Ключевые слова манипуляторов

10 психологических хитростей для манипулирования людьми

10 психологических хитростей для манипулирования людьми

Перед началом стоит отметить, что ни один из нижеперечисленных способов не попадает под то, что можно назвать «темное искусство воздействия» на людей. Все, что может повредить человеку или задеть его достоинство здесь не приводится.

Это способы, с помощью которых можно завоевать друзей и влиять на людей, используя психологию, без того, чтобы заставлять кого-либо плохо себя чувствовать.

10. Просите об услуге

Хитрость: просите кого-то об одолжении для вас (способ, известный как эффект Бенджамина Франклина).

Легенда гласит, что Бенджамин Франклин однажды хотел завоевать расположение человека, который не любил его. Он попросил этого человека одолжить ему редкую книгу, а когда получил ее, очень любезно поблагодарил его.

В результате человек, который не особо хотел даже разговаривать с Франклином, подружился с ним. По словам Франклина: «Тот, кто однажды сделал вам доброе дело, будет более расположен к тому, чтобы сделать для вас что-нибудь хорошее еще раз, чем тот, которому вы сами обязаны».

Ученые решили проверить эту теорию, и в итоге обнаружили, что те люди, которых исследователь просил о личном одолжении, были гораздо более благосклонны к специалисту по сравнению с другими группами людей.

Хитрость: всегда просите больше, чем вам изначально нужно, а затем опускайте планку.

Этот прием иногда называют «подход дверью в лицо». Вы обращаетесь к человеку с действительно слишком завышенным запросом, от которого он, скорее всего, откажется.

После этого вы возвращаетесь с просьбой «рангом ниже», а именно с тем, что вам на самом деле от этого человека нужно.

Этот трюк может показаться вам чем-то нелогичным, но идея заключается в том, что человек будет чувствовать себя плохо после того, как откажет вам. Однако, он объяснит это себе неразумностью просьбы.

Поэтому в следующий раз, когда вы к нему обратитесь со своей реальной потребностью, он будет чувствовать себя обязанным вам помочь.

Ученые после испытания на практике этого принципа, пришли к выводу, что он на самом деле работает, потому как человек, к которому сначала обращаются с очень «большой» просьбой, а затем возвращаются к нему же и просят о малом, чувствует, что помочь вам должен именно он.

Хитрость: используйте имя человека или называйте его должность в зависимости от ситуации.

Дейл Карнеги, автор книги «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей», полагает, что частое упоминание в разговоре имени человека является невероятно важным.

Он подчеркивает, что имя человека на любом языке – это самое сладкое сочетание звуков для него. Карнеги говорит о том, что имя – это основная составляющая человеческой идентичности, поэтому, когда мы его слышим, то лишний раз получаем подтверждение своей значимости.

Именно поэтому мы чувствуем себя более положительно настроенным по отношению к человеку, который подтверждает нашу значимость в мире.

Однако, использование в речи должности или другой формы обращения также может иметь сильное воздействие. Идея состоит в том, что если ты ведешь себя, как определенный тип человека, то ты станешь этим человеком. Это несколько похоже на пророчество.

Чтобы использовать эту методику для влияния на других людей, вы можете обращаться к ним так, кем вам бы хотелось их видеть. В итоге они начнут думать о себе именно в этом ключе.

Это очень просто, если вы хотите сблизиться с определенным человеком, то чаще называйте его «друг», «товарищ». Или же ссылаясь на кого-то, у кого бы вы хотели работать, можете назвать его «боссом». Но имейте в виду, что порой вам это может выйти боком.

Хитрость: лесть может привести вас туда, куда вам нужно.

Это может показаться очевидным на первый взгляд, но есть некоторые важные оговорки. Для начала стоит отметить, что если лесть не является искренней, то от нее, скорее всего, будет больше вреда, чем пользы.

Однако, ученые, изучавшие лесть и реакции людей на нее, выявили несколько очень важных вещей.

Проще говоря, люди всегда стараются поддерживать когнитивный баланс, стараясь организовывать свои мысли и чувства аналогичным образом.

Поэтому, если льстите человеку, самооценка которого высока, причем лесть искренняя, вы понравитесь ему больше, потому как лесть совпадет с тем, что он думает о себе.

Однако, если вы льстите тому, у кого самооценка страдает, то возможны негативные последствия. Вполне вероятно, что он станет к вам хуже относиться, потому что это не пересекается с тем, как он себя воспринимает.

Безусловно, это не означает, что человека с низкой самооценкой стоит унижать.

6. Отражайте поведение других людей

Хитрость: будьте зеркальным отображением поведения другого человека.

Зеркальное отражение поведения также известно как мимикрия, и это нечто, что определенному типу людей свойственно по их натуре.

