Манипулятивное воздействие примеры

МАНИПУЛЯТИВНОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ В ТЕКСТАХ ИНТЕРНЕТ-СМИ

ТЕХНОЛОГИИ И КЛАССИФИКАЦИЯ ИНСТРУМЕНТОВ ЯЗЫКОВОЙ МАНИПУЛЯЦИИ

В последующие годы научный интерес к манипуляции неуклонно возрастал, и к изучению способов манипуляции присоединялись всё новые и новые специалисты в различных областях знаний. За прошедший с тех пор, как манипуляция стала предметом научного изучения, период времени, исследователи выявили обширный арсенал различных коммуникативных способов манипулятивного воздействия на сознание. В своих работах разные авторы называют эти способы технологиями, техниками, методами, инструментами, уловками и приемами. Также, в лингвистической литературе определено множество «инструментов» языковой манипуляции, при этом, так как исследователи не всегда ориентируются на научное сообщество и работы коллег-лингвистов, в результате многие из этих инструментов дублируют друг друга, имея при этом разные названия. Таким образом, задача создания однозначной подробной классификации остается высоко актуальной.

А.А. Белогородский, изучая манипулирование в рекламе, выделяет четыре группы методов манипулятивного воздействия: психологические техники манипуляции, манипуляция посредством варьирования композиции и формата сообщения, воздействующие логические приемы, и приемы, связанные с манипулированием статистической информацией . Однако, очевидно, что построенная классификация не имеет общего критерия разделения приемов на группы, и кроме того и не учитывает множества важных техник и средств языкового воздействия — ни имплицитных конструкций, ни различных способов построения манипулятивных когнитивных операций, ни риторических приемов, а потому также не может рассматриваться в качестве строгой и исчерпывающей системы.

Таким образом, анализ литературы, посвященной классификации техник манипуляции, позволяет согласиться с утверждением И.М. Дзялошинского о том, что «общепринятых содержательных классификаций до сих пор не создано» .

Основываясь на классификации П.Б. Паршина с учетом данных лингвистических исследований в области теории речевого воздействия, посвященных изучению механизмов, стратегий, тактик, приемов и средств языкового воздействия (Баранов А.Н., Белгородский А.А., Быковой О.Н., Гронская Н.Э., Двойнина Е.В., Иссерс О.С., Катенева И.Г., Михалева О.Л., Остроушко Н.А., Паршин П.Б., Пирогова Ю.К., Попова Е.С., Стернин И. А., Чудинов А.П. и др. ) нами была предложена классификация языковых средств и приемов манипулятивного воздействия, потенциально применимых в интернет-СМИ.

Можно предложить достаточно много различных критериев, которые могли бы быть положены в основу классификации приемов и средств языкового воздействия. Такими критериями, например, могут быть: тип (уровень) используемых в манипуляции языковых средств; виды психологических механизмов воздействия; достижимые перлокутивные эффекты; мишени, на которое направлено воздействие; стратегии или тактики, в рамках которых применяются приемы, или типы решаемых с их помощью задач, и так далее.

Так как манипулирование всегда предполагает соучастие со стороны адресата, в качестве основы классификации были выбраны уровни интерпретации сообщения, на которых на адресата оказывается воздействующий эффект:

I. уровень интерпретации фактического содержания

II. уровень интерпретации текстовых структур (макроструктур, предложений, словосочетаний), объединенных единой прагматической функцией — актуализировать определенные мыслительные операции в сознании адресата (логические, психологические и когнитивные)

III. уровень интерпретации языковых средств разных уровней языка.

В соответствии с этим приемы и средства языковой манипуляции, были разделены на следующие группы (классы):

Эта группа приемов преимущественно используется для формирования определенного фонда знаний, представлений аудитории о различных объектах действительности и, посредством этого, отношения к ним.

Необходимо заметить, что рассматриваемые в классификация языковые средства, использующиеся для манипулятивного воздействия, не манипулятивны по своей природе. Поэтому при анализе манипулятивного потенциала текста следует оценивать не наличие тех или иных применяющихся при манипуляции языковых средств, а их перлокутивную функцию в конкретном контексте.

Суммируя вышеизложенное, в данном разделе были проанализированы различные исследовательские подходы к классификации приемов манипуляции и на их основе предложена новая классификация. В качестве основного принципа этой классификации предложено было использовать уровни интерпретации адресатом получаемых речевых сообщений. В соответствии с этим критерием были выделены и описаны три основных класса приемов и средств языковой манипуляции: приемы, связанные с манипулированием информацией; приемы, связанные с использованием риторического инструментария; приемы, связанные с воздействием языковых средств.

