждающемуся человеку. Когда используют эту технику в коммерческих целях или ради личной выгоды, она становится менее эффективной.

Помощь индивиду или коллективу

Спектр просьб, выполнить которые люди соглашаются с большей охотой, если заранее провести ряд подготовительных действий. Это может быть три предварительных вопроса, а затем заполнение длинной анкеты, сбору денег в пользу инвалидов, с помощью конкретному человеку, когда человеку сообщают о потере, оказании спонтанной помощи. Это можно назвать «спонтанным» альтруизмом. Даже честность по отношению к своему ближнему регулируется техникой «нога – в – дверях».

Техника «нога – в – дверях» действует, когда нужно побудить людей к участию в действиях, не требующих больших усилий, или оказанию спонтанной помощи, но даже в том случае, когда просьбу нелегко выполнить.

Помощь частному лицу

Техника «нога – в – дверях» может вынудить человека обслуживать чужие личные и финансовые интересы. Напоминание о том, что человек, когда-то выполнял идентичную просьбу, приводит к его согласию на оказании материальной помощи. Например, этой просьбе предшествует вопрос о времени или дороге.

И так, техника «нога – в – дверях» используется с целью побудить человека выполнить просьбу, которая, очевидно, была для него неудобна и связана с потерей времени, денег или утечкой личной информации. В тоже время вся выгода от выполнения просьбы достается просителям. Но можно использовать технику «нога – в – дверях» для стимулирования индивидов к действиям, необходимым для их собственного благополучия: здоровья, энергосбережения и прочее.

Эффективное действие в Интернете: электронная «нога – в – дверях».

Общение между людьми может быть и удаленным, и тогда, техника «нога – в – дверях» может быть использована в электронной почтовой переписке и в современных средствах коммуникаций.

Эффективность техники «ноги – в – дверях» базируется не на природе взаимоотношений просителя и помогающего индивида, а на использовании последовательности просьб. Условие влияния на оказание помощи является отклик на первую просьбу. Очевидно, что избежать благодарности в таком случае довольно трудно, ещё труднее избежать её при условии «ноги – в – дверях» в ситуации синхронной коммуникации (в телефонной, электронной или личной встрече) и последовательности просьб.

«Нога – в – дверях» и нежелательные просьбы. При нежелательных просьбах техника «нога – в – дверях» работает не всегда.

Просоциальный характер просьбы

Принцип «замедленной просьбы» и техника «нога – в – дверях».

Техника «нога в дверях» эффективнее в случае, когда просьбы разделяют две и более неделей, поэтому лучше воздерживаться от слишком быстрого обращения к благотворителю.

Техника «нога – в – в дверях» не работает в случае непомерной предварительной просьбы. Однако техника «дверь – по – носу» работает только через три дня между двумя просьбами. Поэтому необходимо знать цену первой просьбы. Цена просьбы должна быть умеренной, качественной, действенной и не слишком значительной в отношении к финальной. Поэтому есть вариант под названием «двойная нога – в – дверях», где вместо традиционной предварительной просьбы имеет место две предварительные просьбы.

Две предварительные просьбы вместо одной: парадигма «двойная «нога – в – дверях»

В случае техники» двойная «нога – в – дверях», последовательное увеличение «цены» просьбы способствует выполнению финальной просьбы, то есть две предварительные просьбы с большой эффективностью способствует выполнение финальной просьбы, чем одна.

Предварительная просьба вкупе с финальной просьбой активизирует некоторые процессы в сознании доброхота, которые влияют на его поведение.

С этой точки зрения, чем больше индивид вовлечен в действия, тем выше вероятность совершения им последующих соответствующих поступков. В этом случае, свобода действия является фактором, предрасполагающим к вовлеченности. Надо отметить, что вовлечение имеет более долгосрочный эффект, чем эффект постоянства самовосприятия. Но и здесь есть свои пределы. Например, Дейонг (Dejong, 1981) отмечает, что техника «нога – в – дверях» не функционирует в случае, когда индивид полагает, что он единственный из тех, кто согласился выполнить просьбу, в отличие от ситуации, когда он думает, что на неё согласилось множество других людей.

Оценка стимула зависит от оценки других стимулов, если присутствует предшествующий контраст этих стимулов. Известно, что посмотрев фильм, в котором играют весьма привлекательные женщины, вы непосредственно после просмотра будете расценивать знакомых женщин как менее красивых, чего не происходит после просмотра фильма, где играют актрисы с обычной внешностью. При вынесении суждений о чём-то любой стимул не может быть оценен вне зависимости от предшествующего стимула.

Теория социального научения и усилий

Действие совершенное однажды, будет повторено. Так, субъект, испытывая удовлетворение от того, что при выполнении первой просьбы произвел впечатление услужливого человека, будет стремиться быть услужливым и в дальнейшем. Изменения самовосприятия, по сути, провоцируется социальными усилиями, но только для той ситуации, когда обе просьбы высказываются одним и тем же человеком, причем, сделанных им усилий и благодарности для этого достаточно.

