5 техник манипуляций

5 техник манипуляций

Агенты спецслужб, психологи, политики, специалисты особых бизнес структур, а иногда и простые люди используют эти приемы манипуляции сознанием, чтобы достичь своих целей.

Чаще всего жертва даже не подозревает, что является объектом воздействия. Самые упорные легко поддаются и делают все, что вам от них нужно.

Мы приготовили для вас описание этих приемов, а также технологии защиты от каждого метода манипулирования. Будьте внимательны!

Простые методы манипуляции

1.Манипуляция чувством вины или обиды
Использование обиды или чувства вины — один из самых верных приемов манипуляции близким человеком. Образ несчастной жертвы часто дает своему носителю «дивиденды» в виде негласных полномочий и репараций. Бывает, что человек живет в роли жертвы годами и уже свыкся с этим, однако у окружающих он уже не вызывает сочувствия и желания помочь, а, наоборот, провоцирует на раздражение и даже агрессию.

Потому что на самом деле, как ни странно это звучит, именно жертва оказывается всегда на вершине пирамиды в семейной системе. Такой человек влияет на других с помощью их чувства вины. Со временем люди, вовлеченные в эту игру, начинают прямо или полуосознанно понимать эту манипуляцию и реагировать на нее агрессией. Противоядие
Лучше всего выработать в семье правило забывать обиды. И не припоминать друг другу прошлые грехи во время семейных ссор. Ни к чему хорошему это все равно не приведет. Если партнер чем-то вас обидел, то лучше сразу обсудить этот вопрос. Цивилизованно и корректно, не давая оценок ни происходящему, ни партнеру.

Прояснить ситуацию и скорректировать правила взаимодействия для снижения вероятности повторения похожей ситуации. Скажем метафорически: обиды записывайте на песке, а радости высекайте в мраморе и граните. Сделайте это нормой для вашей семьи и увидите, насколько легче и счастливее станет ваша жизнь.

2. Манипуляции гневом
Существуют люди, которые выходят из себя, чтобы вынудить вас им поддаться. Это манипуляторы, использующие так называемый тактический гнев. Противоядие
Самое худшее — пойти на поводу у такого человека. Ведь если его прием сработает, он и в будущем станет поступать так с вами и с другими. Для начала вам потребуется ваша решительность: вы не должны уступать или позволять на себя кричать. Если манипулятор продолжает кричать, уйдите. Продолжайте так себя вести при любых последующих стычках, когда он злится, пока гневливый оппонент не научится вести себя с вами рационально.

В отношении собственного гнева, на который вас так же нередко будут провоцировать, стоит заранее выработать осознанную позицию и правила. Помните, что в гневе вы, может быть, даже сможете произнести свою самую лучшую речь. Но велика вероятность того, что позже вы о ней пожалеете и будете жалеть всю жизнь.

3. Манипуляции молчанием
Люди прибегают к многозначительному молчанию, когда хотят показать, как они расстроены. Иначе, по их мнению, вы подумаете, что проблема неважна для них. Люди, часто прибегающие к молчанию по незначительным поводам, создают неприятную атмосферу, которая может испортить рабочие отношения. Молчание рассчитано на то, чтобы вызвать у вас чувство вины, когда вы поймете, как расстроен этот человек. Противоядие
Постарайтесь воздержаться от подыгрывания «надутому», потому что если это сработает однажды, молчун будет прибегать к подобному приему постоянно. Но не будьте с ним резки; ведите себя так, как будто все нормально. Подождите, пусть он сам нарушит молчание. Если у вас возникают дискуссии с молчуном, слушайте его с открытой душой. Дружелюбно и разумно объясните ему, на чем основывается ваша точка зрения.

Даже если ваш собеседник будет продолжать дуться и после вашего рассказа, вы будете знать, что сделали все возможное. Вы не отступили лишь для того, чтобы избежать молчания, цель которого — заставить вас капитулировать.

4. Манипуляция любовью
«Если любишь, то. » Эта манипуляция рассчитана на близких людей, испытывающих к манипулятору положительное отношение. Страх быть отвергнутым и потерять любовь силен в людях с самого детства. Многие родители неосмотрительно пытались манипулировать своим чадом, приговаривая «Если ты не будешь меня слушать/делать, что я скажу и т. п., то я перестану с тобой общаться/тебя любить/заботиться о тебе и т. д.». Противоядие
Любовь не предмет торгов, а результат отношения. Замечая эксплуатацию своих чувств, подумайте насколько это вам нужно.