Людей с этим навыком называют хамелеонами, потому как они пытаются слиться со своей окружающей средой путем копирования чужого поведения, манер и даже речи. Тем не менее, этот навык можно использовать вполне сознательно, и это отличный способ для того, чтобы понравиться.

Исследователи изучали мимикрию и обнаружили, что те, кого копировали, были очень благосклонно настроены по отношению к человеку, который их копировал.

Также специалисты пришли к еще одному, более интересному выводу. Они выявили, что люди, у которых есть подражатели, гораздо благосклоннее относились к людям в общем, даже к тем, кто не был вовлечен в исследование.

Вполне вероятно, что причина такой реакции кроется в следующем. Наличие человека, который зеркально отражает ваше поведение, подтверждает вашу значимость. Люди чувствуют большую уверенность в себе, таким образом, они счастливее и хорошо настроены по отношению к другим людям.

5. Пользуйтесь усталостью

Хитрость: просите об одолжении, когда видите, что человек устал.

Когда человек устает, он становится более восприимчивым к любой информации, будь то обычное высказывание о чем-то или просьба. Причина в том, что когда человек устает, это происходит не только на физическом уровне, его ментальный запас энергии также истощается.

Когда вы обращаетесь с просьбой к уставшему человеку, вероятнее всего, вы не получите определенного ответа сразу, а услышите: «я сделаю это завтра», потому как он не захочет принимать никаких решений на данный момент.

На следующий день, скорее всего, человек на самом деле выполнит вашу просьбу, потому что на подсознательном уровне большинство людей стараются держать свое слово, поэтому мы следим, чтобы то, что мы говорим, совпадало с тем, что делаем.

4. Предлагайте то, от чего человек не сможет отказаться

Хитрость: начните разговор с того, от чего собеседник не сможет отказаться, и вы добьетесь того, что вам нужно.

Это обратная сторона подхода «дверью в лицо». Вместо того, чтобы начать разговор с просьбы, вы начинаете с чего-то незначительного. Как только человек согласится вам помочь в малом, или просто согласится на что-то, можно пускать в ход «тяжелую артиллерию».

Специалисты проверили эту теорию на маркетинговых подходах. Они начали с того, что просили людей о выражении поддержки в защиту тропических лесов и окружающей среды, что является очень простой просьбой.

Как только поддержка была получена, ученые выявили, что теперь людей гораздо легче убедить купить продукты, которые способствуют этой поддержке. Однако, не стоит начинать с одной просьбы и сразу же переходить на другую.

Психологи обнаружили, что гораздо эффективнее сделать перерыв в 1-2 дня.

3. Сохраняйте спокойствие

Хитрость: не следует поправлять человека, когда он не прав.

В своей знаменитой книге Карнеги также подчеркивал, что не следует говорить людям об их неправоте. Это, как правило, ни к чему не приведет, а вы просто попадаете в немилость к этому человеку.

На самом деле есть способ показать несогласие, продолжая при этом вежливую беседу, не говоря никому о том, что он не прав, но поразив эго собеседника до глубины души.

Метод был изобретен Рэем Рэнсбергером (Ray Ransberger) и Маршаллом Фрицем (Marshall Fritz). Идея довольно проста: вместо того, чтобы спорить, выслушайте то, о чем говорит человек, а затем попытайтесь понять, что он чувствует и почему.

После этого вам следует объяснить человеку те моменты, которые вы с ним разделяете, и использовать это как отправную точку для разъяснения своей позиции. Это сделает его более благосклонным к вам, и он, вероятнее всего, прислушается к тому, что вы говорите, при этом, не потеряв своего лица.

2. Повторяйте слова своего собеседника

Хитрость: перефразируйте то, что говорит человек и повторяйте то, что он сказал.

Это один из самых изумительных способов влиять на других людей. Таким образом вы показываете своему собеседнику, что вы на самом деле его понимаете, улавливаете его чувства и ваша эмпатия искренняя.

То есть перефразируя слова своего собеседника, вы добьетесь его расположения очень легко. Это явление известно как рефлективное слушанье.

Исследования показали, что когда врачи пользуются этим приемом, люди больше раскрываются перед ними, и их «сотрудничество» получается более плодотворным.

Это легко использовать и в беседе с друзьями. Если вы будете слушать, что они говорят, а затем перефразировать сказанное, формируя вопрос для подтверждения, они будут чувствовать себя очень комфортно с вами.

У вас будет крепкая дружба, и они будут активнее прислушиваться к тому, что вы говорите, потому как вам удалось показать, что вы о них заботитесь.

Хитрость: немного кивайте головой во время разговора, особенно если хотите попросить о чем-то своего собеседника.

Ученые обнаружили, что когда человек кивает, слушая кого-то, он с большей вероятностью согласится со сказанным. Они также выявили, что если ваш собеседник кивает, то вы в большинстве случаев также будете кивать.