Техника «дверь – по – носу» базируется на начальном отказе. Тем не менее этот отказ, как мы убеждаемся в дальнейшем, побуждает субъекта согласиться выполнить то, о чём его попросят позже. Большинство коммерческих операций строятся по принципу «от завышенной цены к желаемой цене». Техника «дверью – по – носу» функционирует не за счёт сравнительной оценки «стоимости» первой и второй просьбы, а за счёт правильно выстроенной последовательности этих просьб. Эта техника позволяет получить реальную выгоду от выполнения просоциальных просьб и в контексте экологических проблем.

Электронная «дверь — по — носу»

Техника «дверь – по – носу» не менее эффективна и при телефонном разговоре и при электронном общении, когда субъект кликает на ссылку «Помогите мне» (сайт или электронное письмо). Телефонный разговор и непосредственное общение представляет собой синхронное, непосредственное общение, то есть двустороннее общение в один момент (в отличие от рации и при электронном сообщении, когда в один момент может общаться только один субъект). Но, техника «дверь – по – носу» работает не только при непосредственном общении, но и при асинхронной коммуникации через компьютер.

Факторы, влияющие на эффективность «дверь – по – носу»

Просоциальный характер просьбы при технике «дверь – по – носу» имеет большое значение.

«Стоимость» подготовительной просьбы

Для оптимизации техники «дверь – по – носу» возможно использовать последующее «ослабление» просьб.

Одна дверь – хорошо, а две двери лучше: парадигма «двойная «дверь – по – носу»

Когда техника «дверь – по – носу» используется с тремя последовательными просьбами она называется «двойная дверь – по – носу», когда человеку самому предлагается выбрать свою цену просьбы.

Психологические механизмы эффекта «дверь – по – носу»

Гипотеза взаимных уступок

Во всех обществах существует норма взаимности –«вы принесёте пользу тому, кто согласится принести пользу вам». Мы уступаем тому, кто уступает нам — типичное выражение компромиссного договора. Число уступок, на которые индивид пойдёт при заключении договора, зависит от числа уступок, которые сделает противоположная сторона. Поскольку проситель снижает свои требования после отказа на первую просьбу, индивид тоже делает уступку и соглашается на выполнение последующей просьбы. Люди идут на многочисленные уступки при условии взаимных обязательств. Настаивать на уступке и оказывать давление при просьбах безрезультатно.

Теория перцептивных контрастов

В технике «дверь – по – носу» субъект получает первую, подготовительную просьбу с неимоверной высокой стоимостью и это положительно влияет на низкую реальную стоимость финальной просьбы. В этом случае существует сильный контраст между двумя просьбами. Он дает иллюзию того, что финальная просьба менее затратная, чем есть на самом деле. Чем сильнее контраст, тем больше бывает подчинение.

Теория чувства вины

Согласно этой теории, отказ выполнить первую просьбу вызывает у субъекта чувство вины, которое, в свою очередь, побуждает его выполнить вторую просьбу, чтобы уменьшить это чувство. Когда эффекта «дверь – по – носу» не наблюдается, это может объясняться тем, что первоначальный отказ активизировал чувство вины в недостаточной мере. Следовательно, увеличение чувства вины должно приводить к усилению эффективности техники «дверь – по – носу». При этом активироваться вина может и при наблюдаемом чувстве отчаяния просителя (его жесты и безысходность). Надо при этом учитывать, что эффективность техники «дверь – по – носу» является наибольшей, когда просьбы излагаются одним и тем же лицом, так как субъект имеет возможность уменьшить свою вину, удовлетворив просьбу того лица, которое он обидел сразу, так как чувство вины рассеивается по мере того как проходит время.

«Дверь – по – носу» и «нога – в – дверях»: сравнительный анализ

Какая же из этих техник эффективнее?

Так если нужен временной промежуток между двумя просьбами, если нужно использовать разных просителей, то лучше применять технику «нога – в – дверях». Если же вы желаете сразу приступить к целевой просьбе после изложения подготовительной, тогда лучше использовать технику «дверь – по – носу». Можно объединять обе техники. При одном условии вначале обращаться к субъекту с непомерной просьбой в соответствии с техникой «дверью – по – носу», а затем с незначительной просьбой в соответствии с техникой «нога – в – дверях», и наконец, с финальной просьбой. Сочетание двух техник оказывает дополнительное влияние на подчинение.

Источник:
Психология манипуляции и подчинения
Интеллектуальные развлечения. Интересные иллюзии, логические игры и загадки.. Log-in.ru© — мир необычных и интеллектуальных развлечений. Интересные оптические иллюзии, обманы зрения, логические флеш-игры.. Психология манипуляции и подчинения.
http://fxevolution.ru/psixologiya-manipulyacii-i-podchineniya/

COMMENTS