Источник:
МАНИПУЛЯТИВНОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ В ТЕКСТАХ ИНТЕРНЕТ-СМИ
ТЕХНОЛОГИИ И КЛАССИФИКАЦИЯ ИНСТРУМЕНТОВ ЯЗЫКОВОЙ МАНИПУЛЯЦИИ В последующие годы научный интерес к манипуляции неуклонно возрастал, и к изучению способов манипуляции присоединялись всё новые и
http://studwood.ru/594374/zhurnalistika/manipulyativnoe_vozdeystvie_tekstah_internet

Манипулятивное воздействие примеры

К несчастью, очень часто мы испытываем сужение сознания: получив сообщение, мы сразу же, с абсолютной уверенностью принимаем для себя одно единственное его толкование. И оно служит для нас руководством к действию.
Сергей Кара­Мурза «Манипуляция сознанием»

Жизнь удивительна и многогранна. Можно бесконечное множество раз пытаться познать ее, и все равно, с каждым разом находить что­то новое для себя ­ открывать положительные, так и отрицательные аспекты социального общества и жизни в целом. Смотря на людей, как бы со стороны, с определенной долей уверенности можно сказать, что это довольно забавный процесс? забавно наблюдать за механизмами, которые управляют обществом, как многогранны способы взаимодействия людей друг с другом и в тоже время, ужасает, в хорошем смысле этого слова (если можно так выразиться — прим. автора) скрытая сторона данного аспекта.

Я не зря заговорил о воздействии? в социальном обществе этому виду контакта уделяется большое внимание. Ведь без этого, по большому счету, невозможен сам контакт людей между собой. На протяжении нашей жизни, человеку приходиться воздействовать на кого­либо или на что­либо, при этом человек и сам может находиться под чьим­либо воздействием, не зависимо от временного промежутка. И это неопровержимый факт. Вся жизнь — это не прекращаемое действие? без какого­либо действия или побуждения, все
останавливается и прекращает движение.

Воздействие — это любое действие, направленное на объект с целью повлиять на него, вызвать изменение, побуждение. Под воздействием, можно понимать что угодно, например: в супермаркете, маленький ребенок, увидев игрушку, которая ему понравилась, начинает ее выпрашивать, если родитель никак не реагирует, ребенок начинает канючить или вести себя неподобающе социальному порядку, т.е. этике, тем самым он пытается
воздействовать на родителей, выказывая свое недовольство? не важно, осознанно ли он это производит или нет, но это один из ярких примеров воздействия.

Как я уже сказал, воздействие может осуществляться как осознанно, так и неосознанно. Манипуляция, как один из видов воздействия, часто применяема нами дома, на работе, с друзьями и т.д. Ведь в каждом из нас сидит маленький «божок», который хочет, чтобы все было так, как хочет он. В некоторых людях, он доминирует, превращая человека в злостного надзирателя, который хочет все контролировать. В других, он появляется, в
моменты, когда это действительно необходимо, в­третьих — он постоянно дремлет.

Идем дальше, уясним одну важную вещь — объект (ы) манипуляции и манипулятор, то,
кто производит манипулятивные действия или воздействует — это основные составляющие любой манипуляции, т.к. должен быть объект воздействия и, скажем так, источник этого воздействия. Проще простого, но теперь попробуем углубиться в саму суть манипуляций.

Манипуляция — это жестокий вид воздействия, т.к. ее относят к одной из частей технологии власти, а не воздействию на поведение друга или партнера. В арсенале каждого манипулятора имеется несколько приемов, и они могут быть настолько разнообразны, насколько позволяет фантазия манипулятора. В основе любой манипуляции стоит «фальшивая реальность», т.е. «ложь, в которую хотят верить». И это действительно, так. Манипуляция может трактоваться иначе ­ акт влияния на людей или управления ими с ловкостью, особенно с пренебрежительным подтекстом, как скрытое управление и обработка (под словом «обработка» понимается полное подчинение себе, объекта – прим. автора).

Понятие манипуляции постоянно расширяется, к примеру, он стал использоваться применительно к СМИ и политическим мероприятиям, направленным на программирование мнений или устремлений масс, психического состояния населения и т.п. Конечная цель таких усилий — контроль над населением, его управляемость и послушность.

Есть отдельные личности, которые преуспели в манипуляциях над другими, благодаря тому, что манипуляция стала общественной технологией, но и требует значительного мастерства и знаний.

