К методам работы с манипуляциями относят

9 грязных методов манипуляции

Промывка мозгов — это манипулятивная тактика, которая может быть описана в разных вариациях тремя выражениями: «этого не было», «тебе показалось» и «ты с ума сошел?» Суть в том, что твой оппонент пытается исказить твои познания о реальности этого мира. Он настаивает на том, что твое чувство реальности ошибочно, потому тебе не стоит доверять самому себе. Мозг человека устроен таким образом, что он вполне может терять связь с фактами из памяти. Тебя легко можно переубедить, даже если ты был непосредственным свидетелем событий, — достаточно сломить твою волю. Но от этого можно застраховаться. Достаточно заземлить свою собственную реальность. Например, ты можешь ежедневно писать в дневник или рассказывать о своем опыте друзьям. Тогда ты будешь знать, что «это» действительно произошло, а человек напротив просто играет тобой.

Проекция — это когда люди, которые тебя окружают, свою вину перекидывают на тебя. То есть проецируют жизненные ошибки на другого человека. Это защитный механизм человеческой психики, который используется для того, чтобы вытеснить ответственность за негативное поведение, приписывая ее кому-нибудь другому. Причем проецировать можно не только поведение, но и целые черты личности. Будет сложно справится с такими людьми, но ты можешь попробовать воспользоваться их тактикой, чтобы перенести свой взгляд на мир и свою систему координат на их личности.

Ты сказал своему коллеге, что ему не всегда удается рассмотреть долгосрочные последствия определенных финансовых решений? Он бросил в тебя стопку бумаг и уверяет, что ты назвал его «недальновидным сосунком». Потом ты отметил, что сделка может провалиться, если не предпринять несколько шагов? Твой коллега пожаловался боссу, что ты считаешь: сделка — это катастрофа. Что, черт возьми, происходит?

Дело ведь не в том, что коллега не понял, о чем ты говоришь. Дело в том, что он совершенно не заинтересован в понимании твоих слов. Такие люди, как правильно, интеллектуально ленивы. Они не обдумывают сказанное тобой и часто обобщают слова, чтобы упростить себе мыслительную работу. Противостоять этому можно лишь отстаиванием своей жесткой позиции, доказывая, что обобщение — это алогичная и примитивная форма мышления.

Матерые социопаты используют логическую ошибку, известную как «переориентация», для того, чтобы сломить твой дух. Выглядит это так: гнида постоянно требует доказательств, что твое мнение стоит принять в расчет, но когда ты высыпаешь на нее все доказательства мира, она поворачивает разговор в русло, где требуется еще больше доказательств, причем тема разговора выбирается за границы рассматриваемой проблемы. Не играй в эту игру. Озвучь свою точку зрения, приведи пару примеров и закрывай гневную лавочку спора, ведь дальше всё будет только хуже. Ты уже сказал, что ты хотел сказать, — переубеждать человека смысла нет, потому что он уже решил для себя, что ты не прав.

Переключение темы разговора выглядит достаточно невинным занятием, но в руках мастера манипуляций это становится средством избежать ответственности. Вместо того, чтобы сосредоточиться на проблемах, манипулятор будет перенаправлять обсуждение в сторону своего влияния. Такая история может продолжаться бесконечно, и это сделает невозможным поиск решения проблемы по существу.

Попробуй способ «заезженной пластинки», чтобы остудить пыл манипулятора: продолжай констатировать факты, не отвлекайся, перенаправляй назад то, что перенаправляет твой собеседник, сосредотачивай его внимание на реальной проблеме. Если он не заинтересован в решении, то скоро отвяжется, а если заинтересован, то его энергия перейдет в более конструктивное русло.

Это было в детском саду, это было в школе и теперь это происходит сейчас — на работе или университете (не знаем, откуда ты нас читаешь). Проблема серьезно стопорит работу, поэтому ее надо решить раз и навсегда: если не срабатывает диалог, то прибеги к агрессивной дискуссии или почитай нашу статью о видах боксерских ударов, чтобы знать, где их применять. Надеемся, тебе удастся решить всё дипломатией.

Ублюдки любят играть в мучеников, когда у них исчерпываются возможности манипулировать тобой. Они выдают себя за жертву, наносят удар по твоей репутации и имени. Иногда они начинают целую клеветническую кампанию, дабы ты считался с их властью. Такие люди руководствуются принципом «разделяй и властвуй», стравливая между собой людей или настраивая целые группы против друг друга. Но не позволяй им победить. От клеветы можно отбиться разными способами, но лучше всего руководствоваться принципами честного человека, который не отплачивает той же монетой, а борется с достоинством.

