Борьба с манипуляцией

Борьба с манипулированием

Манипуляции по своей природе различны.

В деловом общении манипулирование — обычная вещь. Руководитель вместо силового воздействия может управлять подчиненными незаметно, создавая у них иллюзию полной самостоятельности и свободы. Нередко и подчиненные незаметно управляют своим начальником, помогая улучшить психологический климат в коллективе. Против такого манипулирования никто возражать не будет.

Однако в деловом мире факты положительного манипулирования встречаются весьма редко. Особенно это характерно для отечественной деловой среды. Подавляющая часть наших бизнесменов и политиков еще очень далека от следования принципам и нормам поведения, принятым в цивилизованном мире. Вот почему российский рынок переполнен корыстными манипуляторами. Преследуя свои цели, такой манипулятор может прибегать и к ангельскому, и к очень грубому тону, выставлять себя несчастным страдальцем, причем действует настолько артистично, что способен разжалобить кого угодно.

Чаще всего манипулятор обладает поверхностной эрудицией, с помощью которой пытается произвести выгодное впечатление, поймать окружающих на свою удочку, после чего — управлять ими. Он не изучает жизнь, а собирает коллекцию из умных слов и изречений, чтобы с ее помощью пускать вам пыль в глаза.

Действия манипулятора основаны на знании им психологии собеседника, и прежде всего на учете его слабостей. Действительно, никто не желает показаться трусом, нерешительным, жадным, неумным. Наоборот, каждый хочет выглядеть достойно, быть великодушным, ощущать свою значимость, получать похвалу и т. п.

Большинство афер — от мелких до самых крупных — обычно строятся на использовании такой человеческой слабости, как жадность, желание быстро разбогатеть. Это желание так сильно, что парализует самую элементарную осторожность. Примером могут служить многочисленные аферы инвестиционных фондов и финансовых компаний-пирамид типа «МММ», «Властилина», которые обещали неоправданно высокие дивиденды. Результат работы таких компаний — миллионы одураченных вкладчиков.

Другая человеческая слабость — желание произвести впечатление, покрасоваться — также успешно эксплуатируется манипуляторами. Прекрасным образцом использования этой слабости для реализации своих корыстных интересов может служить хитрая лиса из басни Крылова «Ворона и лисица».

Такая человеческая слабость, как жажда острых ощущений, чаще всего реализуется в азартных играх. Этой слабости подвержен в основном сильный пол. Не случайно поэтому нахрапистое племя наперсточников и продолжателей их дела зазывает попытать счастья именно мужчин.

Есть еще одна человеческая слабость — любопытство, в частности желание узнать свое будущее. Эту слабость уже много веков успешно эксплуатируют цыгане, гадалки, провидцы, хироманты и т. п.

Итак, мы видим, что человек, имеющий хотя бы одну из указанных слабостей, делается удобным объектом для манипуляций, которые, как уже отмечалось, — не редкость в нашем отечестве, поскольку обмануть, «кинуть», «обуть» конкурента или избирателя до сих пор считается едва ли не доблестью.

В деловом общении форм манипулирования великое множество, но все

Можно ли застраховаться от возможного манипулирования нами? Или мы обречены на то, чтобы принимать все как должное, а потом испытывать весьма неприятные ощущения? Не происходит ли все это по той лишь причине, что мы не умеем противостоять своеобразной смеси льстивости и лукового рационализма, составляющей сущность манипулирования? Скорее всего, именно по этой причине многие из нас и попадают на удочку манипулятору. Чтобы этого не получалось, следует научиться бороться с ним. И здесь будет весьма полезно знание конкретных правил и приемов защиты от манипулирования.

Самое главное правило защиты от манипулирования, пригодное как в бытовом, так и в деловом общении, можно сформулировать очень кратко: не обнаруживайте на людях свои слабости.

Признаком манипуляции является чувство неудобства: вам не хочется что-то делать или говорить, а приходится — иначе неудобно, вы будете «плохо выглядеть». В этом случае применяется второе правило действий против манипулирования: надо осознать, что это игра с вами, нарушение вашей независимости, насилие над вашей личностью. Осознав это, следует сказать про себя примерно так: «Стоп, манипуляция!» или что-то в этом роде, но обязательно со словом «манипуляция». Этого вполне достаточно, чтобы взять себя в руки и начать защищаться. При этом можно пользоваться приемами как пассивной, так и активной защиты в зависимости от конкретной ситуации. Рассмотрим вначале сущность поведения при пассивной защите от манипулятора.

Пассивная защита обычно применяется, если вы не знаете, как поступить или как ответить манипулятору. Первое, что вам надлежит сделать, — это ничего не говорить. Следует сделать вид, что не расслышали, не поняли обращенные к вам слова или вообще спросите о чем-то другом, заговорите совсем на другую тему. Единственное, что при этом от вас требуется, — проявить выдержку и не отвечать на слова манипулятора.

Практика показывает, что манипулятор в большинстве случаев отступает перед такой защитой, ибо самое опасное в манипуляции — ее неожиданность, когда у вас нет времени сообразить, как выйти из положения.

В процессе психологической борьбы манипулятор имеет существенные преимущества — подготовку и внезапность. Не всякий мгновенно найдет лучший ход. Поэтому, даже если вы просто сделаете паузу или «не услышите» вопроса, вы выиграете время и найдете достойный выход, спутав заранее заготовленные карты манипулятора.