Манипуляция имеет две формы: положительную (невербальное заигрывание, общие интересы, комплименты, успокаивание и т.д.), отрицательную (высмеивание, деструктивные советы и наставления, упоминание о прошлых ошибках и негативных фактах). Все это показывает, насколько разнообразен арсенал манипулятора, если не знать как противодействовать этому, можно легко оказаться легкой добычей. Противостоять очень легко, достаточно лишь «проснуться», в смысле, нужно четко проводить анализ поступающей информации, а также уметь организовать ее, по мере поступления ионной из разных источников, но и это еще не все. Чтобы манипуляцию свести к минимуму или полностью ее пресечь, необходимо знать несколько способов ответа на манипуляцию.

Самое простое, это игнорирование оппонента. Ответ уловкой на уловку. Более
щадящий способ — изменение темы разговора или ее перефразирование, но в
отрицательную форму, дабы вызвать у манипулятора отрицательные эмоции или дать «внешнее» согласие, показав, что вы согласились с манипулятором, но на самом деле пропустили все «мимо ушей». Среди общих методических приемов реакции на манипуляцию, снижающих эффективность применяемых по отношению к вам уловок можно отметить:

* выспрашивание?
* осведомление?
* повторение?

Это приведет к снижениею количества уловок
которые может применить манипулятор.
Конечно, можно попытаться изменить игру, показав, что в интересах обеих сторон отказаться от манипулятивного поведения и направить совместные усилия на поиск решение проблем.

Гораздо опасней, если в ходе манипуляции применяются технические средства. Ни для кого ни секрет, что на данный момент таки средства существуют и этот факт настораживает. Человек хрупкое существ особенно его нервная система, а если учесть, что происходит вокруг, вся эта напряженная обстановка, то представьте, что каждый индивидуум это «ходячая» мишень — стреляй в любую ­ попадешь в цель. Поэтому уделим внимание способам воздействия:

1.Светом и цветом.

2. Звуком (Не так давно, данный способ воздействия использовался для разгона демонстрантов на Красной Площади, путем подачи звука определенной тональности и
вибрации ­ прим. автора).

3.На рецепторы кожи:

а) Теплом.
б) Электромагнитным излучением.

Как видим, способы манипуляции перешли на новый уровень, и пока мы будем взращивать своего внутреннего «божка», манипуляции будут приобретать новые виды, будут разрабатываться способы влияния на человека, будут производиться различные технические средства, позволяющие на 100% контролировать общество и подчинить его себе. Будьте осторожны и всегда анализируйте поступающую к вам информацию. Да прибудет, с вами VR.

Written by JimmyJonezz
E-mail: eval(unescape(‘%64%6f%63%75%6d%65%6e%74%2e%77%72%69%74%65%28%27%3c%61%20%68%72%65%66%3d%22%6d%61%69%6c%74%6f%3a%6a%69%6d%6d%79%6a%6f%6e%65%7a%7a%40%62%6b%2e%72%75%22%20%63%6c%61%73%73%3d%22%62%62%2d%65%6d%61%69%6c%22%3e%6a%69%6d%6d%79%6a%6f%6e%65%7a%7a%40%62%6b%2e%72%75%3c%2f%61%3e%27%29%3b’))

Источник:
Манипулятивное воздействие примеры
К несчастью, очень часто мы испытываем сужение сознания: получив сообщение, мы сразу же, с абсолютной уверенностью принимаем для себя одно единственное его толкование. И оно служит для нас
http://www.vr-online.ru/content/manipulirovanie-vozdejstvie-i-manipuljacii-1980

Основные составляющие манипулятивного воздействия

К числу характеристик манипуляции как метода воздействия на партнера можно отнести:

Манипуляции — важный элемент деловых отношений и могут быть конструктивно использованы в управленческой практике на уровне межличностных контактов:

во-первых, для создания ореола руководителя организации или подразделения;

во-вторых, для смягчения формы принуждения, обойтись без которого не удается ни одному руководителю;

в-третьих, для создания единой направленности желаний подчиненных на достижение целей организации.

Руководитель вместо силового воздействия может управлять подчиненными незаметно, создавая у них иллюзию полной самостоятельности и свободы. И в то же время он должен быть внимательным и не допускать того, чтобы его подчиненные незаметно управляли им и использовали его в своих личных целях.

Характеристика основных уловок-манипуляций в общении Уловки-манипуляции, используемые в деловом общении (в спорах, дискуссиях, полемике), можно условно объединить в три группы: организационно-процедурные, психологические и логические манипуляции.