Будь осторожен, когда твой коллега проявляет к тебе благосклонность в момент, когда другого «опускает» по полной. Это говорит о том, что коллега не уважает в офисе ни тебя, ни других, а лишь играет на чувствах, отношениях и дружбе. Это хреново, особенно когда это происходит на уровне «начальник — подчиненный».

Такая проблема может возникнуть не только в профессиональной сфере, но и в семье. Так что если к тебе приходят с улыбкой, то будь готов к тому, что за спиной тебя активно хренососят. Надо быть осторожным к тому, как человек говорит с тобой, не брать на веру слова и всегда прогнозировать то, как будут относится к тебе в будущем.

Один из самых эффективных способов манипулировать тобой — триангуляция. Ее суть заключается в том, что манипулятор переводит внимание на предполагаемые угрозы от другого человека. То есть он лжет тебе о том, что другие говорят о тебе. Например: «тот парень из отдела продаж сказал, что ты не дорабатываешь, хреново».

Парень из отдела ничего подобного не говорил, но ты уже думаешь, что он твой заклятый враг. Как быть умнее ментального садиста? Попробуй получить поддержку от третьих лиц, которые не находятся под влиянием манипулятора, — так ты сформируешь хорошую защиту, которая поможет тебе в дальнейшем.

Источник:
9 грязных методов манипуляции
Психопаты стараются заработать себе власть и набить карманы деньгами не честными методами, а с помощью внушения.
http://brodude.ru/9-gryaznyx-metodov-manipulyacii/

Манипуляция: что это такое и как работает, виды, как защититься от управления

Манипуляция: что это такое и как работает, виды, как защититься от управления

Люди часто сталкиваются с манипуляциями: в СМИ, в политической среде, на работе, или даже внутри семейных отношений. Стоит знать, что она собой представляет, какие техники используются, чтобы противостоять влиянию.

Отвечая на вопрос, что такое манипуляция, рассмотрим понятие с психологической точки зрения. Это воздействие на конкретного индивида, чтобы заставить его выполнить нужные действия вопреки собственным интересам.

Немаловажным моментом является то, что особа, которая поддаётся влиянию, должна сама захотеть сделать предполагаемые вещи. Достигается специальными психологическими способами.

Цели бывают разными, в зависимости от человека, который использует манипуляцию. Часто в основе лежит боязнь в том, что человеку откажут в просьбе. Поэтому он сразу приступает к специальным методам.

Причины манипуляции можно поискать в психологии и психиатрии. Первое объяснение заключается в том, что человек не доверяет ни себе, ни другим. Поэтому, чтобы быть близким и любимым людьми, находится насильственный способ держать возле себя – манипуляция.

Сталкиваясь с экзистенциальным кризисом, человек усиливает своё состояние самобичеванием. Ему кажется, что он ничего собой не представляет, самый несчастный. Семья, друзья, коллеги начинают жалеть, выполнять просьбы. В таком состоянии человек осознаёт свою власть над другими.

Много людей бояться психологической близости с другими, строить более интимные отношения. А способы влияния, то есть манипуляции помогают обеспечивать контакт с людьми, при этом не сближаясь.

Например, такие области, как СМИ и политика, не имеют возможности личного контакта с каждым. Поэтому единственный способ донести нужную информацию так, чтобы её приняли – это влияние, а значит манипуляция.

Психология манипуляции основывается на инстинктах человека, его системе ценностей, жизненном опыте. Поэтому человек, который хочет иметь влияние на ту или иную особь, тщательно изучает эти аспекты. К каждому нужен индивидуальный подход. Этот принцип используется и в педагогике, воспитании.

К истинной манипуляции походят очень тонко, подбирая различные способы. Если все уловки сразу накинуть на человека, то это не даст никакого эффекта. Он просто испугается такого давления и уйдёт.

Часто на принятие решения действуют другие внешние факторы. Например, мнение близких людей. Тогда манипулятор расширяет область охвата своего влияния, начинает работать с окружением.

Чтобы узнать, как работает манипуляция, нужно знать основные приёмы и способы. Некоторые из них описаны ниже.

Способы манипуляции зависят от искусности человека, сферы влияния, цели, аудитории. К наиболее распространённым сложным приёмам относится акцентирование внимание на нужной автору информации, а второстепенную подают в уменьшенном свете. Свойственно медиакоммуникации и журналистике.

Для того чтобы информационный посыл не отторгался критическим мышлением, его окрашивают эмоциями. Человек, который её подаёт, говорит громко, улыбается. Часто обращается к приятным воспоминаниям человека. Такое влияние используют маркетологи для покупателей.