Это вполне объяснимо, потому что люди часто бессознательно имитируют поведение другого человека, особенно того, взаимодействие с которым принесет им пользу. Поэтому если вы хотите добавить веса к тому, что говорите, регулярно кивайте во время разговора.

Человеку, с которым вы говорите, будет трудно не кивать в ответ, и он начнет положительно относиться к преподносимой вами информации, даже не подозревая об этом.

Источник:
10 психологических хитростей для манипулирования людьми
Новости InfoNIAC.ru
http://www.infoniac.ru/news/10-psihologicheskih-hitrostei-dlya-manipulirovaniya-lyud-mi.html

3 ключевых приема манипулятора, как их изобличить и как им противодействовать

3 ключевых приема манипулятора, как их изобличить и как им противодействовать

На мой взгляд, многие лица, которые хотят ввести вас в заблуждение и использовать, совершают три ключевые ошибки. Расскажу о них на примере Марата Хайруллина. Более подробно о его похождениях можно почитать здесь. К слову, хочу сказать, что тот тип манипулятора, который мы сейчас будем описывать – слабоват, да к тому же и трусоват. Он предпочитает работать не напрямую, а через интернет. Манипулятор очень уязвим к контрприемам, которые мы также покажем. Чтобы убедиться в этом, достаточно просто задать ему несколько «неправильных» вопросов.

Итак, три приема манипуляторов

1. Постоянные обобщения и общие фразы.

Приведу простой пример. В небольшом городе Великие Луки Хайруллин вот уже несколько месяцев пытается манипулировать мнением горожан, периодически проводя Youtube-эфиры с жителями города, а также выкладывая текстовые материалы. Когда их читаешь, слушаешь и смотришь, сразу выделяются манипуляционные фразы и речевые обороты, которые Хайруллин использует явно не просто так:

«ВСЕ великолучане против…»;

«ВСЕ великолучане знают…»;

Помните! Если все – то значит никто!

Контрприем:

«Подскажите, а кто конкретно…?»

«С каким количеством великолучан вы лично общались? Они могут это подтвердить…?»

2. Ссылка на авторитеты, причем как можно более высокого уровня.

Это делается для создания иллюзии, что Манипулятор действует не сам себе, а как часть государственной системы. Хотя на самом деле, все эти ссылки лишь для более успешной манипуляции вами же. Примеры:

«Я действую в команде с Президентом РФ….»

«Нас поддерживает Путин….»

«Он всех, кто против нас – накажет…»

Помните! Это фактически скрытая угроза Вам! Но поскольку, Манипулятор трусоват, то пытается прикрыть свою агрессивную манипуляцию более авторитетной фигурой! Учитывая огромный авторитет нашего Президента, его фигура, к сожалению, у манипуляторов очень популярна.

Контрприем:

«А от своего имени что можете сказать…?»

«У Вас есть подтверждающие документы…?»

«Вы можете организовать личный прием…?»

3. Вечная «маньяна» (по-испански – завтра).

Это отличительная черта испанцев. Пришел, например, водопроводчик, посмотрел кран. Сделать – маньяна. Деловые партнеры провели переговоры. Подписать итоговые документы – маньяна.

Так и манипуляторы типа Хайруллина – у них все «Маньяна!».

Приехать в Великие Луки – маньяна!

Выложить на сайт документы – маньяна!

Подтвердить свои выводы хоть какими-то документами – тем более маньяна!

Помочь людям – маньяна!

Подать заявление на якобы «клеветников» – маньяна!

Они до того уже свыклись с этим, что возомнили себя лжепророками.

Ледовая площадка для людей – не будет сделана!

Велоцентр – не будет сделан. Земля будет попилена между кем-то и когда-то.

Путепровод – точно не будет сдан!

Только вот прогнозы по другим всегда негативные и не сбываются!

А собственная маньяна так никогда и не перейдет в сегодня.

Помните! У таких людей маньяна – это значит никогда.

Контрприем:

«А что сегодня есть, — покажи?!»

«Вот когда будет – тогда и приходи!»

«Вот наступит может быть когда-нибудь Ваша маньяна – как это улучшит нашу жизнь? Может быть это ее ухудшит?».

Источник:
3 ключевых приема манипулятора, как их изобличить и как им противодействовать
Список статей портала. Бесплатное размещение интересных полезных статей пользователями сайта. Заработок на платных статьях.
http://mastersmi.com/articles/Society/3_klyuchevyih_priema_manipulyatora_kak_ih_izoblichit_i_kak_im_protivodeystvovat-2596.html

6 продвинутых тактик внутренней оптимизации с помощью ключевых слов

6 продвинутых тактик внутренней оптимизации с помощью ключевых слов

Время чтения: 8 минут Нет времени читать? Нет времени?