Организационно-процедурные манипуляциимогут быть использованы организаторами переговорного процесса, дискуссии. Они сориентированы либо на срыв обсуждения, либо на умышленное столкновение противоположных взглядов участников дискуссии с целью накалить атмосферу, либо на сведение переговоров к заведомо неприемлемому для оппонентов варианту обсуждения.

Примерами манипуляций данной группы являются:

• «формирование первичной установки» (изначальное предоставление слова тем, чье мнение известно, импонирует окружающим и способно сформировать у них определенную установку на восприятие какой-либо информации);

•«предоставление материалов лишь накануне» (предоставление участникам взаимодействия рабочих материалов — проектов, контрактов, программ — незадолго до начала работы затрудняет ознакомление с этими материалами);

• «недопущение повторного обсуждения» (сознательно не допускается поступление новых, заслуживающих внимания данных, способных повлиять на выработку окончательного решения);

• «накал атмосферы» (поочередное предоставление слова агрессивно настроенным оппонентам, допускающим взаимные оскорбления, ведет к тому, что атмосфера обсуждения накаляется до критической степени и может спровоцировать прекращение, обсуждения);

•«первоочередная преемственность в голосовании» (предложения выносятся на голосование не в порядке поступления, а по степени их приемлемости для заинтересованной стороны с тем, чтобы колеблющиеся могли быстрее «отдать свои голоса»);

• «приостановка обсуждения на желаемом варианте» (идея последнего по времени обсуждения варианта может сформировать нужную психологическую установку на восприятие необходимой информации);

• «выборочная лояльность в соблюдении регламента» (одни выступающие жестко ограничиваются в регламенте и характере высказываний, другие — нет);

• «перерыв в обсуждении» (перерыв объявляется в тот момент, когда может быть выработано неудобное и неприемлемое решение);

• «выпускание пара на несущественных вопросах» (обсуждение начинается с второстепенных вопросов, и лишь после этого, когда участники дискуссии уже устали, на обсуждение выносится вопрос, который хотели бы обсудить без усиленной критики);

• «избыточное информирование» (готовится очень много проектов решений, которые просто .невозможно сопоставить за короткое время обсуждения);

• «потеря документов» («случайно» теряются документы, способные негативно повлиять на ход обсуждения).

Психологические манипуляции основаны на использовании приемов, вводящих собеседника в состояние раздражения, играющие на его чувствах самолюбия и стыда. К числу таких манипуляций можно отнести:

• «раздражение оппонента» (выведение его из состояния психического равновесия обвинениями, упреками, насмешками, с тем чтобы он сделал ошибочное заявление, прервал общение);

• «использование непонятных слов» (оппоненту неловко признаться, что он не знает значения какого-либо слова);

• «слишком быстрый или слишком медленный темп обсуждения» (слишком быстрый темп обсуждения не позволяет партнеру «проанализировать» всю поступающую информацию, слишком медленный темп вынуждает оппонента подгонять партнеров, пропускать детали); «перевод в сферу домыслов» (полемика переводится в русло обличения, оппонента вынуждают либо оправдываться, либо объяснять то, что не имеет отношения к обсуждаемой проблеме);

• «чтение мыслей на подозрении» (смысл уловки в том, чтобы, используя вариант «чтения мыслей», отвести от себя возможные подозрения);

• «отсылка к «высшим интересам» без их расшифровки» (оппоненту намекают на то, что если он будет несговорчив в споре, это может затронуть интересы влиятельных людей);

• «суждения типа «это банально», обвинение в нереальности идей» (оппонента вынуждают эмоционально опровергать обидную для него, бездоказательную оценку);

• «приучивание оппонента к какой-либо мысли» (путем неоднократного повторения собеседника приучают к какому-либо бездоказательному утверждению, которое постепенно начинает казаться очевидным);

•«недосказанность с намеком на особые мотивы» (оппоненту намекают на то, что в данном случае можно сказать гораздо больше, но это не делается по каким-либо особым мотивам);

• «ссылка на авторитет» (уловка действует лишь в том случае, когда лицо, на мнение которого ссылаются, действительно является авторитетом для оппонента);

• «ложный стыд» (оппонента приводят в состояние, когда ему стыдно во всеуслышание признаться в незнании чего-либо);

• «демонстрация обиды» (угроза срыва взаимодействия из-за «обиды» партнера);

•«авторитетность заявления» (обороты типа «Я вам авторитетно заявляю» усиливают значимость высказываемых доводов);

• «откровенность заявления» (акцент делается на особую доверительность сообщения, следующего за этими словами, в отличие от того, что было сказано ранее);