Когда пассивная защита от манипулятора должного эффекта не дает, применяется активная защита. Суть активной защиты — психологический настрой: не следует стесняться говорить то, что вы думаете.

Манипулятор обычно эксплуатирует ваше желание выглядеть хорошо, поэтому не бойтесь показаться плохим. Здесь вам, например, можно сказать: «Боюсь, что вы сильно преувеличиваете мои достоинства». Эти слова снимают с вас всякие обязательства и открывают неограниченный простор для импровизации.

Активная защита должна применяться осторожно, поскольку она может стать источником возникновения конфликта. Поэтому к ней не стоит прибегать, когда вы, например, находитесь в зависимости (материальной, служебной и т. п.) от манипулятора.

Не всегда применяется активная защита и по моральным соображениям — из-за хорошей воспитанности, привычки соблюдать определенные этические нормы, которые удерживают от всякого высказывания, могущего обидеть собеседника. Однако если вы решились на активную защиту, то не стесняясь скажите, что вас беспокоит в предложении собеседника.

Наиболее сильную защиту от манипуляций дает контрманипуляция. Ее смысл заключается в том, чтобы сделать вид, будто вы не понимаете, что вами пытаются манипулировать, а затем начать встречную игру и завершить ее внезапным вопросом, показывающим манипулятору, что вы его «раскусили».

Манипулирование как стиль поведения наиболее четко прослеживается как при ведении коммерческих, так и политических переговоров, когда недобросовестные бизнесмены или политики пытаются использовать партнеров и их личные особенности и слабости для достижения своих корыстных целей. Для этого ими используются следующие приемы.

Намеренный обман. Партнер утверждает нечто заведомо ложное.

Прежде всего следует «отделить» данного человека от решаемой вместе с ним проблемы. Если у вас нет причин доверять ему, не делайте этого. Но это вовсе не означает, что вы должны назвать его лжецом. Переговоры должны продолжаться, но уже без доверия.

Поэтому, когда вы почувствуете, что ваш партнер приводит фальшивые факты, не старайтесь сразу уличить его во лжи. Заявите такому партнеру, что вы ведете переговоры независимо от того, доверяете или не доверяете ему, и собираетесь проверить все его фактические заявления, поскольку это ваша принципиальная позиция на переговорах. Такого рода заявления всегда нужно делать в очень корректной форме с соответствующими в таком случае извинениями.

Если проверить сомнительные утверждения нельзя, попросите необходимую документацию, станьте на время экспертом и проверьте сами, насколько слова партнера совпадают с вашим собственным заключением. Вас попытаются пристыдить (мол, сомневаетесь в нашей честности), вас будут упрекать (дескать, понапрасну тратите наше время). В этом случае вспомните второе правило борьбы с манипулированием и скажите себе «Стоп, манипуляция!», а затем вежливо попросите отложить переговоры или вообще откажитесь от них.

Сомнительность намерений. Если намерение другой стороны выполнить соглашение сомнительно, то, выразив для приличия уверенность в ее честности и малой вероятности нарушения условий договоренностей, внесите в договор пункты, обеспечивающие выполнение обязательств, а еще лучше — конкретные жесткие санкции в случае несоблюдения условий договора.

Неясные полномочия. В тот момент, когда вы считаете, что выработана твердая договоренность, другая сторона объявляет вам, что у нее нет полномочий принимать окончательное решение и идти на уступки и ей необходимо теперь получить одобрение другого лица.

В этом случае рекомендуется следующая тактика поведения. Прежде чем приступить к договору, спросите: «А какими именно полномочиями вы располагаете в данном случае?» Получив уклончивый ответ, оставьте за собой право пересмотреть любой пункт переговоров или требуйте беседы с лицом, обладающим реальными правами. Если рассматриваемая ситуация возникла в конце переговоров, можно сказать партнеру: «Если ваше руководство одобрит этот проект, будем считать, что мы договорились. В противном случае каждый из нас волен вносить в проект любые изменения».

Преднамеренный выбор плохого места для ведения переговоров. В незнакомой обстановке и незнакомом окружении вы можете ощутить дискомфорт и собственную уязвимость. Имейте в виду, что общее настроение и атмосфера могут незаметно оказать на вас воздействие. Даже подаваемые напитки и закуски далеко не безобидны. Обильная пища вызывает сонливость, поэтому отдавайте предпочтение легким салатам. Алкоголь исключите вообще. И особенно осторожно отнеситесь к чаю и кофе. Обычная тенденция заключается в том, чтобы пить чашку за чашкой, а это приводит к перевозбуждению под конец дня, как раз тогда, когда так важно полное самообладание.

Если вы подозреваете, что окружающая обстановка работает против вас, что неудобное помещение выбрано намеренно, чтобы вы стремились побыстрее закончить переговоры и были готовы уступить по первому требованию, что же делать в этом случае?

Прежде всего нужно постараться понять причины ваших неприятных ощущений, обсудить этот вопрос с другой стороной. Скажите, что вам неудобно. Предложите устроить перерыв, перейти в более удобное помещение или условьтесь о перенесении встречи на другое время.

Дадим еще несколько советов по борьбе с манипулированием, которые содержатся в книге Л. Корэна и П. Гудмена «Искусство торговаться, или Все о переговорах».