5. Манипуляция надеждой
Блестящие посулы нередко скрывают за собой стремление к сиюминутной выгоде их автора. Сказочные обещания Кота Базилио и Лисы Алисы были продиктованы их желанием заполучить поскорее золотые, звеневшие в кармане у Буратино. Часто подобные «песни» приводят и более осведомленных граждан к закапыванию наличности «на Поле Чудес в Стране Дураков». Противоядие
Арабская пословица гласит: «Умный надеется на свои дела, а глупый полагается на надежду». Доверяйте фактам, а не мнениям. В принятии решений опирайтесь на реальный опыт, а не на чьи-то истории или предположения.

6. Манипуляция тщеславием
Маленькие крючочки, крепко цепляющие избыточно раздутое эго, могут выглядеть как невинный комментарий. Похвала, используемая в расчете добиться своих целей: «Вы прекрасно составляете отчеты! Наверняка и с тем, который я хочу вам предложить, никто не справится лучше вас!» Или, наоборот, вызов с намеком на некомпетентность: «А слабо. », «Ты бы, наверное, не смог. » Противоядие
Вспомните, планировали ли вы сделать предлагаемое до изложения провокационного предложения? Проверьте соответствие задуманного своим интересам и возможностям.

7. Ирония или сарказм
Манипулятор выбирает изначально ироничный тон, критичные высказывания и замечания, приправленные шутками или провокационными комментариями. Противоядие
Сделать себя обиженным без собственного участия невозможно. Не верите — попытайтесь обидеться просто так, ни на что конкретное.

Если вы не будете поддаваться на провокации манипулятора, осознав или напомнив себе с кем и чем имеете дело, то сможете сохранить ясность мысли, точность формулировок и эмоциональный баланс.

Сложные методы манипуляции

1. Смещение акцентов
Манипуляторы сознательно смещают акценты в подаваемом материале, отодвигая на второй план что-то не совсем желательное и подчеркивая необходимое им. Это часто удел средств массовой информации, в большинстве случаев обслуживающих своих хозяев. Примером может служить анекдот эпохи застоя про генсека Брежнева. СМИ комментируют состоявшийся по предложению Джимми Картера забег вокруг Белого дома. Картер и Леонид Ильич бежали наперегонки. Победил в этом забеге из двух участников, конечно же, более молодой и крепкий Картер.

Американские СМИ самодовольно пишут: «Наш уважаемый президент находится в прекрасной форме и легко смог прийти первым, а генеральный секретарь Брежнев добрался только последним!» Наши СМИ сдержанно написали: «В состоявшихся соревнованиях в городе Вашингтоне генеральный секретарь ЦК КПСС Леонид Ильич Брежнев пришел к финишу вторым. Президенту США Джимми Картеру осталось лишь довольствоваться своим предпоследним местом». Противоядие
Проверяйте информацию, не стесняйтесь задавать уточняющие вопросы и выяснять детали.

2. Эмоциональное заражение
Данная технология манипулирования основана на таком свойстве психики человека как эмоциональная заражаемость. Известно, что человек выстраивает определенные защитные барьеры на пути получения нежелательной для него информации. Чтобы обойти подобный барьер (цензуру психики), необходимо направить манипулятивное воздействие на чувства. Таким образом, «зарядив» нужную информацию необходимыми эмоциями, возможно преодолеть барьер разума и вызвать в человеке взрыв страстей, заставив его переживать по поводу услышанного.

Далее вступает в действие эффект эмоционального заражения, который получает наибольшее распространение в толпе, где, как известно, порог критичности каждого индивидуума ниже и включаются исторически более древние рефлексы и инстинкты. Подобная техника манипуляции применяется во время ряда реалити-шоу, когда участники говорят на повышенных тонах и демонстрируют порой значительное эмоциональное возбуждение. Это заставляет зрителей неотрывно смотреть за перипетиями демонстрируемых событий, сопереживая главным героям.

Выступления некоторых политиков эмоционально заряжены, благодаря чему информация воздействует на чувства слушателей, аудитория «заражается эмоциями», восприятие содержательной стороны речи выступающего становится менее рациональным, критичным и обдуманным. Этим отличались зомбировавшие немецкую нацию речи Гитлера и Геббельса. Противоядие
Отделяйте зерна от плевел. Следует разделять эмоциональный посыл и содержательный аспект информации. Например, прежде чем совершать покупку под давлением ловкого продавца или рекламы, продумайте, какие цели, желания и прогнозируемые траты у вас были до появления этой ситуации/информации, какие конкретно качества и свойства товара/услуги вас заинтересовали, насколько они вам необходимы в действительности.