• «мнимая невнимательность и недопонимание» (с помощью перефразирования или резюмирования делается попытка изменить смысл высказанных партнером идей);

«подмена истинности полезностью» (спорящего убеждают в том, что своим благополучием он обязан именно тому тезису, который оспаривает);

• «видимая поддержка» (после отвлекающей, успокаивающей поддержки инициатор уловки раскрывает недостатки выдвинутых оппонентом доводов);

• «сведение аргумента к личному мнению» (оппонента вынуждают доказывать обратное, оправдываться);

• «селекция приемлемых аргументов» (использование односторонне подобранной информации для доказательства какой-либо мысли);

• «рабулистика» (искажение смысла высказываний оппонента путем преподнесения их как забавных и странных, провоцирование негодования, отказа от дискуссии);

• «умалчивание или полуправда» (сознательное утаивание информации от партнера или смешивание лжи и достоверной информации, выдергивание фраз из контекста, одностороннее освещение фактов, неточные или расплывчатые формулировки);

• «принуждение к строго однозначному ответу, использование вопросов, требующих выбора из двух альтернатив, тогда как на самом деле есть и другие возможности» (нередко воспринимается оппонентом как проявление принципиальности);

•«многовопросье» (в одном вопросе оппоненту задается не один, а несколько разнородных и мало совместимых друг с другом вопросов, а далее в зависимости от ответа его обвиняют в непонимании сути проблемы, либо в том, что он не полностью ответил на вопросы);

• «нарушение личного пространства собеседника» (слишком тесное приближение или даже касание);

•поддразнивающие высказывания («Тебя что, так легко расстроить» (задеть, обмануть, заставить подчиниться?));

•подзадоривающие высказывания («Вряд ли ты сможешь это сделать!»);

• «невинный» шантаж» («дружеские» намеки на ошибки, промахи и нарушения, допущенные адресатом в прошлом, шутливое упоминание о «старых грехах» или личных тайнах партнера);

преувеличенная демонстрация своей слабости, неопытности, неосведомленности, «глупости» (для того чтобы вызвать у партнера стремление помочь, сделать что-либо за манипулятора, передать ему ценную информацию, научить его сделать что-либо).

Логические манипуляции построены на сознательных нарушениях основных законов и правил формальной логики или же, наоборот, на их умелом использовании в целях воздействия на недостаточно осведомленного оппонента. Основные приемы этой группы сводятся к следующему перечню:

•«неопределенность тезиса» (нечеткая и неопределенная формулировка основного тезиса позволяет по-разному интерпретировать высказанную мысль);

• «несоблюдение закона достаточного основания» (доводы, суждения, аргументы верны, но не достаточны);

• «порочный круг в доказательстве» (данная уловка призвана доказать мысль с помощью ее же самой, только сказанной иными словами);

•«причинно-следственный алогизм» (рассуждения заведомо строятся на логической ошибке: «после этого — значит, вследствие этого», т. е. временная связь между явлениями сознательно заменяется причинно-следственной);

• «неполное опровержение» (из высказанной системы доводов оппонента выбирается наиболее уязвимый довод, разбивается в резкой форме и создается впечатление, что остальные доводы не заслуживают даже внимания);

• «неправомерные аналогии» (в доказательстве используются аналогии, абсолютно не соразмерные с рассматриваемыми доводами).

Возможно конструктивное использование манипуляций, что призвано способствовать сохранению и развитию деловых отношений и личности партнеров. Следует при этом иметь в виду, что обратное влияние манипулятивного общения на личность существует в тех случаях, когда в силу его частого употребления, хорошей техники использования и, соответственно, постоянных успехов на этом поприще, человек начинает считать манипулятивное общение единственно правильным. В таком случае все общение человека сводится к манипуляциям другими людьми (и тогда, когда это нужно, и когда это совершенно неоправданно). Вместе с тем манипуляции становятся негативными, когда насилие над личностью превышает уровень, диктуемый спецификой работы. Соответственно, коммуникативная культура предполагает умение не только конструктивно использовать манипуляции, но и противостоять им.

185.212.148.159 © studopedia.ru Не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования. Есть нарушение авторского права? Напишите нам | Обратная связь.

Отключите adBlock!
и обновите страницу (F5)

очень нужно

Источник:
Основные составляющие манипулятивного воздействия
К числу характеристик манипуляции как метода воздействия на партнера можно отнести: Манипуляции — важный элемент деловых отношений и могут быть конструктивно использованы в управленческой
http://studopedia.ru/5_131085_osnovnie-sostavlyayushchie-manipulyativnogo-vozdeystviya.html

COMMENTS