Если оппонент пытается смошенничать, разоблачите его хитрость и осудите его поведение. Любой трюк потеряет всякую эффективность, как только будет разоблачен, а вы сможете обратить непорядочность противника против него самого. При этом оппонент может пойти на понятную, но может и заартачиться. Поэтому: —

не атакуйте оппонента персонально, чтобы не вызывать защитной агрессии; —

предложите «забыть» об инциденте и перейти к конструктивному обсуждению; —

покиньте переговоры и дождитесь, пока оппонент вам не позвонит, или попозже позвоните сами и спросите, готов ли он продолжить встречу на добросовестных началах.

Остерегайтесь преднамеренных попыток затянуть переговоры. Если оппонент сочтет, что задержка будет ему на руку, он может попытаться затянуть переговоры. Мотивы у него могут быть самые разные: заставить вас нервничать, дождаться падения курса, найти вариант получше. Столкнувшись с таким поведением, попробуйте подыскать какой-то объективный предлог, который заставлял бы вас поторопиться. Это могут быть и просрочка платежа, и грядущая конференция, и конец финансового года, и заграничная поездка. Оппонент не сможет игнорировать чисто внешние события, чей ход от вас не зависит.

Остерегайтесь «круговой защиты». Вы немного поспорили и уже к чему-то пришли, как вдруг на смену оппоненту появляется его коллега. Теперь он просит вас еще об одной уступочке, мягко требует сбросить еще один процент. Немного спустя появляется новый защитник и тоже начинает заигрывать с вами. Не допускайте этого! Как только вы увидите, что лица меняются, а результата как не было, так и нет, откажитесь от каких-либо уступок вообще или сведите их к минимуму.

Остерегайтесь гамбита с низкой подачей. Классический прием: предлагать что-либо в убыток себе, чтобы вы прекратили дальнейшие поиски. Затем либо появляются какие-то дополнительные накрутки, либо выясняется, что это была «ошибка» или «не согласился босс».

ждите подвоха, если условия невероятно выгодные; —

сразу же потребуйте письменного подтверждения; —

если оппонент отказывается от своих слов, потребуйте дополнительной уступки. Скажите, что ваш босс с трудом согласился на этот вариант и не пойдет на новый.

Остерегайтесь гамбита с высокой подачей. Допустим, вы ищете покупателя. Находится человек, который предлагает такую цену, что вы прекращаете дальнейшие поиски. Но затем у него появляются различные предлоги, чтобы уже столько не платить. В этом случае рекомендуется следующее. —

Не допускайте, чтобы жадность лишила вас рассудка. —

Помните: сделка еще не сделка, пока не подписаны документы. Никогда не отказывайтесь от других предложений, держите варианты про запас. —

Если вы действительно убедились, что налицо подвох, — ретируйтесь поскорей, чтобы избежать еще больших потерь.

Остерегайтесь персональных выпадов, как явных, так и замаскированных. Противник в силу дурных манер (либо умышленно) может прибегнуть к оскорблениям, надеясь вывести вас из равновесия и лишить уверенности в себе. Он может сказать что-то вслух («Вы говорите глупости») либо сделать это не столь откровенно (заставить себя ждать или болтать при вас по телефону). У вас есть две контрмеры: —

будьте настойчивы и невозмутимы, выскажите все, что собирались сказать; —

оберните методы противника против него самого. Скажите ему что-то вроде: «Если хотите поговорить по телефону, я зайду в другой раз».

Разоблачение трюка, как всегда, нейтрализует его эффективность.

Заканчивая рассмотрение манипулятивных приемов ведения деловых переговоров, укажем общее тактическое правило: никогда не забывайте об осторожности. Старайтесь своевременно распознать тактику партнера, открыто заявить о ее наличии в его поведении и подвергнуть сомнению законность и желательность такой тактики, т. е. открыто обсудить ее. Фундаментальное правило переговоров гласит: если проверить нельзя — не верьте.

Источник:
Борьба с манипулированием
Борьба с манипулированием: Манипуляция — это скрытое управление собеседником против его воли. Специфичность поведения манипулятора заключается в умении добиваться от окружающих противоположного тому, что они хотят. Манипуляции по своей природе различны. К одним из них можно … — —
http://uchebniki-besplatno.com/delovoe-obschenie-knigi/borba-manipulirovaniem-24351.html

Как бороться с манипуляцией мужчины

Психологические манипуляции — это методы влияния на людей в обход сознания. Манипуляциями в разговорах люди занимались с древних времен, однако лишь в последние десятилетия они стали объектами изучения в психологии. О том, какие виды манипуляций знает современная психология и как с ними бороться и пойдет речь в этом обзоре.

Мы стремимся сохранить то, что кажется нам ценным. Приобретая дорогую вещь, интересуемся сроком гарантии, хотим быть уверенными в том, что она прослужит нам долго. Вступая во взаимоотношения, мы тоже хотим быть уверенными в том, что любовь сохранится в наших сердцах, что партнер будет принадлежать только нам, не бросит нас и не разлюбит… Мы будто требуем гарантий на любовь — гарантий, которые никто не способен дать. Мы так сильно привязываемся, так желаем все контролировать, что в какой-то момент свобода другого человека для нас перестает существовать и мы прибегаем к манипуляциям.

Манипуляция – психологическое воздействие на личность, при котором потенциальная «жертва» не способна поступать в соответствии со своими желаниями, потребностями, а слепо верит партнёру, подчиняясь его воле. Конечно, такое потребительское отношение к близкому человеку может исходить как от женщин, так и от мужчин.