Чтобы человека сбить с толку, ему задают много вопросов из одной области. Он отвечает не на все, либо коротко на каждый. Его в этом обвиняют, говорят, что дискуссия не может так дальше продолжаться. И манипулятор выдвигает свои условия.

Повторяют несколько раз какую-то информацию. Даже если у неё нет доказательной базы. Люди всё равно будут воспринимать за правду те вещи, которые более часто слышали. Так работает рекламная уловка.

Психологи заметили, что человеку сложно отказать тому, кто для него что-то уже сделал. Таким образом, манипулятор сначала делает услугу потенциальной жертве, чтобы потом попросить о чём-то.

Во время коммуникации люди часто прибегают к влиянию, то есть манипуляции . Не важно, насколько близко они знакомы. Это может быть как и в бизнесе, так и среди друзей, родственников. Поэтому стоить отличать от простого разговора. Существует ни одна манипуляция, а выделяют несколько ее видов:

  1. Приём давления через чувство вины. Одно событие может восприниматься двумя людьми по-разному. Поэтому легко сделать вид, что человека что-то обидело, принесло негативные эмоции. А уже чувствуя за собой вину, особа легко поддаётся влиянию.
  2. Используя фразы, например: «Ты понимаешь, что наделал?», «Как можно было так поступить?». Собеседник не может ничего ответить, поскольку вопросы риторические. Соответственно, защитить себя. Снова чувство вины, которым просто манипулировать.
  3. Массовая психологическая атака. Несколько людей, преследую одну цель, нападают на одного. Тот сконфуженный, растерянный, находится под воздействием стресса. Теряет возможность спокойно подумать над целесообразностью действий.
  4. Прямые угрозы. На человека открыто давят. Обещают расправу, наказание, если он не сделает то, что ему говорят.

Люди негативно относятся к способам влияния на человека, поскольку это, а значит манипуляция даёт превосходство над другими. Но не стоит забывать о главном инстинкте – выжить в среде обитания. Мы всегда конкурируем друг с другом, боремся за ресурсы. А манипуляции в этом значительно помогают.

Если быть добросовестным и принципиально не управлять людьми, считая это безнравственностью, то это сделают с вами. Поэтому, более здравая позиция – всегда быть готовым к манипуляции со стороны других и пользоваться её при крайней надобности. Ведь всегда сначала можно использовать простое общение, просьбу.

Для некоторых манипуляция, как к увлекательной интеллектуальной игре: соревнование, кто на кого эффективней воздействует. Это развивает ментальные способности человека, внимательность к чувствам и состоянию других.

Только вам решать, что думать по поводу межличностного общения на основе манипуляции. Формируя точку зрения, опирайтесь на опыт и жизненные ориентиры. Всегда можно попытаться выстроить вокруг себя отношения, где нет места намеренному влиянию.

Для того чтобы иметь влияния на человека, для начала нужно его хорошо изучить. Ведь способы манипуляции подбираются индивидуально. Должны узнать его тип личности, систему ценностей, какой был опыт. Оперируя этой информацией, можно подбирать технику.

Успешное влияние на человека осуществляется с руководством его эмоций. Нужно вызвать одну из самых сильных, которая подходит для цели: страх, жадность, гнев. Будучи в таком состоянии, человек теряет критическое мышление и контроль над своими действиями.

Манипуляции на основе мышления более сложная, но эффективная. Человеку нужно внедрить посыл нужной мысли, чтобы он дальше её развивал и принял за своё истинное умозаключение. Нельзя сразу подавать сформированный тезис, потому что человек может его отвергнуть.

Одним из действенных способов манипуляции людьми является нейролингвистическое программирование. Можете пойти на специальные курсы НЛП или посмотреть информацию в интернете. Суть заключается в том, что вы мимикой, жестами, программируете человека вам доверять, навязываете свою точку зрения. Одна из техник, например, это отзеркаливание позы собеседника. Тот подсознательно улавливает одинаковость и считает вас своим человеком. Соответственно, становится более доверчивым.

Психоаналитики определили типы личности, которые легко поддаются навязыванию со стороны других из-за своего характера или состояния, то есть манипуляции. К ним относятся:

Как избежать манипуляции. Манипуляторы используют различные техники, но многим свойственны следующие признаки:

  • Даёт человеку сказать первым. Таким образом, узнает сильные и слабые стороны своего оппонента.
  • Пытаясь что-то довести, ссылается на авторитетное мнение.
  • Собирает информацию о прошлом человека, чтобы потом её использовать в целях манипуляции.
  • Льстит, засыпает комплиментами. Особи хочется угодить манипулятору, чтобы снова услышать приятные слова, или не захочет портить «хорошие отношения».
  • Подгоняет. Говорит, что нет времени обдумывать.
  • Апеллирует к собственному прошлому позитивному опыту.
  • Демонстрирует собственную слабость, просит помощи.
  • Устрашает последствия ситуации, если человек чего-то не сделает. Нагнетает тревожность.
  • Тема разговора часто сводится к целям, ориентирам человека. Чтобы манипулятор лучше знал, чем оперировать.
  • Искусственно смеётся.