Умеющий читать человек легко понимает, о чем идет речь на веб-странице. А вот поисковым системам приходится потрудиться, чтобы определить соответствие страницы тому или иному запросу. На помощь им приходят маркетологи с подсказками. Раньше такие подсказки назывались SEO. Сеошники нашпиговывали тексты ключевыми словами, покупали ссылки с анкорами и использовали другие шаманские техники. Потом поисковые системы поумнели: они научились не только определять релевантность страниц без подсказок, но и наказывать слишком наглых подсказчиков-манипуляторов. Но поисковики с удовольствием прислушиваются к умным рекомендациям маркетологов. Именно о них пойдет речь ниже.

Вы можете использовать описанные ниже тактики внутренней оптимизации страниц в комплексе или по отдельности. Обратите внимание, данные способы затрагивают только некоторые алгоритмы определения релевантности сайтов поисковыми системами. Поэтому их нельзя считать универсальными рецептами, гарантирующими рост трафика и первые позиции в поиске. Тем не менее, эти тактики увеличивают видимость вашего сайта для пользователей поисковых систем. Методы внутренней оптимизации описываются от простого к сложному, но вы можете использовать их в произвольном порядке.

Как известно, в начале было слово, и слово было ключевым. Вы, конечно, помните эти замечательные тексты с плотностью ключевых слов 3,141592 %, использованные только в прямом вхождении и вписанные под углом 45 ° при свете полной луны. Сегодня keyword stuffing работает против вас. Но ключевые слова остаются актуальными, несмотря на падение веса этого фактора ранжирования.

Если вы говорите или пишите о машине времени, вы не можете не употреблять в речи термин «машина времени». Если поисковики индексируют страницу, посвященную определенной теме, они не могут и не смогут не обращать внимание на релевантные ключевые слова. Роботы поисковых систем ищут ключи в определенных частях веб-страниц: в тайтлах, заголовках и подзаголовках, атрибутах alt изображений, в тексте.

Помогайте поисковику найти нужные ключи в важнейших частях страниц. Не злоупотребляйте этим методом: сегодня нет подтверждений, что одна страница может ранжироваться выше другой только благодаря более высокой частоте использования ключевых фраз.

2. Добивайтесь оптимальной плотности ключей в тексте

Словосочетание «плотность ключевых слов» вышло из оборота маркетологов за ненадобностью. А вот поисковые системы все еще подсчитывают частоту использования для определения важности ключей. Они делают это с помощью формулы TF-IDF.

TF (англ. term frequency) — это частота употребления ключа на странице. IDF (англ. inverse document frequency) — это обратная частота использования ключа на совокупности аналогичных страниц. С точки зрения роботов, важность ключевого слова прямо зависит от частоты его употребления на странице, а также обратно зависит от частоты употребления ключа на аналогичных страницах.

Например, представьте, что на странице сайта по три раза употребляются ключи «программа» и «веб-программирование». Значит ли это, что страница имеет одинаковую релевантность соответствующим запросам? Нет, так как слово «программа» гораздо чаще употребляется на других страницах по сравнению с ключом «веб-программирование». С точки зрения роботов рассматриваемая страница более релевантна второму запросу.

Значит ли это, что маркетологам необходимо рассчитывать коэффициенты TF и IDF для каждого ключа, чтобы увеличить соотношение в формуле? Нет, так как в этом случае вы скатитесь до банального keyword stuffing. Тогда как добиваться оптимальной плотности ключей? Просто старайтесь подробно раскрывать темы, пишите естественным языком и не стремитесь вписывать ключи. В этом случае в ваших текстах нужные термины будут употребляться с оптимальным соотношением TF-IDF.

Ежедневно Google обрабатывает более 6 млрд запросов. Благодаря алгоритму «Колибри» и технологии deep learning крупнейший поисковик мира умеет определять и без ключей, что именно ищет пользователь.

По данным Google, синонимы играют важную роль при формировании выдачи для более чем 70 % запросов. Поэтому крупнейшая поисковая система мира имеет словарь синонимов для миллиардов поисковых фраз. Благодаря этому Google включает в выдачу релевантные страницы, на которых не употребляется ключевое словосочетание.

Обратите внимание, Google понимает намерения пользователя, который ищет фотографии больших кошек.

Естественно используя синонимы, вы повышаете релевантность страницы как основному, так и близким по смыслу запросам. Поэтому смело считайте синонимы заменой устаревшему keyword stuffing.

Выше сказано, что поисковые системы в первую очередь ищут ключевые фразы в наиболее важных частях страницы, включая заголовок, title и атрибут alt. Также поисковики учитывают визуальную сегментацию страниц.