Но мужские манипуляции чувствами имеют свою, особую специфику. Возникает вопрос: « А зачем это нужно?» А нужно это для того, чтобы привязать женщину к себе, использовать её для решения своих проблем и потребностей, в конце концов, потешитьсвоё самолюбие и по многим другим причинам, в зависимости от обстоятельств. Мужчине манипулятору весьма нравится зависимое положение женщины, её преданность, покорность.

Как мы уже говорили, самыми частыми жертвами манипуляторов являются совестливые и доверчивые женщины. Эти замечательные человеческие качества оборачиваются настоящей бедой для их обладательницы при встрече с опытным манипулятором, способным почти сразу после знакомства определить, кто перед ним.

Манипулятор, прекрасно усвоивший искусство соблазнения женщин, обычно при первой же встрече задаёт проникновенные вопросы о различных сторонах жизни дамы, стараясь найти слабые места её характера.

Женщина искренняя и доверчивая охотно рассказывает ему о себе почти всё, не скрывая и негативных сторон своего прошлого. В этом, – её основная ошибка. Мужчине-манипулятору именно такая информация и нужна, – в дальнейшем при малейшей возможности он станет упрекать бедолагу в том или ином проступке из прошлого. Постоянно напоминает он о том, о чём ей стыдно вспоминать, для того, чтобы вселить в бедолагу чувство вины. И она, конечно же, будет чувствовать себя всё больше и больше виноватой. И, в итоге, начнёт прощать своему возлюбленному очень многое, ведь она, в сравни с ним, – создание никчёмное и ничтожное. Чего он от неё и ждёт…

1. «Убери, пожалуйста, в комнате» или «Ты меня просто убиваешь вот этим беспорядком!»

Что делать.
В качестве ответа на происки манипулятора используется только одна фраза,ясная и корректная,которую повторяешь,ничего в ней не меняя. Также не следует изменять спокойное выражение лица и дружелюбную интонацию,это очень важно: стоит дать слабину,продемонстрировать,что чувствуешь себя виноватой,как противник моментально возьмет вверх.

Пример.
«Маша,завтра ты едешь со мной на дачу — надо привести в порядок сад!» «Мама,извини,но завтра у меня важные дела,и я не смогу с тобой поехать». «Что это еще за дела? Я же не буду одна таскать мешки!» «Мама,извини,но завтра у меня важные дела,и я не смогу с тобой поехать». «Вот заладила! Тебе мать не жалко? И слушать тебя не хочу!» «Мама,извини,но завтра у меня важные дела,и я не смогу с тобой поехать». Через некоторое время разговор сам собой сойдет на нет. Мама,конечно,может обидеться — но зато от дачи и мешков удастся избавиться.

Б. «Живые чувства»

Кому подойдет.
Тем,кто уже готов дать манипулятору понять: он раскусил все его приемы и не намерен поддаваться. Манипулятор очень редко демонстрирует живые чувства,и это легко определить,посмотрев на его тело,которое существует достаточно рассогласованно — к примеру,человек улыбается,сжимая при этом кулаки.

Что делать.
В момент,когда манипулятор пытается добиться того,что нужно ему,открыто вырази свои чувства — допустим,с помощью фразы: «Я тебе не верю» или обращения к окружающим,чтобы разоблачить манипулятора.

В основе этих манипуляций — «правильная» расстановка акцентов.

На себя посмотри!

Этот прием используется многими мужчинами даже неосознанно. Казалось бы, что может быть легче, чем сказать: «Да, я виноват, напился!» Но, видимо, им легче подать информацию в таком свете: «Да, я напился, а ты вон кружку не помыла! И вообще ты такая и сякая!»

Способ борьбы

Поставьте акцент на свое место: «Но ты все-таки ведь напился, не так ли?»

Оно само, я ни при чем…

Безличная форма — тоже легкий способ уйти от ответственности за содеянное. Вот две формулировки: «Я сломал замок» и «Замок сломался». В первом случае он признает вину и, вероятно, может предложить свою помощь по починке. А во втором — все случилось само по себе. Некоторые мужчины злоупотребляют такой манипуляцией даже там, где это становится уже смешным. Не «я ее соблазнил», а «она взяла меня тепленьким, когда я был пьян и ничего не помнил». Мужчины, которые часто используют такую логику объяснения событий, на наш взгляд, не до конца созрели для взрослой жизни. С ними лучше вообще не связываться для серьезных отношений.

Нужно радоваться? Я бы в меру радовался. Первое предположение, которое оправдывается в 99,9 % случаев в том, что это попытка кинуть вас.

Всё тоже самое с мужчинами. С какой стати супер-пупер-мужчина стал вдруг активно интересоваться вами? Так просто этого не бывает. В 99,9 % случаев вас хотят использовать, а мужчина – откровенный манипулятор. Остальные 0,1 % оставим для сказок про Золушку, которые любит смотреть моя жена, и редких случайностей, вроде лотереи и им подобных, подтверждающих общее правило.

Во-вторых, истинные манипуляторы крайне редко испытывают постоянный интерес к чему-то и обычно знают всего понемногу, но без глубины. Неважно друзья это, профессия, девушки, цитирование каких-то отрывков из книг и т.д.