Если есть возможность отложить принятие решения, лучше рассмотреть вопрос целесообразности позднее, в более спокойном и адекватном эмоциональном состоянии, следуя правилу «утро вечера мудренее».

3. «Психологическое айкидо»
В зависимости от подачи одних и тех же материалов можно добиваться различных, порой противоположных мнений аудитории. То есть какое-то событие можно искусственно «не заметить», а чему-то, наоборот, уделить повышенное внимание. Противоядие
Учитесь возвращать себя к первоначально выбранной позиции до внедрения в нее внешних влияний. Проверьте, соответствует ли ваша текущая позиция вашим стратегическим принципам и приоритетам. Сравните вашу позицию до и после получения дополнительной внешней информации, изменившей ваше восприятие происходящего.

Проанализируйте достоверность, важность и значимость привнесенной извне информации. Соотнесите полученные под влиянием этой информации выводы со своими долгосрочными и предшествующими планами, системами оценок, приоритетов и значимыми отношениями.

4. Команды, скрытые в предложениях и вопросах
Манипулятор скрывает свою команду-установку под видом просьбы. Противоядие
Четко осознавать свои цели и «систему координат». Стоит также постараться выяснить мотивы и интересы собеседника. В последующем будет легче отследить тактику и стратегию их достижения, оформленную в виде конкретных техник.

5. Уход от обсуждения
Подобное манипулятивное действие осуществляется с демонстративным использованием обиды. Например, «. с вами невозможно конструктивно обсуждать серьезные вопросы. », «. ваше поведение делает невозможным продолжение нашей встречи. » или «я готов продолжить это обсуждение, но только после того, как вы приведете в порядок свои нервы. » и т. п. Противоядие
Сохраняйте эмоциональное спокойствие, выдержку исамообладание. Объясните себе, что данная уловка является провокацией агрессора инесработает, поскольку выееуже опознали. Нестоит испытывать гнев поотношению ксамому агрессору зато, что онпозволил себе подобную несправедливость. Такова его природа.

6. Искусственное смещение спора
Вэтом случае, приступив кобсуждению какого-либо положения, манипулятор старается неприводить доводы, из которых следует это положение, апредлагает сразу перейти кихопровержению. Таким образом ограничивается возможность для критики позиции манипулятора, асам спор смещается нааргументацию противоположной стороны.

Втом случае, если оппонент поддался этому иначинает критиковать выдвинутое положение, приводя различные аргументы, стараются вести спор вокруг этих аргументов, выискивая вних недостатки. Свою систему доказательств манипулятор при этом для обсуждения непредоставляет. Противоядие
Возвращайте диалог внужное вам русло. Помните обэффекте «своего поля» вфутболе. Вкоммуникации «свое поле» имеет еще большее значение. Неотдавайте инициативу ивозвращайтесь «ксебе» ивыбранной позиции.

7. Поток вопросов
Вслучае данного манипулятивного приема объекту задают сразу несколько разных вопросов поодной теме. Вдальнейшем действуют взависимости отего ответа: обвиняют внепонимании сути проблемы или втом, что он неответил навопрос полностью, или встремлении ввести взаблуждение. Противоядие
Озвучьте, что выполагаете более целесообразным отвечать навопросы последовательно, иконцентрируйте своими ответами внимание навыбранной вами теме. Вслучае агрессивного давления игнорируйте последующие вопросы ипродолжайте спокойно отвечать на выбранный вами или держите паузу, пока поток вопросов неиссякнет.

Возможны варианты активной дискредитации манипулятора. Например, взять листок иначать запись вопросов скомментарием, как визвестной комедии: «Нельзяли помедленнее, язаписываю. »

Внимание! Приглашаем вас к обсуждению данной темы: Манипуляция людьми

Источник:
5 техник манипуляций
Агенты спецслужб, психологи, политики, специалисты особых бизнес структур, а иногда и простые люди используют эти приемы манипуляции сознанием, чтобы достичь своих целей. Чаще всего
http://vk.com/page-42026996_44173608

5 техник манипуляций

Различного рода манипуляции – это реалии современной жизни. Нами все время пытаются манипулировать, начиная со СМИ, которые, по истине, можно считать наиболее профессиональными в этом деле, заканчивая различными манипуляционными уловками на собеседовании или при покупке того или иного товара.