Позаботьтесь, чтобы основные ключи присутствовали в теле страницы. Эта рекомендация приобретает дополнительную важность в контексте роста мобильного трафика, так как мобильные браузеры прячут от пользователя некоторые элементы страниц.

5. Помогайте поисковикам определять семантическое расстояние и взаимосвязь терминов

Семантическое расстояние определяет взаимосвязь терминов, используемых в тексте. Речь идет не о физической дистанции между словами, которую можно было бы измерять в сантиметрах или в количестве знаков между отдельно взятыми словами. Семантическое расстояние относится к взаимосвязи между фразами, предложениями, абзацами и другими элементами HTML.

Как поисковики понимают, что слова «такса», «лабрадор», «овчарка» связаны со словосочетанием «породы собак»? Они одновременно определяют расстояние между словами и фразами внутри отдельных HTML-элементов, а также семантическую близость слов. Обычно слова и фразы, находящиеся в пределах одного параграфа, семантически более близки друг к другу по сравнению со словами и фразами из других элементов текста.

Некоторые HTML-элементы сокращают семантическое расстояние между словами. Например, слова и фразы в маркированном списке находятся на одинаковом семантическом расстоянии друг от друга. Фразы и слова, употребленные в заголовке документа, одинаково близки всем терминам, употребленным на странице.

Как помочь поисковикам определять семантическое расстояние и взаимосвязь терминов? Нет ничего проще, используйте микроразметку Schema.org.

Поисковые системы определяют релевантность страниц запросам не только с помощью отдельных ключевых слов и словосочетаний. Роботы умеют определять соответствие страницы завершенным фразам и смысловым блокам. Google называет это индексацией на основе фраз.

Используя принцип одновременного присутствия, поисковики понимают, что в человеческой речи употребление одной фразы часто приводит к употреблению связанной фразы.

Поисковики тоже знают, что многие фразы следуют одна за другой

Если в тексте присутствует фраза «выборы президента США», за ней наверняка последуют фразы и словосочетания «демократы против республиканцев», «хозяин Белого дома», «Барак Обама», «Джозеф Байден», «Крис Кристи», «Джеб Буш», «Хиллари Клинтон», «праймериз», «коллегия выборщиков». Страница, на которой употребляются фразы «Крис Кристи» и «коллегия выборщиков», с большей долей вероятности посвящена президентским выборам в США, чем страница, не содержащая эти термины. Эти фразы являются для поисковика контекстными сигналами, сообщающими о релевантности страницы запросу «выборы президента США».

Чтобы использовать контекстные сигналы, вы должны создавать материалы экспертного уровня, подробно освещать основную и смежные темы.

Главный совет по внутренней оптимизации с помощью ключевых слов

Чтобы использовать описанные продвинутые техники внутренней оптимизации с помощью ключевых слов, вам не нужно пользоваться суперкомпьютером, рассчитывать порядок и частоту употребления ключей по формулам или применять другие шаманские техники. Пишите полезные, подробные материалы экспертного уровня. Не задумывайтесь о ключах, они должны употребляться в тексте естественно. Используйте вспомогательные тактики: употребляйте ключи в наиболее важных частях страницы, учитывайте визуальную сегментацию страниц.

Источник:
6 продвинутых тактик внутренней оптимизации с помощью ключевых слов
Умеющий читать человек легко понимает, о чем идет речь на веб-странице.
http://texterra.ru/blog/6-prodvinutykh-taktik-vnutrenney-optimizatsii-s-pomoshchyu-klyuchevykh-slov.html

Как перестать поддаваться влиянию манипуляторов

Как правило, манипуляция почти всегда носит локализованный характер. Исключения составляют неординарные исторические личности. Так, манипуляторами можно назвать И. В. Сталина, А. Гитлера и других вождей, за которыми шел народ. В жизни же дети манипулируют родителями, начальники — подчиненными, мужья — женами и т. д. Конечно, так случается далеко не всегда, но психологи до сих пор фиксируют громадное количество подобных случаев.

Итак, чтобы знать, как защитить себя и своих близких от происков манипулятора, нужно сперва разобраться, что из себя представляет этот человек. Запомните, что манипулятор — это тот индивид, который оказывает скрытое воздействие на вашу психику с целью получения максимальной выгоды для себя. Например, в детстве некоторые дети мягко, но настойчиво упрашивли других малышей «брать вину на себя» за то, чего они на самом деле не делали, чтобы только отвести подозрения от самих себя. Можно вспомнить еще тысячи подобных примеров.

Манипулятор всегда тонко «прощупывает» свою марионетку. Он привык играть на чувствах и эмоциях, поэтому ему нужно знать эмоциональный портрет жертвы. Манипулятор обязательно получает какую-либо выгоду от взаимодействия с жертвой. Она не всегда связана с материальной стороной дела, наоборот, гораздо чаще манипулятор получает психологическую помощь от человека.