Это правило к манипуляторам женщинам относится не на 100%. Но вот к манипуляторам мужчинам имеет прямое отношение.

Этими признаками может служить:

— слишком частая смена жительства, (без необходимости конечно. Если мужчина военный и его посылают по службе из одного города в другой, то это не признак).

— в определенном возрасте отсутствия своего жилья,

Не рассказывайте о себе лишнего

Любая информация о вас может быть использована против вас. Это закон манипуляции. Если вы вычислили манипулятора, постарайтесь лишить его главного орудия – информации о себе, ибо самый эффективный способ противостояния манипуляции – ничего о себе не рассказывать.

Девушки очень часто попадаются на удочку ловких манипуляторов, вступая с ними в контакт, рассказывая об интересах и увлечениях. Опытные мужчины из одного незначительного разговора сразу извлекут всю необходимую информацию о вас и воспользуются ею в следующий раз.

Поэтому в борьбе с манипулятором будьте бдительны, не вступайте в длительные беседы, не рассказывайте о своих увлечениях и секретах. Если вы не хотите показаться невежливой, отвечайте на все его вопросы абстрактно, к примеру, что вам не хочется разговаривать, что вы не расположены к развлечениям или что у вас слишком много дел. Такими ответами вы поставите в тупик даже самого ловкого манипулятора, он не сможет узнать ничего нового о вас и, скорее всего, через некоторое время сам будет вынужден оставить мечту добиться исполнения поставленной задачи.

Старайтесь не проявлять жалость

Некоторые мужчины пытаются добиться от женщины своего очень эффективным способом – они вызывают жалость. Механизм данной манипуляции понятен: женщина вряд ли откажет в помощи человеку несчастному и обиженному судьбой. Для того чтобы вызвать у женщины жалость, мужчины могут прикинуться самыми несчастными на свете существами, выдумать историю о том, как их выгнали с работы, бросила жена.

Как только вы вычислите манипулятора, держите ухо востро. Конечно, вы можете посочувствовать, но при этом оставайтесь в трезвом уме, не теряйте способности анализировать происходящее. Ведь чувство жалости лишает женщину этой способности, порой она проникается к собеседнику доверием, когда он этого не заслуживает.

Вы окончательно поймете, что перед вами умелый актер, когда, в завершение своего рассказа, ваш собеседник попросит об одолжении. Он как бы извиняется за свою просьбу: «Меня уволили, и у меня совсем не осталось средств, последние деньги ушли на выплату кредита (или на свадьбу дочери) – вы не могли бы мне одолжить немного, пока я не встану на ноги?» Или другой вариант: «Меня бросила жена, и я так одинок, мне просто необходимы женская ласка и нежность». Конечно, отказать в таких просьбах очень сложно, но вы должны помнить, что перед вами не несчастный человек, а умелый манипулятор, который использует свою маску для того, чтобы добиться от вас того, что ему нужно.

В такой ситуации нужно тянуть время – постараться найти возможность подумать над его просьбой. Постарайтесь сбить манипулятора с мысли, добиться, чтобы вызванная им жалость уступила место здравому рассудку. Лучше всего уйти от него ненадолго для того, чтобы все взвесить и принять правильное решение. После того как вы придете в себя, вы сможете трезво оценить плюсы и минусы его предложения.

Всегда настороженно относитесь к излишне любезным комплиментам

Вспомните известную басню Крылова «Ворона и Лисица»: в этом произведении Лисица выступает в роли самого настоящего манипулятора, ее манипуляция удается – она получает от Вороны заветный кусок сыра. А суть этой манипуляции – обыкновенная лесть.

Известно, что женщины любят ушами, для них нет ничего слаще музыки восхищения, особенно если эти слова звучат из уст мужчины. Большинство представительниц прекрасной половины просто теряют голову и становятся удобными жертвами для манипулятора.

Когда стоит насторожиться? Во-первых, если мужчина нечасто делал вам комплименты или вообще никогда не хвалил вас. А тут вдруг его точно подменили: он весь день говорит вам, что вы чудесно выглядите, заметил ваши новые туфли и оценил парфюм. Это первый сигнал о том, что здесь что-то не так. Второй звоночек об опасности: если комплименты мужчины стали более слащавыми, скорее похожими на лесть, чем на истинное восхищение. Это тоже знак того, что мужчине от вас что-то нужно.

Суть манипуляции очень проста: женщина теряет голову от комплиментов и становится легкоуправляемой, более доверчивой, начинает испытывать симпатию к своему собеседнику. Именно тогда мужчина может попросить ее о чем-то.

Как только вы раскусили льстеца, немедленно начинайте оборонительные действия. Можете воспользоваться его же оружием: сделайте ему два-три комплимента, которые далеки от реальности. Поиграйте с вашим собеседником в героев другой известной басни Крылова «Кукушка и Петух»: «Кукушка хвалит Петуха за то, что хвалит он Кукушку».

– Дорогуша, эти сережки отлично подходят к твоим глазам. Тебе удается так здорово подбирать бижутерию. Ты не могла бы мне помочь с выбором подарка для моей девушки?

– Я бы с удовольствием, но с твоим безупречным вкусом тебе помощник не нужен и даже противопоказан.