Не стоит вешать ярлык манипулятора, если человек использует какие-то из этих пунктов. Возможно, это просто специфический способ общения. Всегда нужно оценивать комплексно, чтобы выявить манипуляции.

Желая защитить себя от управления, для начала нужно обратиться к своему сознанию, как чувствуете себя во время общения с человеком. Это поможет вовремя определить цель общения вашего собеседника и опираться ей. Например: чувствуете тревогу, вину, обязательство, приходится объясняться и оправдываться.

Надавите на манипулятора. Проверьте факты, задайте уточняющие вопросы по поводу того, что уже говорилось. Голова собеседника перезагружена, поэтому может опешить, сбиться с толку и ослабить свою хватку. Смотрите в глаза – это тоже создаёт неловкость.

Никогда не спешите делать выводы, даже если на вас давят. Вы всегда имеете право подумать столько времени, сколько будет нужно для принятия решения.

Не бойтесь говорить «нет», если данная ситуация не устраивает, вы не соглашаетесь. Это ваша точка зрения, и вы имеете право на неё. Если манипулятор всё равно дальше продолжает вас уговаривать, твёрдо заявите о своём нежелании продолжать разговор: положите трубку, или попросите покинуть помещения.

Более сложный механизм – контрманипуляция. Когда поняли, что вам готовят уловку, дальше выслушиваете человека. При этом делаете вид, что не знаете, что вас хотят склонить к какому-то действию или мысли. После чего дайте отпор, начав самому манипулировать вашим оппонентом, используя описанные техники.

Автор статьи: Дубровный Павел Юрьевич, медицинский психолог

Источник:
Манипуляция: что это такое и как работает, виды, как защититься от управления
Что такое манипуляция. Приемы и способы влияния на человека. Виды манипулирования сознанием, как от него защититься. Как научиться манипулировать людьми.
http://depressio.ru/slovar-terminov/694-manipulyaciya.html

Механизмы работы с манипуляциями

Прежде чем перейти к демонстрации соответствующих уловок, следует сказать, что чем глубже уровень сознания, тем больше его влияние на модель мира и поведение человека. Изменение глубинного уровня влечет за собой перестройку всех вышележащих уровней. Изменение верхних уровней может скорректировать глубинные уровни, но лишь в части, не противоречащей их текущему состоянию, то есть могут дополнять, но не изменять [14; c. 78].

Процесс манипулирования (как воздействия на модель мира человека или социальной группы) тем более эффективен (по мощности воздействия), чем более глубокий уровень сознания задействует манипулятор. Чем глубже уровень манипулирования, тем медленнее осуществляется «обработка» сознания, но тем сильнее трансформация по всем другим уровням и долговременнее результаты воздействия. Соответственно, чем выше уровень, тем быстрее достигается реакция, но она менее устойчива. Ниже представлена возможная классификация приемов и уловок манипулятивного воздействия на сознание человека.

Манипуляция посредством актуализации или создания ментально-мифологических конструктов и воздействия на архетипы и метапрограммы (Мифологическое манипулирование)

Понятия «менталитет», архетипы», «метапрограммы» в последнее время используются довольно активно, однако их содержание остается несколько размытым. В каком-то смысле менталитет можно отождествить с «коллективным бессознательным». Швейцарский психолог К. Г. Юнг с помощью этой категории обозначал что-то наподобие генетического кода человечества, некой врожденной психической константы его развития, источника психической энергии. По мнению Юнга «кирпичиками» коллективного бессознательного являются архетипы, символические прообразы, формирующие активность воображения. Впоследствии некоторые авторы включили в «коллективное бессознательное» еще один класс «кирпичиков», назвав их метапрограммами. Если архетипы отвечают за модели отношения к действительности, то метапрограммы — за модели восприятия.

Источник:
Механизмы работы с манипуляциями
Прежде чем перейти к демонстрации соответствующих уловок, следует сказать, что чем глубже уровень сознания, тем больше его влияние на модель мира и поведение человека. Изменение глубинного уровня
http://studbooks.net/1482323/menedzhment/mehanizmy_raboty_manipulyatsiyami

COMMENTS