Психологи разделяют манипуляторов на три группы:

1. Активный манипулятор

Этот человек не привык сидеть на месте. Он всегда занимает главенствующую позицию в отношениях и пытается повлиять на ситуацию с высоты своего полета. Часто использует своего материальное положение, социальный статус и проч. Примером такой разновидности манипуляторов может быть бабушка, которая отказывается печь внукам блины до тех пор, пока они не получат десять пятерок за неделю.

2. Пассивный манипулятор

Противоположность предыдущему типу. Он кажется вялым и апатичным, вызывает жалость, разыгрывает из себя вечно обиженного. Этим он привлекают отзывчивых людей, постепенно входит к ним в доверие и начинает через них добиваться своих целей. Примером пассивного манипулятора можно считать мальчика, который украл жвачку из магазина для своего больного друга, т. к. тот попросил его это сделать.

3. Соревнующийся манипулятор

Этот тип манипуляторов можно считать настоящими профессионалами. Для них все средства хороши. Они обладают навыками как пассивных, так и активных манипуляторов.

Манипуляторы весьма сведущи в том, что они делают, поэтому не ограничиваются двумя-тремя способами обольщения жертвы. С каждым годом на свет появляются новые методики, позволяющие умело водить людей за нос и заставлять их на добровольной основе исполнять желания манипулятора.

1. Игра в «кошки-мышки»

Опытный манипулятор никогда не будет вести себя агрессивно по отношению к своей жертве. Всеми правдами и неправдами он будет стараться расположить к себе человека, сделать так, чтобы тот сам, без какого-либо вмешательство со стороны, добился какой-либо цели и преподнес манипулятору результат своей работы на блюдечке. Очень часто подобный прием используется в кинематографе, многие сценаристы активно в нему прибегают.

2. Использование личной информации в корыстных целях

Многие манипуляторы заранее выведывают о семейном и материальном положении жертвы, чтобы узнать все ее сильные и слабые стороны.

Так, в примеру, начальник может пообещать работнику, который остро нуждается в деньгах, скорое повышение, тем самым поставив последнего в неловкую ситуацию: повышения он еще не получил, а работать сверхурочно и выполнять малейшие требования руководителя обязан.

3. Совестливость жертвы

Нередко люди страдают от действий манипулятора только потому, что у них развито чувство совести, они принципиальны и работают с большой самоотдачей. Манипулятор давит на жалость, утверждает, что «так будет правильно» и тем самым заставляет жертву выполнять свои прихоти.

4. Обмен любезностями

Иногда манипулятор благодарит человека за оказанную услугу. «Что же в этом плохого?» — спросите вы. То, что за купленный пирожок в буфете или оплаченное такси, манипулятор требует оказать ему услугу куда большего масштаба. Например, стать его поручителем в банке. Или помочь сделать ремонт на даче. Или одолжить крупную сумму денег.

5. Повышенное внимание

Манипуляторы, стремясь расположить к себе жертву, первое время стремятся завести с ней дружбу или хорошие приятельские отношения. Они готовы оказывать жертве мелкие услуги, проводить вместе много времени. Чтобы как-то отблагодарить человека за его «доброту и расположенность» многие люди готовы пойти на все.

6. Молчание ягнят

Излюбленный способ «женского» манипулирования. Слезы и долгое молчание способны довести мужчины до нервного срыва. Если его нервы все же не так слабы, как кажутся, он непременно испытает чувство вины после того, как его дама сердца прорыдала несколько часов в ванной.

Этот метод чем-то схож с предыдущим. Если манипулятор разыграет из себя смертельно обиженного человека, велики шансы, что он-таки добьется своих целей, и жертва не сможет ему отказать.

Лисы — хитрые животные. Чтобы подобраться к своей жертве, многие манипуляторы прибегают к неприкрытой лести. Если жертва оказывается самовлюбленным человеком или же, наоборот, не уверенным в себе, то лесть — это как раз то скрытое оружие, которое в этом случае может продемонстрировать свою высокую эффективность.

9. Разыгрывание драмы

Нередко манипуляторы стараются на некоторое время превратить своих марионеток в супергероев. Они внушают жертве, что без нее ситуация никак не выправится, что годовой отчет не будет сдан, что манипулятор останется без денег и т. д. Подробное описание устрашающих последствий, которые непременно случатся, если жертва не предпримет тот или иной шаг, заставляют человека помогать манипулятору.

Как распознать манипулятора

Старайтесь сохранять спокойствие и не доводить дело до открытого столкновения. Также не пытайтесь в каждом человеке разглядеть манипулятора — если коллега первый раз в жизни попросил его подменить ввиду юбилея жены, это не значит, что вы станете его марионеткой. А вот если ситуация начнет повторяться с периодичностью в две-три недели, тогда есть повод задуматься.