Как быть, если мужчина создает видимость интеллектуального превосходства

Женщины предпочитают умных мужчин, и поэтому представители сильного пола стараются произвести соответствующий эффект, чтобы завоевать доверие. Ваш собеседник сыплет изречениями философов и употребляет незнакомые слова? Он кажется слишком умным, чтобы спорить с ним, и вы даже не пытаетесь доказать свою точку зрения, хотя она принципиально расходится с точкой зрения говорящего. Будьте осторожны: возможно, вами просто манипулируют.

Для того чтобы не поддаться на манипуляцию подобного рода, предлагаем овладеть следующими приемами. Заучите несколько «умных» слов, о которых ваш собеседник вряд ли слышал, а если слышал, то не знает, что они означают – например, конгруэнтность, трансцендентальность и др. Можете изобрести несколько самостоятельных цитат и приписать их известным людям, так же, как сделал ваш собеседник: «Недавно я перечитывала Достоевского, и у него по этому поводу сказано…» или «А вот Гегель считал, что…». Воспользовавшись тактикой противника, вы сможете противостоять его манипуляциям. Конечно, такой способ противостояния можно использовать лишь в том случае, если вы действительно уверены, что перед вами манипулятор, который не обладает энциклопедическими знаниями.

Как противостоять манипуляциям вашего босса?

Вам кажется, что ваш начальник нередко использует манипуляции, и вы не в силах им противостоять? Хороший начальник – всегда хороший манипулятор. Его основная задача – управлять, иногда для этого приходится использовать скрытые рычаги управления.

Как вычислить начальника-манипулятора? Ваш босс придерживается демократического стиля в управлении. Он никогда не кричит и ничего не требует, но вы всегда безапелляционно выполняете его требования. Ведь он – ваш босс. Вы считаете его обаятельным и даже привлекательным. Он не скупится на комплименты и всегда отмечает изменения во внешности сотрудниц. Если вас лично просит о чем-то сам начальник, то вы соглашаетесь, к примеру, поработать сверхурочно без доплаты, едете в командировку вместо заболевшего сотрудника. Вы ни разу не попросили о повышении зарплаты. Ваше отношение к руководителю – уважительно-почтительное. Если все вышеперечисленное применимо к вашей ситуации, тогда, скорее всего, вами манипулируют.

Как противостоять манипулятору, если он ваш босс? Задача не из легких. Для начала вам нужно научиться требовать. Начните с малого: попросите выходной за свой счет или небольшую сумму авансом. Уверена, что вам не откажут. Дальше – больше: повышение зарплаты, карьерный рост, социальные льготы и т. д. Конечно, вы придете к этому не сразу.

Ваше смущение перед боссом продиктовано его умением манипулировать людьми, вызывать у них доверие к себе. Вам льстит, что он замечает вашу новую прическу, новое платье и хвалит вас за ваши успехи. Именно поэтому вам просто неловко просить о материальном поощрении труда. У вас возникает чувство неловкости: вам неудобно просить еще о чем-то у вашего и без того безупречного начальника, неловко его упрекать в том, что он недостаточно ценит ваш труд. Но такова жизнь: вы должны убедить вашего начальника, что за свой труд хотите получать не только комплименты и похвалы, но и достойное материальное вознаграждение.

Ваша позиция в компании станет прочнее, если вы заявите о себе, проявите свою способность противостоять руководителю. Только делать это нужно без агрессии и негатива. Можете в общение с директором-мужчиной внести элемент игры, флирта: реагируйте на его комплименты, чаще улыбайтесь, шутите. Помните, что общение женщины с мужчиной – это всегда нечто большее, даже если между ними ничего нет.

Что делать, если мужчина пользуется своим финансовым превосходством?

Один из самых надежных и проверенных способов манипуляции женщиной – это деньги. Существует правило этикета, гласящее, что мужчина, пригласивший в ресторан даму, должен оплатить ее заказ. Но это правило давно стало орудием ловких манипуляторов женским сознанием.

На Западе с развитием эмансипации женщины раскусили эту мужскую уловку, поэтому там платит каждый за себя. В нашей стране это правило действует, но с оговоркой: женщина позволяет за себя платить, но чувствует себя при этом обязанной своему спутнику.

Чувство неловкости и невыраженной благодарности сопровождает женщину, если она получает дорогой подарок, если мужчина платит за такси, взятое на двоих, или просто предлагает женщине воспользоваться своей дисконтной картой. Именно этим чувством неловкости пользуются манипуляторы.

Конечно, мужчина может сделать вам подарок или оплатить счет в ресторане бескорыстно, из чувства симпатии к вам, следуя правилам хорошего тона. Но чаще всего за такими поступками скрывается желание заставить вас исполнить его просьбу.

Прием характеризуется резкими движениями, порывистыми жестами — и все это молча. При этом женщина демонстративно не замечает мужчину. Это открытая форма войны.

Накладываются эмбарго на все и вся. Доминирующей позой в фазе холодной войны является «мраморная статуя» — тот же «умирающий лебедь», только не танцующий, а как бы замороженный: никаких движений, никаких звуков. Замерший взгляд, устремленный в одну точку.

Они являются элементом как диалога, так и монолога. Выражаются восклицаниями; «Господи, какая же я дура», «Так мне и надо», «Мне же говорили…», «Мама ведь меня предупреждала…» и т.д.

Упрек-сравнение — самый распространенный: «Живут же люди», «А Самойловичи машину купили, он ее теперь на работу и с работы возит…».