Для того чтобы не стать жертвой безжалостных манипуляций следует как минимум понимать какие основные способы для манипулирования людьми существуют и, конечно же, знать как противодействовать им.

Друзья, для того, чтобы Вы могли противостоять манипуляциям, — рассмотрим 5 наиболее распространенных способа манипулирования и рекомендации по противодействую им.

Переспрашивание. В ходе разговора Ваш собеседник может прибегать к технологии ложного переспрашивания. На первый взгляд это может показаться учтивостью и желанием не упустить мелочи, но на самом деле целью является изменить смысл предмета разговора, плавно и незаметно подменяя слова.

Будьте внимательны, вслушивайтесь в каждое слово. Если обнаружите искаженный смысл, без замедления поправляйте своего собеседника.

Безразличность. При общении с человеком или любом другом взаимодействии, вторая сторона может прибегать к показному безразличию. Это делается для того, чтобы подчеркнуть свою значимость, заставить оппонента поволноваться и в целом дестабилизировать его состояние.

Не поддавайтесь на провокационное поведение, уверенно действуйте по достижению своих целей!

Быстрая речь. Спешка и быстрая речь – явный признак манипулирования, таким образом, манипулятор забалтывает собеседника, не дает ему возможности трезво оценивать ситуацию, в частности понять услышанное.

Пресекайте излишнюю болтливость вопросами, а также переспрашиванием.

Авторитет. Использование данного способа, в первую очередь связано с психологическими особенностями человека. Большинству из нас свойственно слепо доверять авторитетным людям. В данном случае манипулятор давит на человека своим авторитетом и вынуждает выполнять просьбы и решать круг вопросов, который никакого отношения не имеет ни к компетентности, ни к предмету самого разговора со второй стороной.

В этом случае Вас может спасти только уверенность в себе и в свою компетентность, в свои способности и в личностную уникальность.

Специфическая терминология. Посредствам использования специфической терминологии манипулятор вводит в заблуждение вторую сторону, при этом в процессе проталкивая свои интересы, пользуясь тем, что в таком случае вторая сторона зачастую чувствует себя неловко, так как стыдится признаться в том, что для ее понимания данные слова и термины чужды.

Никогда не бойтесь уточнить и переспросить, это убережет Вас от многих потерь и проблем!

Друзья, на самом деле способов манипуляции очень много, а манипуляторов еще больше. Для того чтобы научится противостоять манипуляциям и сделать свою жизнь намного результативней рекомендуем Вам посетить тренинг:

»»» Секреты манипуляций «««

© Алексей Гагаринов «5 наиболее распространенных способов манипулирования людьми»

Источник:
5 техник манипуляций
5 распространённых способов манипулирования людьми. Пройдите обучение по продажам и переговорам у нас — результат заметен сразу! Записывайтесь по ? 097 002 33 22
http://4leader.com.ua/blog/poleznoe/5-rasprostranyonnyh-sposobov-manipulirovaniya-lyudmi/

Защита от манипуляций: 5 эффективных способов оставаться собой

Защита от манипуляций: 5 эффективных способов оставаться собой

Защита от манипуляций, по мнению психологов, должна преподаваться в школах наравне с другими дисциплинами.

Ведь с манипуляциями мы сталкиваемся постоянно: вспомните, как на работе руководитель говорит, что счастлив, что на вас можно положиться; как на детской площадке другие мамочки говорят, что ваш ребенок легко одет и обязательно заболеет, как дома муж говорит, что вам нужны только деньги и так далее.

business-trener

На самом деле все идет из семьи, если с детства человек видит манипулятивные уловки, он берет их в свою жизнь как модель поведения.

То есть манипулируют люди часто неосознанно, без какого-то определенного умысла, а просто по памяти, потому что так все делают.

Существует множество различных способов защиты от манипуляций, самые эффективные мы разберем сегодня:

Чтобы защищаться от чужого влияния, нужно знать свои права и сами механизмы манипуляций. Нас воспитывают так, что мы знаем много о своих обязанностях, но практически ничего не знаем о своих правах.

Чтобы прочитать статью до конца, перейдите на вторую страницу

Источник:
Защита от манипуляций: 5 эффективных способов оставаться собой
Защита от манипуляций – важная задача любого самодостаточного человека. Как защититься от уловок окружающих, читайте в этом материале
http://iqformat.me/zagadki/zashhita-ot-manipulyatsij/

Способы манипуляции людьми

Способы манипуляции людьми. Человек манипулятор. Скрытый характер воздействия. Социальные роли. Распространенность в обществе.