Мы надеемся, что в вашей жизни вы как можно реже будете сталкиваться с манипуляторами. Если вы знакомы с таким человеком, постарайтесь прервать с ним общение или сократить его до дежурных фраз «здравствуйте» и «до свидания».

Источник:
Как перестать поддаваться влиянию манипуляторов
Как распознать и обезвредить манипулятора
http://pomedicine.ru/1791-kak-perestat-poddavatsya-vliyaniyu-manipulyatorov.html

Ключевые слова манипуляторов

Группа исследователей из университета Антверпена уже некоторое время занимается созданием универсального робота-переводчика, способного осуществлять перевод произнесенных слов или введенного в компьютер текста на язык жестов, который используют для общения люди с дефектами голосового или слухового аппарата. Данный проект носит название Project Aslan (Antwerp’s Sign Language Actuating Node), сейчас в рамках этого проекта была создана рука-манипулятор, а конечной целью проекта является создание двурукого робота с лицом, способным к передаче мимики, который сможет перевести сообщение при помощи максимально полного и сложного вида языка жестов.

В его нынешнем виде рука-манипулятор-переводчик связана с компьютером, подключенным к сети. Люди могут при помощи специальной программы передать руке текстовые сообщения, которые она тут же воспроизведет на языке жестов. Сейчас в данной системе используется упрощенная версия языка жестов, в которой каждому символу алфавита соответствует определенный жест.

Рука-манипулятор состоит из 25 пластиковых деталей, изготовленных при помощи трехмерного принтера начального уровня, на печать всех компонентов требуется порядка 139 часов работы принтера. В движение манипулятор приводится 16 серводвигателями, которыми управляют три специализированных контроллера. «Верхний» уровень управления ложится на плечи микрокомпьютера популярной серии Arduino.

«Глухой человек может появиться в зале суда, на каких-нибудь занятиях или в других местах, где будет трудно быстро найти переводчика с языка жестов» — рассказывает Эрвин Смет (Erwin Smet), профессор робототехники университета Антверпена, — «И автоматический переводчик Aslan может стать хорошим видом решения данной проблемы».

В настоящее время исследовательская группа уже занимается разработкой более совершенной системой, которая будет способна переводить сложные фразы и выражения, используя комбинацию жестов рук, положения тела и выражения лица. Другими словами, использовать «полный» вариант языка жестов, который употребляют в общении люди с ограниченными возможностями. А для составления специализированного «словаря» полного языка жестов будут использоваться веб-камеры, возможности которых гораздо превосходят возможности специальной перчатки, используемой сейчас для обучения робота.

Источник:
Ключевые слова манипуляторов
Группа исследователей из университета Антверпена уже некоторое время занимается созданием универсального робота-переводчика, способного осуществлять перевод произнесенных слов или введенного
http://www.dailytechinfo.org/robots/9503-sozdan-manipulyator-kotoryy-perevodit-slova-i-tekst-na-yazyk-zhestov.html

Приёмы и контрприёмы словесных манипуляций

Нас окружают манипуляторы. Коллеги, члены семьи, друзья. Многие манипулируют неосознанно – они просто усвоили эти приёмы, когда были жертвой, и начали применять их сами. Но не имеет значения умышленная манипуляция или нет – вы не должны быть её жертвой. В этой статье мы рассмотрим распространенные приёмы словесных манипуляций и способы противостоять им.

Эта поговорка наиболее точно определяет суть приёма. Манипулятор должен поймать собеседника на несоответствии слов и дела. Или создать видимость такого несоответствия.

Пример:

— Мы предлагаем рекламную кампанию, после которой продажи должны возрасти на 15%.

— И это говорит нам филиал, у которого в прошлом квартале был самый низкий процент продаж?

Противодействие:

Превратите этот контраргумент в аргумент. В этом вам поможет фраза «именно поэтому».

Продолжим наш предыдущий пример:

— И это говорит нам филиал, у которого в прошлом квартале был самый низкий процент продаж?

— Да, в прошлом квартале у нас были низкие показатели. Именно поэтому мы всерьёз задумались, как можно повысить уровень продаж, и разработали эту рекламную кампанию.

Манипулятор указывает на то, что говорящий преследует личную выгоду. Он утверждает, что его оппонентом движет не мотив, о котором он сам говорит, а жажда получить личную выгоду.

Манипуляция состоит из двух частей:

  1. Разрушение веры в искренность намерения.
  2. Убеждение в корыстности, личной заинтересованности и т.д.

Пример:

— Я предлагаю заменить старые компьютеры на новые. Наши сотрудники не могут продуктивно работать с устаревшей техникой.

— Да? И сколько вы заработаете на такой замене?