Обилие чисто женских приемов манипулирования мужчиной дает женам в семейных баталиях огромные преимущества перед мужьями. Это нашло отражение и в устном народном творчестве:

— Палыч, ну и как твоя вчерашняя ссора с женой?

— Какая ссора! Да она приползла ко мне на коленях!

— Класс! И что сказала?

— Вылезай, говорит, скотина, из-под кровати.

Пьяный мужик возвращается ночью домой. Входит во двор, а из будки выскакивает не узнавшая его собака и начинает лаять.

— Тихо, дура! А то жена проснется, где ты тогда будешь спать?

Источник:
Как бороться с манипуляцией мужчины
Психологические манипуляции — это методы влияния на людей в обход сознания. Манипуляциями в разговорах люди занимались с древних времен, однако лишь в последние десятилетия они стали
http://baikcm.ru/otnosheniya/5874-kak-borotsya-s-manipulyaciey-muzhchiny.html

Манипуляции и меры борьбы с ними

100 р бонус за первый заказ

Современный человек — манипулятор. Это и продавец автомобилей, склоняющий нас к покупке машины, которую иначе не купили бы, и преисполненный чувства ответственности отец, уверенный в непогрешимости своих решений относительно учебы и карьеры своего ребенка, и стареющий родитель, цепляющийся за болезнь, чтобы привлечь внимание своих детей.

Еще одним примером манипулятора можно назвать таких людей, как «нытик». Неизменно при встрече с вами первые четверть часа он посвятит подробному описанию того, как плохо у него идут дела, несмотря на то, что в действительности у него дела идут прекрасно.

Конечно, не всякое манипулирование есть зло, иногда оно просто необходимо для выживания.

Манипулятор — личность, которая в целях самозащиты тем или иным способом эксплуатирует, использует и контролирует себя и других в качестве объектов и вещей. Для манипулятора понимание человеческой природы служит только одной цели — контролю.

Наряду с потребностью управлять манипулятор испытывает потребность в руководстве свыше, чтобы переложить бремя ответственности.

Манипулятивная система может быть определена как манипулятивный или игровой стереотип. Можно выделить 4 основных манипулятивных системы.

1. Активный манипулятор пытается управлять другими с помощью активных методов. Он избегает демонстрировать свою слабость в отношениях, принимая роль полного сил. Обычно привлекает к этому свое общественное положение. Но, обретая контроль над другими людьми, он зависим от чувства их бессилия.

2. Пассивный манипулятор является противоположностью активному. Он решает, что поскольку он не может контролировать жизнь, то откажется от усилий и позволит распоряжаться собой активному манипулятору. Он притворяется беспомощным и глупым. Он выигрывает посредством поражения, позволяя активному манипулятору думать и работать на него.

3. Соревнующийся манипулятор. Для него жизнь — это битва, где остальные люди — это соперники или враги, реальные или потенциальные. Он может рассматриваться как нечто среднее между активным и пассивным манипулятором.

4. Основная форма манипулятивной системы — это система безразличной манипуляции. Манипулятор играет роль безразличного, ни на что не надеясь и пытаясь ускользнуть, устраниться от контакта с партнером. Его ключевая фраза: «мне наплевать». Его методы также то активны, то пассивны. Примером ему служат манипуляторские игры в «угрозу развода», когда манипулятор пытается подчинить себе партнера, а вовсе не разойтись с ним. Одновременно выделяются также различные типы манипуляторов, которые используют приемы вышеназванных манипулятивных систем.

Если мы представляем собой один из типов манипуляторов в наиболее выраженной степени, мы проецируем его противоположность на окружающих нас людей.

1. Диктатор. Преувеличивает свою силу. Он доминирует, приказывает, цитирует авторитеты и делает все, чтобы управлять своими жертвами.

2. Тряпка. Обычно жертва Диктатора. Тряпка развивает большое мастерство во взаимодействии с Диктатором. Он преувеличивает свою чувствительность, он забывает, не слышит, пассивно молчит.

3. Вычислитель. Преувеличивает свой контроль. Он обманывает, увиливает, лжет, старается перехитрить и проверить других людей.

4. Прилипала. Является полной противоположностью Вычислителя. Он преувеличивает свою зависимость. Это личность, жаждущая быть ведомой, предметом забот. Он позволяет другим делать за него работу.

5. Хулиган. Преувеличивает свою агрессивность, жесткость, недоброжелательность.

6. Славный парень. Преувеличивает свою заботливость, любовь, он убивает своей добротой. В некотором смысле столкновение с ним более трудно, чем с хулиганом, славный парень почти всегда выигрывает.

7. Судья. Преувеличивает свою критичность. Он никому не верит, преисполнен обвинений, с трудом прощает.

8. Защитник. Противоположность судье. Он чрезмерно подчеркивает свою поддержку и снисходительность к ошибке. Он портит других, сочувствуя им сверх всякой меры, и, не давая своим подзащитным встать на ноги и расти самостоятельно. Вместо того чтобы заняться своими делами, он готов заботиться о нуждах других.

Человек не рождается манипулятором. Он развивает способность манипулировать другими людьми для того, чтобы избегать неприятностей и добиваться желаемого, причем развивает эту способность бессознательно. Благодаря ей существование человека становится более комфортным.