Здравствуйте, уважаемые переговорщики!

Способы манипуляции людьми. ПРОБЛЕМАТИКА.

Способы манипуляции людьми. СКРЫТЫЙ СТАРТ.

— Привет! Как дела?

Вовсе не означает, что человек интересуется твоими делами. Этот расхожий штамп гораздо чаще представляет из себя «дежурную фразу». А в ряде случаев приветствующий намеренно создает иллюзию того, что другой интересен, хотя это и не так. Эта фраза, сопровождаемая такой же «дежурной улыбкой» может по факту из себя представлять обращение «акулы к селедке», как скорому завтраку. Поздоровались, улыбнулись, «съели», «косточки выплюнули в конверт и отправили родственникам». В некоторых ситуациях, эта простая фраза означает начало конца для жертвы, о чем она может даже не догадываться, ведь у нее поинтересовались ее делами, а еще и улыбнулись.

Вокруг все, что движется и вписывается в размер челюстей — это жертва! Рано или поздно жертва будет съедена! И зачем ее пугать и гоняться за ней? Зачем ее просить о чем-то? Зачем ей приказывать заплывать в рот? Ведь достаточно поприветствовать и широко «добросердечно» улыбнуться!

Который делает элементарную фразу и улыбку стартом манипуляции! Еще и слов нет манипуляторных, и действие невербальное только одно, а манипуляция уже разворачивается во всей ее красоте.

И поэтому кто-то скажет, что вокруг существуют не только «АКУЛЫ»! Хм. Однако, это иллюзия! Как и то, что вокруг сплошные «АКУЛЫ»! Еще большее заблуждение представлять мир, как «безоблачную поляну с порхающими бабочками«. И полагать, что «АКУЛЫ» — это «вымершие ископаемые».

Это не вид! Это социальная роль в контексте «ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС».

Это «костюмчик», который одевает человек, намереваясь провести манипуляцию.

Кем станет человек в ряде случаев при встрече с конкретным другим, который якобы «ехидно» улыбнулся.

Манипуляция в переговорах — это превращение! Когда Ваша жена захочет решить «вопрос» с уборкой дома, приготовлением еды, прогулкой с детьми, покупками дорогих вещей.

Манипуляция в переговорах — это трансформация! Когда Ваш муж увиливает от семьи на выходные с друзьями на охоту/рыбалку, в баню, на футбол, при столкновении с сопротивлением своей супруги.

Манипуляция в переговорах — это обман! Когда Ваш собственный ребенок скажет, что ему обещали не так давно купить новую игрушку, хотя никто такого обещания не произносил и кроме него никто не слышал. Статья «Как ответить, если говорят: «Ты обещал»?»

Манипуляция в переговорах — это спихивание на подчиненного ответственности за дело, которое оказалось начальнику «не по зубам».

Манипуляция в переговорах — это увиливание от ответственности и перекидывание ее «на шею» своему боссу.

Манипуляция в переговорах — это решение коллеги «прижать и уничтожить» своего конкурента или просто сотрудника, который не нравится.

Манипуляция в переговорах — это «помощь» другу или партнеру посмотреть в другую сторону, пока заметают следы «пирушки» на чужом столе или в чужой постели.

Живет некоторое время в тотальном большинстве человечества! Почти у каждого есть другой комплект одежды. Сменил роль, надел маску, поменял трусы и вперед к «покорению вершин».

Способы манипуляции людьми. ПЛОХО ИЛИ ХОРОШО.

Так плохо или хорошо манипулировать людьми?

Точно такой же ответ и на вопрос: «Хорошо или плохо угрожать?» Статья «Угроза в переговорах»

Можно бесконечно морализировать на тему манипуляций в обществе, однако лучше быть прекрасно вооруженным и не допускать становиться жертвой и игрушкой в руках «АКУЛЫ».

Читать продолжение по ссылкам:

Уважаемый читатель! Если тебе понравилась статья, поставь лайк и оставь свой комментарий!

Источник:
Способы манипуляции людьми
Способы манипуляции людьми. Человек манипулятор. Скрытый характер воздействия. Социальные роли. Распространенность в обществе.
http://yakimovvlad.ru/manipulyaciya-v-peregovorax

COMMENTS