Противодействие:

Постарайтесь не оправдываться. Это ставит вас в проигрышную позицию. Вы можете высказать замечание о недопустимости подобных высказываний, но вряд ли это остановит манипулятора на пути к его цели.

Вместо этого лучше доведите манипуляцию до абсурда. Согласитесь, что вы преследуете личную выгоду, а потом доведите ситуацию до смешного.

Продолжим предыдущий пример:

— Да? И сколько вы заработаете на такой замене?

— Десять миллионов. Но если вы купите компьютеры подороже, то, может быть, двенадцать. Очень на это надеюсь.

Манипулятор использует множество сложных и непонятных или понятных лишь частично слов. Часто взрослые люди, боясь потерять авторитет в глазах других людей, не переспрашивают и не уточняют значение незнакомых слов, непонятных аббревиатур. А как можно противостоять манипулятору, если не понимаешь до конца то, что он говорит?

Здесь также на помощь приходят фразы-усилители: «все знают», «давно известно» и т.д.

Противодействие:

Не бойтесь и не стесняйтесь переспросить, если вам что-то не до конца понятно. Глуп не тот, кто не знает каких-то слов, а тот, кто не знает каких-то слов и молчит об этом, когда их произносят.

Манипулятор либо объяснит всё понятней и проще, и вы сможете выдвинуть свои контраргументы, либо сам запутается в смысле сказанного (ведь обычно его не переспрашивают), и его попытка манипуляции закончится провалом.

Если вы моложе манипулятора, он может прибегнуть к ставке на свой возраст, опыт, житейскую мудрость и т.п.

Пример:

— Если запустить наш проект, то прибыль возрастет на 5-10% уже к концу этого года.

— Знаете, я уже десять лет здесь работаю, и ещё ни разу подобные проекты не приносили обещанную прибыль.

Противодействие можно разбить на два шага:

  1. Комплимент. Да, сделайте комплимент возрасту манипулятора. Скажите, что уважаете его жизненный опыт и рабочий стаж.
  2. Логическое опровержение. После комплимента и слова «но» предоставьте логическое опровержение слов манипулятора.

Продолжим предыдущий пример:

— Знаете, я уже десять лет здесь работаю, и ещё ни разу подобные проекты не приносили обещанную прибыль.

— Мы ценим ваш опыт и ваше мнение, но прошлые проекты имели ряд существенных недостатков, которые мы исправили. Хотите обсудить это?

Очень распространенный приём среди манипуляторов. Они начинают трактовать ваши действия. Конечно же, выбираемая интерпретация вашего поведения манипулятору на руку.

Пример:

— Я считаю, что ваше предложение имеет ряд существенных недостатков. Оно…

— Подождите, подождите! Вы так громко говорите. Вы слишком возбуждены для конструктивной критики.

Громкость и скорость речи, поза и телодвижения – это и многое другое может стать объектом выгодной для манипулятора интерпретации. Он может апеллировать даже к вашему спокойному поведению, назвав его равнодушием или сонливостью.

Для противостояния этому приёму вы должны совершить два действия:

  1. Согласие. Признайте то поведение, в котором вас уличили. Если вы действительно громко говорите, то нет ничего хуже, чем сказать «нет, я не говорю громко!». Оправдания вообще плохо помогают противостоять манипуляторам, а если вы отрицаете очевидные факты, то люди ещё сильнее поверят манипулятору. Лучше признайте, что вы говорите громко, у вас дрожат руки или ещё что-то, и переходите ко второму шагу.
  2. Объяснение. Объясните, почему вы себя так ведёте. Это разрушит искаженную интерпретацию, а, следовательно, и всю манипуляцию. Только не лгите сами. Сторонние наблюдатели могут заметить это, и тогда победа останется за манипулятором.

Продолжим наш пример:

— Подождите, подождите! Вы так громко говорите. Вы слишком возбуждены для конструктивной критики.

— Да, я действительно громко говорю, потому что здесь много людей, а я хочу, чтобы меня слышал каждый. Я абсолютно спокоен и готов к конструктивному диалогу.

Чтобы научиться верно интерпретировать поведение других людей, пройдите курс по профайлингу.

Предупрежден – вооружен. Уверен, что теперь эффективность действий манипуляторов против вас заметно снизится. Отстаивайте свои идеи не давайте собой манипулировать.

Понравилась статья? Присоединяйтесь к нашим сообществам в соцсетях или каналу в Telegram и не пропускайте выход новых полезных материалов:
Telegram Вконтакте Facebook

Источник:
Приёмы и контрприёмы словесных манипуляций
Приёмы и контрприёмы словесных манипуляций
http://4brain.ru/blog/%D1%81%D0%BB%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D1%81%D0%BD%D1%8B%D0%B5-%D0%BC%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%BF%D1%83%D0%BB%D1%8F%D1%86%D0%B8%D0%B8/

COMMENTS