Так, едва начавший ходить ребенок скоро обучается для достижения своих целей нести всякий вздор. Окружение как поощряет его, так и обучает все новым тонкостям искусства манипулирования. Манипуляции стали столь привычной частью нашей повседневной жизни, что неопытный наблюдатель замечает лишь самые очевидные или вредные из них.

В противоположность манипулятору, актуализатор — личность, которая рассматривает себя и других в качестве личностей или субъектов, располагающих возможностью выразить свое действительное Я.

Актуализированная личность может быть представлена как комбинация потенциалов, обычно развивающихся из прежних манипулятивных потенциалов.

Так, из Диктатора развивается Руководитель, который скорее ведет, чем диктует. Дополняющей противоположностью Руководителю является Сочувствующий, он не только говорит, но и слушает, а также осознает свою слабость.

Из Вычислителя развивается Внимательный. Вместо того чтобы использовать или эксплуатировать, актуализатор уважает себя и других в качестве людей, а не вещей. Дополняющей стороной Внимательного является Признательный, который не просто зависит от других людей, но дает высокую оценку различным видам мастерства, которыми они обладают. Он относится с уважением к точкам зрения, отличным от его собственной.

Из Хулигана развивается Напористый. Напористый рад настоящему противнику, он прям и откровенен, но не жесток и не стремится доминировать подобно Хулигану. Взаимодополняющей противоположностью служит Заботливый. Это не раболепный Славный парень, а расположенный, дружественный человек.

Из судьи развивается Выразитель, который не критикует других, но способен твердо выражать свои убеждения. Дополняющей стороной Выразителя является Проводник, который не защищает и не учит других, но помогает каждому найти свой собственный путь.

Каждый из нас частично манипулятор и частично актуализатор.

В манипуляторе гипертрофирован один из этих типов или их комбинация. Манипуляторские игры препятствуют честным и доверительным, открытым отношениям. Манипуляторские игры часто применяют люди, работающие в организации, надеясь с их помощью обеспечить себе особые привилегии в обществе.

Можно выделить следующие манипуляторские игры.

1. «Казанская сирота». Приемы этой игры:

• подчиненный избегает начальника, и это в случае необходимости позволяет ему заявить, что он был заброшен и им не руководили;

• провоцирует на грубость и незаконные действия, а потом занимает позицию обиженного, нередко жалуется высшему руководству на непосредственных руководителей;

• заявляет, что порученное ему задание невыполнимо: человек притворяется слабосильным и неспособным к серьезной умственной или физической работе, или же просто глупеньким, вызывая сочувствие.

Целесообразно, сочувствуя им, не соглашаться с главным тезисом и показывать на ярких примерах, что обида не помогает делу, что с его способностями и в данной обстановке можно добиться успеха.

2. «Меня рвут на части». Люди, играющие в эту игру, стремятся получить как можно больше общественных нагрузок, не задумываясь над тем, как с ними справятся. Перегрузка делами позволяет им, с одной стороны, не выполнять серьезно ни одну свою обязанность, а с другой стороны, отказаться от сложных заданий, выполняемых большинством их коллег, ссылаясь на занятость.

3. «Святая простота». Демонстрирует окружающим свою наивность, неспособность довести начатое дело до конца. Цель такой игры — вызвать у окружающих естественное желание оказать помощь и переложить на других свои обязанности.

Не понимая смысла игры, некоторые руководители начинают искренне поддерживать подчиненного, выполняя за него львиную долю работы. Да еще и отмечают его как старающегося разобраться в деле, прилежного исполнителя. А того, кто не задает лишних вопросов и работает самостоятельно, но изредка допускает ошибки, руководители зачастую осуждают и считают гордецом и зазнайкой.

4. «Язык на плечо». Цель этой игры — убедить руководителя, подчиненных, коллег, что он так занят, что любое новое поручение уже не может быть выполнено, поскольку ни сил, ни времени на это у него уже не осталось. Не закончив одного дела, такой человек берется за другое, что помогает ему оправдаться за невыполнение первого.

Манипулятор никогда не бывает самим собой, он даже не может расслабиться, поскольку его система игр и маневров требует, чтобы он постоянно играл надлежащую роль. Как же следует реагировать руководителю на игру подчиненных?

Меры борьбы с манипуляциями.

1) Дать, возможно, более высокую рекомендацию манипулятору, и он ее оправдает; выразить уверенность, что он справится с заданием. Почти каждый человек прилагает все усилия к тому, чтобы поддержать ту репутацию, которой его удостаивают.

2) Поговорить сочувственно с «Казанской сиротой», убедить ее, что ответственное поручение, которое ей дается, посильно для нее.

3) Попросить помощи у «Святой простоты», подчеркнув этим ее значительность, в случае необходимости дать ей время на подготовку к ответу. Человек, к которому обращаются за советом, помощью, начинает чувствовать свою нужность, значительность и по-другому относится к выполнению своих обязанностей.

4) Посочувствуйте играющим в «Меня рвут на части» и «Язык на плечо». Выразите удивление размаху их работы. Скажите, что Вы с таким кругом обязанностей просто не справились бы.

Источник:
Манипуляции и меры борьбы с ними
Современный человек — манипулятор. Это и продавец автомобилей, склоняющий нас к покупке машины, которую иначе не купили бы, и преисполненный чувства ответственности отец, уверенный в непогрешимости своих решений относительно учебы
http://students-library.com/library/read/89100-manipulacii-i-mery-borby-s-nimi

COMMENTS